3月8日，聚美優品聯合40多家化妝品廠商發起“真品聯盟”。在化妝品電商領域，恐怕也只有聚美優品有底氣這么做。
真品聯盟
到了表明決心的時刻
“這是一個很痛苦的行業，注定一開始就受到質疑。”面對臺下幾十家媒體，陳歐言辭懇切。在質疑聲前，語言總顯得蒼白無力。
或許，這正是他今天來到這兒的原因。3月8日，銀泰中心柏悅酒店，聚美優品(以下簡稱“聚美”)聯合巴黎歐萊雅、資深堂、思妍麗等40多家全球化妝品品牌，成立“真品聯盟”組織。
臺上，陳歐一身黑色休閑西裝，但神情嚴肅，那是他表明決心的時刻。簽署《中國化妝品電商真品聯盟自律倡議書》的一剎那，質疑聲戛然而止，臺下一片掌聲。
“堅決抵制知假售假，保證100%銷售真品；堅決抵制只重售前不顧售后，保護消費者權益絕不受損……”協議書中包含“五個堅決”，意圖通過聯盟成員的努力，為消費者營造一個“真品、健康、和諧”化妝品網購環境。
“希望真正規范行業，不要再以‘假貨’為由相互攻擊。發帖子是不要成本，發微博也不需要成本，找水軍轉也不要成本，但最終的結果可能是毀了整個行業。”陳歐平靜地說道。
鐵拳打假
攜手共筑網購誠信
一直以來，企業都不太情愿打假，因為打假會影響企業品牌形象，容易引起客戶流失。一些企業不愿意承認市場上有該品牌的假貨，這也是打假難見成效的重要原因。
不過，就目前的市場現狀來說，要想打假，僅靠依靠平臺和工商部門的力量還不夠，個別企業打假也是勢單力薄。最有效的打假手段，還需要全行業的全力支持，而這也就成為聚美優品發起成立“真品聯盟”的初衷。
據了解，由于電商發展速度太快，相應的配套措施未能跟上，直接導致年交易量中約有一半游離于法律之外。放眼電子商務行業，非授權銷售、非稅銷售、惡性競爭、假冒產品充斥等現象經常出現，這給行業帶來不公平競爭環境，不利于行業健康持續發展。
在業內人士看來，中國電子商務市場已然進入規范運營的拐點，脫離誠信和法治軌道已經成為電商行業高速發展的瓶頸，完備的監管政策體系亟待建立。從這個意義上說，聚美優品所倡議發起的“真品聯盟”契合行業的發展大勢，有助于推動全行業共同營造守法誠信的意識。
堅持正品
堅守渠道不打價格戰
在陳歐看來，得到品牌商的授權，并不是那么困難的一件事。“品牌商的唯一訴求是不要亂價，不要打價格戰，不要賣一些渠道來源不明的產品。”
目前，聚美平臺上的第三方商品基本上是品牌授權或是與品牌直接合作，方式基本是這樣：由品牌商專門指定一家經銷商，專門作為聚美的供貨方。比如妮維雅，約有80%的產品是在國內生產的，然后由授權經銷商供貨聚美優品。
正因為如此，聚美沒有竄貨的必要。它并沒有打亂品牌商的線下渠道體系，反而通過聚美的線上銷售，能給品牌商做大銷量。這是一個共贏的過程。
“聚美優品和品牌商的關系在行業里絕對是最好的。”陳歐說道。通過經銷商授權的方式，聚美雖然削弱了自己的低價優勢，但能更好地控制正品貨源，維護與品牌商的利益關系。
“在化妝品領域，消費者更關心的是正品、真品，而不是價格。有的時候，我們和資生堂、佰草集合作的時候也接近是原價，但是銷量從來不會因為價格而減少。消費者更認可好產品、好服務，而不是純粹的價格戰。”陳歐表示。
聯合品牌
聚美優品的下一座金礦
除去第三方商品之外，聚美正全面發力自有品牌，這也是擺脫盈利困局的重要途徑之一。“截至去年12月，單月自有品牌銷售額為5000萬。”陳歐強調了一遍：“半年來，由零增長到月銷售5000萬。”這個數據占去年單月銷售額的15%。
但更多的，聚美希望與品牌商一起研發聯合品牌產品。“去年，聯合產品的銷售額占比已達到10%。”陳歐表示，在自有品牌和聯合品牌方面，聚美的銷量已經是行業里最大的了。
這部分產品的利潤空間比第三方商品大得多。本次“301促銷”期間，上海家化上架了一些專供于聚美優品的系列產品(如佰草集)，最終的銷量讓品牌商感到滿意。
“相對來說，我們更愿意和品牌實現共贏，用品牌多年的歷史和研發的力量去打造一些消費者真正喜歡的產品。而聚美優品作為渠道通過合作方式，也能獲得更高的利潤，這也是品牌更愿意看到的。”陳歐說道。
-新聞鏈接
聚美優品
發起真品聯盟引業內熱議
3月8日，中國最大化妝品電商——聚美優品聯合巴黎歐萊雅、資生堂、思妍麗、高絲、佰草集等首批40多家全球知名品牌、渠道商代表，共同簽署《中國化妝品電商真品聯盟自律倡議書》，正式吹響“真品聯盟”集結號，開啟化妝品電商自發組織維護誠信經營新模式。
此次由聚美優品牽頭發起，40多家化妝品廠商共同參與成立“真品聯盟”，旨在加強消費者信心，維護消費者權益，以身作則、抵制假貨、促進電商行業的良性發展。陳歐表示，希望通過聯盟成員的不懈努力，為消費者營造一個“真品、健康、和諧”的網絡消費環境。
“真品聯盟”發起人聚美優品CEO陳歐呼吁，個人的健康和美麗是建設“美麗中國”和“中國夢”的重要內容，化妝品電商應從堅決抵制知假售假、堅決抵制從不明渠道串貨做起，誠信經營，肩負起企業社會責任，在幫助國人追求“美麗夢想”的同時實現企業自身的經濟價值與社會價值。
