動銷慢無疑是今年高端白酒企業普遍遭遇的難題，就在茅臺依然信心滿滿認為業績不受影響的同時，昨日北京商報記者獲悉，五糧液將率先采取應對措施，或從產品結構和銷售渠道兩方面進行調整，而開拓7000萬海外華人市場，或將成為重點。

    “實事求是地講，受相關政策影響，今年五糧液高端白酒動銷沒有去年走得那么好。但是，今年跟去年相比還是增長一點，只是動銷市場走向，今年沒有去年快。”五糧液董事長唐橋坦言，面對如此困境，五糧液將通過調整產品結構和加大出口兩方面措施予以應對，其中國外市場的受眾對象主要為7000萬海外華人華僑。

    值得注意的是，唐橋的國際化道路絕非一時興起，去年貴州酒博會期間，五糧液便已經放出走國際化道路的信號：一方面通過在海外持續開展行業展會等各種形式的品牌推廣活動，迅速提升消費者的品牌認知；另一方面，五糧液將加大渠道整合力度，如通過開設海外旗艦店、尋找戰略合作伙伴等形式迅速構建海外銷售體系。在一年后，當行業形勢遭遇急轉直下，五糧液的國際化再次被提上日程，被看做時恰逢其時。但五糧液公關部長唐伯超也對北京商報記者強調，國際化之路需要一個過程，過去五糧液做的并不好，還需要繼續加強。

    事實確實如此，一直以來，我國白酒的國際化道路發展較為緩慢，口感、生產標準及關稅壁壘都是白酒出口的阻礙因素，五糧液也不例外。中投顧問食品行業研究員梁銘宣認為，首先是從行業的角度向世界宣揚中國的白酒文化，創造消費環境和文化；其次根據國外消費者的消費習慣做一些口感的改變；最后是生產標準，如何消除去年塑化劑事件對中國白酒的負面影響，應當是五糧液考慮的內容。

    除了銷售渠道的改革，產品結構的調整也將是五糧液等高端酒企今年的重要課題。“就當前白酒國際化發展現狀來看，開拓國際市場不能完全成為拯救高端白酒企業的制勝法寶。相反，順應市場需求、調整產品結構對高端白酒企業的業績提升更為明顯。”在梁銘宣看來，高端白酒企業不僅應發力中端產品，而且高端白酒企業還應擠出高端產品的價格泡沫，徹底擯棄依仗公務消費的發展道路。