目前電子商務已成為深入人心、婦孺皆知的一個名詞，各種新聞媒體炒作得紅紅火火沸沸揚揚。各個B2C平臺的老總活躍在微博、電視等媒體上，各種爆料、價格戰、為自己代言種種，儼然一位位明星。然而，最初的那些電子商務平臺，那些傳統的B2B電子商務網站，即傳統的企業對企業的信息發布平臺，如早期的阿里巴巴類的網站，卻似乎淡出了歷史的舞臺，不再是新聞的主角。搜索一下相關新聞，為數不多的信息帶來的也是日落西山的唱衰之勢。

    確實，B2B網站的用戶與流量增長已日趨滯緩。對于網站會員+廣告的業務模式，從阿里巴巴的華麗轉身，大幅消減B2B業務銷售人員可見一斑。因此，作為一個在此行業從業了數年的資深人士本人也不免感受困惑，并備覺寂寥。我們這些傳統B2B的從業人員該如何找到自身的定位和發展信心呢？可以肯定的是，在相當長一段時間內，B2B平臺不會消亡，畢竟有相當多的企業存在信息發布與網絡推廣的需求，而這些問題是B2C網站不能解決的。但B2B平臺存在的同質化現象與用戶忠誠度極低，導致網站很難突圍和進入一個良性發展與收益的階段也是不爭的事實。故在此列舉一些B2B平臺未來較好的發展方向和服務內容，以供同仁參考與討論。

    互聯網化金融

    當前經濟形勢下，小微企業的金融需求還是比較突出的。比如企業通過B2B平臺獲得訂單后，從訂單簽訂到完成生產交付往往需要1-3個月周期，需要投入前期賣方支付保證金或者首筆貨款數倍的資金展開生產，資金困難隨即出現，產品交付、雙方結算后資金壓力將馬上緩解。相較大企業動輒數年的還款周期，小微企業貸款周期相對較短。因為是小企業，融資需求也不高，往往10萬元即可解決流動性帶來的挑戰。此外，B2B平臺上的買方采購呈現季節性特點，一年數次出現的采購潮往往造成企業流動性問題多次出現。突發性的訂單更造成企業需要在較短時間內取得信貸支持，否則難以實現良性運轉。

    因此，若B2B網站能為企業提供較為方便快捷的金融服務，與單純的金融公司相比對企業來說更有吸引力，而業務也更加容易開展，因為其服務于自身用戶，與用戶的電子商務業務緊密結合，并可通過網站積累的信用記錄交易記錄等數據控制資金風險。

    目前已涉及金融業務的B2B平臺已有阿里巴巴、生意寶、慧聰等，形式不一而足，后2者都是通過與銀行合作，平臺本身更像是一種接入商。而阿里是單獨成立公司，并使用自身資金推出阿里小貸的產品，盈利可觀。日前阿里巴巴、騰訊和中國平安牽頭設立了一家互聯網金融公司，看來是準備在金融領域大展拳腳了。然而，對于中小平臺來說，由于公司規模與實力的限制，想要獨立開展此項業務還是相當天方夜潭的。因此，目前能在此領域大獲收益的還是一哥阿里。

    在線交易

     “B2B在線交易”的話題由來已久，也是行業內公認的B2B未來的發展趨勢之一。B2B在線交易的價值在于能夠縮短供應商與采購商的溝通距離，提高生產效率；而B2B平臺則可以通過在線交易，增強用戶粘性，獲取用戶數據，并能通過收傭金等方式，獲得新的利潤增長點。

    但B2B網站要做在線交易也存在不少瓶頸，如行業化程度不深 ，商品不夠標準化；B2B交易流程復雜，誠信問題難解決；用戶習慣難改變，配套服務跟不上等等。

    因此，想要涉足B2B在線交易應從小批量的商品采購開始做起，然后逐步改變用戶習慣。目前在此領域，撇開阿里巴巴這個巨頭不說，綜合性的B2B網站尚未有所嶄露，僅有際通天下科技旗下際通寶網站（http://www.gtobal.com/）以后生牛犢不怕虎的姿態，根據網站日益增長的會員需求，及依托公司B2C建站的經驗與資源，在2013春季伊始，悄然推出了樣品交易服務。其寄望于樣品交易帶動用戶的交易需求，提供更好的采購服務，使其企業采購第一站的定位得以落地。后事如何，尚待觀察。

    行業細分

    更加細分將是B2B行業網站，尤其是工業品B2B行業網站未來一大發展趨勢，只針對行業某一類產品的B2B網站將在2013年大量涌現。

    業內人士指出，這類行業網站的優勢在于能夠為供應商和采購商提供更加專業，更有針對性的服務。

    另外，行業足夠細分后更加容易實現在線交易。細分的行業網站能夠提供更加精準、更符合行業特征的商品描述，這樣使產品變得標準化。而只有做到同樣規格下的同一種產品的數量足夠多，信息足夠準確，價格能夠比較，才有可能實現交易。

    專業服務商

    目前針對B2B企業的服務集中在資訊類服務和前端的營銷服務，更廣闊、更深層次的商業應用尚未得到很好地開發。B2B服務除目前的營銷外，將更加細化，涉及交易結算、物流、金融得各個方面，僅跨境交易就涉及通關、海運、國際結算、各國法規等復雜的專業和法律問題。

    面對這一形式，B2B網站的機會在于對資源的整合。一方面整合平臺上的訂單資源，同服務商合作，以降低供應商服務的成本。另一面，則要整合服務商資源，為平臺客戶提供齊全的集約化的服務。上述人士表示，應用開放平臺將是B2B網站一個好的發展思路。

    與在線零售結合

    對于消費品B2B而言，2013年一個良好的契機則是與零售終端的結合。一方面消費品B2B的分銷擁有很好的前景，很多B2B網站開始利用B2C的平臺幫助供應商銷售產品。而由于外貿的市場環境更加成熟，目前風險較低的小額批發型交易在這方面走得較快。B2C對消費B2B的深度挖掘信息，將是B2B逆襲的重要機會。

    移動互聯網

    隨著移動終端的上網越來越普及，如何搶占和吸引來自移動終端的流量也是B2B平臺可以思考的一個方向。目前B2B站的移動終端產品沒有特別突出，甚至很多網站并沒有針對手機用戶設置相應產品與服務。

    據悉，際通寶網站自10年上線便同步開發了WAP站，用戶可注冊手機旺鋪，在手機上發布與推廣自己的產品。應該說理念是比較超前的，也積累了一些用戶。但后期對移動互聯網業務重視程序不夠，導致未在領域有所突破。

    B2B網站整站做手機端已無太大意義，因為現在一般的智能機或平板電腦都支持直接瀏覽網頁版，且效果可以，可考慮做一些個性化的服務，及針對用戶開展定制服務，依托平臺的品牌進行傳播。

    總而言之，不管往哪個方向發展，B2B網站應做出明確定位，并制定出配套的發展計劃。拋磚引玉，希望各位同仁與企業朋友能提出意見及建議，促進共贏與打造健康良性的產業環境。

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