“戰火紛飛”的電商大戰，注定是一場“持久戰”。2013年，當強勢的大牌B2C正加速跑馬圈地之際，后起之秀易迅也正意圖以小博大，分割地盤。

    本周，騰訊電商旗下易迅網高調推出了家電城頻道，向京東商城和蘇寧易購發起挑戰。南都記者從內部了解到，截至目前易迅已經與海爾、格力、海信、格蘭仕等家電行業品牌達成合作，意在未來兩三年拿下該領域前三的位置。

    坐擁足夠的資金做“彈藥”，燒錢走低價路線是2012年平臺類電商共同選擇的擴張之路，而2013年新軍入局，是否會重演價格戰一幕？

    家電線上擴張之道

    過去幾年，雖然網絡零售市場的發展如火如荼，但大家電的市場卻一直不溫不火。去年8?15，京東商城發動價格戰，對抗國美、蘇寧等線下門店，大家電的電商之爭正式浮于水面。

    易迅網CEO卜廣齊在接受南都記者采訪時表示，早在去年易迅就確定了大舉進入家電市場的品類擴張戰略。“B2C自營的類目主要包括3C數碼、圖書音像、百貨還有家電，其中家電銷售屬于最初步的階段，發展潛力最大，2013年會快速成長。”

    艾瑞咨詢的統計顯示，2012年中國網絡購物市場中，B2C交易規模達3869.9億元，市場增長95.1%。而作為B2C的重要組成，家電零售的消費重心正在不斷向線上遷徙。

    以 易迅為例，卜廣齊透露，目前3C數碼占據整體銷量的60%-70%，家電只有20%左右，規模只有15億。“我們希望2013年將比例提升至30%，即 50億-80億，占到中國電商家電市場10%的份額。”從目前的市場格局來看，3C家電網銷參與者包括蘇寧易購、國美、京東，天貓電器城等。卜廣齊預計， 未來會是京東、易迅、蘇寧易購三足鼎立的格局，易迅希望能在短期內達到行業第二或三位的水平。

    “從2012年起，行業競爭已經進入最后決賽階段。未來3年內，如果易迅不進入行業前三，那只能面臨被行業淘汰的命運。2013年是易迅網非常關鍵的一年，我們要沖擊和挑戰150億-200億的銷售目標”。易迅CEO卜廣齊表示。

    但 新七天電器網品牌總監田原在接受南都記者采訪時表示，現在家電電商競爭激烈，企業利潤微薄甚至負利，并且天貓、京東、蘇寧三大巨頭已經成型，易迅在這個時 候選擇進入將面臨巨大的挑戰與壓力。“易迅的家電品類不論是從品牌數量上還是SKU上都有了巨大的提升，但三大巨頭在家電領域已經有了幾年甚至十幾年的積 累，易迅不是單靠SKU多，品牌數多就能彌補和追趕的，這需要強大的采購體系、供應鏈基礎，以及科學高效的倉儲物流管理來支撐如此龐大的規模。”

    蠶食傳統渠道最后一塊蛋糕

    家電銷售是各家B2C的必爭之地，同樣也是傳統渠道不愿放棄的最后一塊蛋糕。

    京 東商城CMO藍燁向南都記者指出，電商的迅猛增長，已經形成了對線下渠道的有力沖擊。舉例來說，目前家電B2C網站日均覆蓋人數超過800萬，月度訪問人 數超過8億次，這兩個數據已經實現了對實體店面客流量的全面超越，其中京東商城作為國內最大的綜合網絡零售商，占據了超過七成的流量。

    “電 商在供應鏈效率和成本控制上，具備很強優勢”，藍燁在談及與實體店比較時表示，“總體來說，電商成本較實體店成本節省6%-8%。”同時，電商渠道多元化 的營銷手段也優于實體店面，基于大數據的精準營銷、關聯產品的推送、社會化功能等互聯網應用，從多個維度滿足需求，家電零售已經進入網購時代。

    在 卜廣齊看來，無論是從資金效率還是銷售經營成本來說，家電網售都更具優勢。他分析稱，一般傳統渠道的銷售經營成本約為12%，如果要達到4%-5%的利 潤，則意味著毛利率要達到18%左右，而電商渠道一般只需要達到6%的毛利率就能不虧錢。其次，整個家電產業的資金損耗比較大，廠商代理商普遍都有資金壓 力，傳統渠道的資金周轉需要約60天，而易迅只在20天左右。“這種成本的落差即使是對B2C自身來說，也使得家電相對于傳統3C數碼在利潤結構上更具優 化的可能。”

    但無論是京東還是易迅，要想繼續做大家電銷售這個蛋糕都仍面臨著很大的壓力，國美、蘇寧易購等擁有線下產業優勢的企業并不會坐 以待斃。蘇寧總裁金明就向南都記者直言：“電商不僅僅是一家，天貓、京東、亞馬遜也在做，跟零售店一樣，線上線下都有競爭，蘇寧打造的是一個長期的平臺， 競爭是永遠都存在的。”

    不過，卜廣齊認為，在和品牌商溝通的時候發現，相比其他平臺，品牌商更看重易迅背后的騰訊所具有的媒體屬性和社交屬性，因為他們也在探索互聯網的品牌傳播，認為騰訊可以更好地幫助他們。

    南北割據戰

    當當網CEO李國慶一直堅稱，中國電商領域最終只會留下三家平臺公司。遠離自營的阿里系已順利入局，其他的幾家則為了剩下的兩席明爭暗斗，各出其法。

    卜廣齊坦言，2013年未“價格戰”肯定還是標類商品的主要競爭手段。“如果競爭對手發起價格競爭，易迅作為后進者肯定會跟進，要在未來2-3年保持一定的競爭力。”

    財報顯示，2013年第二季度騰訊電商業務營收達11.339億元，其中成本約為10.85億元，占比高達95.7%。而內部人士向南 都記者透露，易迅網甚至已經秘密研發站內自動化比價系統，每小時自動抓取京東的價格，再由類目經營經理根據比較報表反饋的京東價格進行手動調價。

    后 進之秀也正意圖以小博大，分割地盤。但南北割據之爭，除了價格，還包括物流的投入。物流一直是京東的優勢，甚至還是未來IPO的重要概念。從今年開始，易 迅會加大倉儲物流的基礎設施投入，除了已經開設的6個大倉之外，7月底之前還會開設10個分倉，覆蓋大家電銷售83%做的范圍。

    而從北上廣競爭的角度來說，卜廣齊認為易迅從華東起步，現在落戶深圳，首先希望在南方市場能夠增強實力。“我們在區域經營的關注度上不同，京東在北方強勢，趨向大規模來做，但易迅強調區域化縱深發展。”