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攜程靈魂人物回歸:幕后指揮價格戰

放大字體  縮小字體 發布日期:2013-03-21 18:36  來源:貿易谷  作者:貿易谷絡  瀏覽次數:107

    時隔六年,梁建章回歸。作為攜程的創始人、靈魂人物,他的決策不僅事關中國最大的在線旅游企業的最終航向,也對它的宿敵藝龍、去哪兒,以及整個在線旅游行業有著舉足輕重的影響。

    3月14日,梁建章以攜程董事長兼CEO的身份現身廣州,這是他復出、再度執掌攜程帥印后第一次在媒體面前的公開亮相。

    “最遲再過7-8年,到2020年,中國將成為世界最大的旅游市場。面對即將到來的新時代,攜程還有很大的發展空間,也將會推出很多新產品。”梁建章在接受南都記者采訪時透露出,攜程接下來變革的支點將放在服務、新技術和價格競爭三方面。

    旅游度假業務發力

    當天,梁建章對外拋出了他回歸半個月后的第一項決策,開拓“經港游”項目。"經港游’是個很好的范例,吻合攜程一站式服務戰略”,梁建章告訴南都記者。據悉,經港游針對內地游客,從香港中轉至世界各地,目前上線的產品有自由行和旅行團兩類。

    早 在2010年攜程與永安就已“聯姻”。但整合雙方資源的“重磅產品”卻遲遲未現。就在外界篤定認為,攜程與永安合作的意義或重在“財務報表合并”時,攜程 卻突然發力。記者留意到,梁建章對旅游度假板塊寄望很大,他對南都記者坦言,盡管“旅游度假”板塊目前僅占攜程總營收的16%,但這幾年已成為其增長最快 的業務,發展后勁不亞于酒店、機票預訂等業務板塊。

    幕后指揮價格戰

    被定性為冷靜、理性、崇尚數據和邏輯的梁建章是標準和流程的建立者,同時也被譽為互聯網時代高效的代表。

    攜程內部人士透露,2012年6月攜程最終決定迎戰藝龍挑起的價格戰,及2013年價格戰全面升級,其實都是在梁建章的戰略建議下完成的。由此不難推測,未來在“梁建章時代”領導下的攜程,價格戰將越發激烈。

    這一說法得到梁建章的證實,“攜程今年將繼續保持和提升價值競爭力,繼續推行‘薄利多銷’產品。”而當記者問及“5億美元促銷計劃是否繼續”時,梁建章的回應很堅決,“攜程一定要堅持這個(價格戰)戰略。”

    增加IT“基因”

    中國在線旅游的大環境在改變,“以往都是攜程一股獨大的局面,現在競爭對手越來越多,將市場份額一塊一塊蠶食掉,讓攜程的份額一點一點減少。”華美首席知識專家趙煥焱分析表示。

    “攜程要增強市場領先地位,就要保持目前仍占77%營收的酒店和機票預訂業務的優勢。攜程最大的這兩塊業務面臨很大的沖擊。這些都是互聯網領域的較量;技術出身的梁建章對此應該更有應對措施。”I美股分析師吳桑茂如是分析。

    對于梁建章復出后,攜程可能增加“IT”基因向“輕型”轉變的業內猜測,梁建章表示,未來會很注重無線技術的開發和應用,譬如此次推出的“經港游”產品就支持無線預訂,“接下來還會有很多創新產品和技術推出,暫時不便透露。”

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