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京東涉足B2B欲搶阿里巴巴飯碗

放大字體  縮小字體 發布日期:2013-04-07 11:40  來源:貿易谷  作者:貿易谷絡  瀏覽次數:122

    一直模仿亞馬遜的京東,還能有什么新花樣呢?

    近日,京東商城CEO劉強東在清華大學經管學院做演講時透露,京東將涉足B2B業務,但前提是進入的B端業務是以面向終端消費者為目的的企業。

    成立9年以來,京東商城一直以B2C業務為基礎。2010年,京東在B2C業務的基礎上開始涉足POP開放平臺業務。開放平臺業務模式是引入第三方的商家來自己的平臺上銷售,即B2B2C。

    與B2C和B2B2C不同的是,京東B2B業務的交易在平臺上的第三方供應商之間展開,而平臺方只從中抽取交易傭金。

    在國內,此前的阿里巴巴B2B網站和敦煌網即是B2B的業務模式。不過不同的是,阿里巴巴B2B業務收取第三方商家的平臺入駐費,而敦煌網則按照平臺商家之間的每筆成功交易抽取費用。

    “京東涉足B2B業務,可能是出于強化自身平臺與供應商關系的考慮。”騰訊電商戰略分析部李成東表示。

    目前,京東方面尚未透露京東從事B2B業務的具體行業領域。不過,據《第一財經日報》從京東內部了解,京東的B2B商業模式在初期將考慮以成功交易抽成的形式。這種商業模式較阿里B2B的平臺入駐費模式對平臺商家來說更為精準。

    事實上,京東已經從事的供應鏈金融業務即是B2B模式應用的一種領域。據本報此前報道,京東供應鏈金融包括對平臺供應商提供融資和投資服務,在這些融資中,京東扮演供應商與銀行之間的授信角色,而資金的發放由銀行來完成。女性

    而據記者獨家獲悉的消息稱,除金融外,京東的B2B業務將主要在百貨、服飾、輕工業等外貿領域展開。

    2012年4月,亞馬遜也開通了B2B平臺,主要提供工業原料、機械零部件和五金器具等交易。亞馬遜一直被業內認為是京東的模仿對象。

    李成東認為,隨著京東平臺的強大,京東需著力解決三個關系,一是,京東與用戶的關系;二是,京東與供應商的關系;三是,平臺上供應商與供應商的關系。

    在 京東與用戶的關系上,主要表現為品類的豐富、物流配送的體驗,以及低價的保證;在京東與供應商的關系上,主要表現為供應商對京東的依賴性、信賴性,以及京 東對供應商的服務性;而為了盤活整個平臺的生態,供應商與供應商之間的關系也必不可少。三種關系良好運轉、交織,才能形成網絡。

    目前,供應商對京東的依賴性已在逐步加強,從賬期來看,京東的平均賬期已從40多天延長至兩個月。此外,京東平臺總體交易額也達600億元,而京東投放廣告費用僅占京東平臺交易額的1%~1.8%。

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