自打入駐位于合肥市瑤海區的白馬電子商務產業園以來，同為85后創業者的殷飛、張從文、陳藝鵬三人之間的角色關系悄然發生著變化。

     2012年年初，安徽白馬電子商務產業園發布了一則尋找優秀創業者的“英雄帖”。該產業園的另外一塊牌子是“安徽白馬電子商務大學生創業基地”，它為創業大學生免費提供創業就業場地。

     依據該公司面向大學生創業者的政策，免收一年的房租、水電費、寬帶使用費，甚至提供部分辦公桌椅，對初出校門的年輕人來說，“帶著一臺電腦過來，就可以創業”。

     經過審核，3個雄心勃勃的年輕人各自帶著一干人馬搬進了位于合肥火車站的一棟辦公樓里。

     此前，他們是創業路上共沐風雨的同伴，分散在合肥市中心的高層寫字樓里，時常在電話中相互打氣?，F在，他們每天比鄰而居，抱團發展，成為電商產業鏈上的“上游”與“下游”。

     中國青年報記者在這家電子商務產業園里采訪時發現，越來越多的年輕創業者開始擯棄過去“在家開網店”、“各自為戰”的舊思維，相互交流學習，謀求深度合作，融入電商產業鏈，儼然成為他們的共識和自覺行為。

     電商產業鏈的“上游”與“下游”

     殷飛是較早試水電商的創業者，兩年前，“跳出網店經營”的他率先成立了一家TP(TaoBao Partner：淘寶合作伙伴)公司。作為淘寶簽約的第三方外包服務商，2012年公司營業額做到了上千萬元。業務范圍涵蓋：淘寶網店的裝修建設及運營，店鋪托管、代運營，淘寶促銷推廣策劃等方面。近期，公司著手為一些本地知名企業搭建網絡營銷平臺。

     “從如何選品，到網店如何裝修，再到產品如何拍攝，所有的流程，我們都可以提供一系列的咨詢和服務。”據他介紹，隨著業務量的不斷增加，現在又把張從文和陳藝鵬的公司“都拉了進來”。

     最初，臨床醫學專業的張從文對電商的了解只停留在“網上買買東西”的層面。大學畢業后，他創辦了一家模特公司并建起了一個名為“美貝網”的行業網站。“現在，我們的合作會員有1萬多個，模特有四五千人，一年營業額有100多萬元。”

     過去，張從文的公司主要是承接一些服裝品牌的發布會，提供模特，并為其拍照制作畫冊。與殷飛合作后，業務量直線上升，讓他不由地感嘆道：“網絡經濟帶動模特經濟。”

     殷飛的公司接到訂單后，會把拍攝模特圖片的相關業務“外包”給張從文，由他組織模特試鏡，而拍攝環節的業務則“包”給陳藝鵬。

     陳藝鵬是學設計出身，大學時就是學校攝影協會的會長，在校期間就一直關注電子商務。畢業后，他最先給一家外貿公司拍攝戶外產品的圖片，后來嘗試為淘寶產品拍片，為此，他先后到北京、杭州等地拜師學藝。學成歸來，他自己開辦了公司，員工均為在校大學生。

     現在，除了承接殷飛、張從文的“上游業務”外，陳藝鵬也主動開拓市場，在蘇州開了分店。“平均一張片子，我們能拿到四五十元，去年合肥地區的營業額做到了50多萬元。”

     中國青年報記者了解到，在產業園里近百家企業中，淘寶的相關配套企業還有很多，比如專門做倉儲管理軟件的公司、網頁設計公司。它們“互為客戶”，一方面共同營造創業的氛圍，另一方面通過產業鏈帶動各自市場，同時降低電商行業的經營成本。

     抱團發展，分享經驗

     對產業園里的電商企業來說，如果說產業鏈促成的是利益共贏，那么“抱團發展”則為信息的交流打開了方便之門。

     大學畢業后曾在網店打工的張毅后來自己創辦了一家電商公司，來到產業園之后最大的感受是“結束了那種孤獨感”。

     盡管去年“雙十一”他的貝拉奧皮具營業額達到20多萬元，但他仍然備感壓力，“電子商務其實是有門檻的，這里要學的知識太多”。

     “過去自己孤軍奮戰，遇到難題，只能在網上問問同行，可是有些網上說不清。”張毅說，以前淘寶搞“聚劃算”活動，自己經常上不了。后來，他發現童裝賣得最火的“聰明仔”就在同一樓層，于是他時不時地上門虛心請教，對方也毫無保留，問題迎刃而解。“這種隨時隨地的交流非常關鍵，因為商機往往稍縱即逝。”

     現在，產業園每周都會組織一場培訓。有時白馬集團董事長汪登厚親自授課，有時嘉賓是阿里巴巴集團戰略部總監張笑凡，更多的時候，同一棟樓的創業“老手”登上講臺給“新手”上課。

     “他們是先行者，所講的內容都是我們正在遭遇的難題，年輕人的親身體會最有說服力。”張毅表示，像“淘寶搜索關鍵詞如何設置”之類的經營技巧，以前從未關注過，一旦掌握了，流量自然而然地上升了。

     作為產業園“講師”之一的殷飛，免費為產業園里的店主解疑釋惑，已經成了日常工作。在他看來，互聯網的精神就是“分享”，那種將經驗“捂在手里”的做法是“保守的”。

     “對于創業初級階段的人來說，他們之間的關系更多是‘競合’，而不僅僅是‘競爭’。”他認為，電子商務的市場不受區域限制，“大家一起做，做好了，廠家主動找上門，物流也就便宜了。”

     殷飛注意到，正是因為合作意識日漸受到重視，電商創業者的“組織化”趨勢開始顯現。“上海有一個淘寶QQ群，里面有上萬人，他們不僅線上交流，線下還開展一些拓展活動。”為此，他建起一個名為“合肥淘寶皇冠俱樂部”的QQ群，交流網店運營技術經驗，分享行業數據和打造“爆款”的案例。

     只有培育創業者，才有電商的未來

     在安徽白馬電子商務有限公司總經理徐麗看來，今天企業對大學生創業者的傾力扶持，不僅是社會責任的體現，也是出于自身發展的戰略考慮。

     安徽白馬服裝城是安徽省最大的服裝批發交易市場，為了應對服裝市場激烈的競爭與電子商務的挑戰，安徽白馬集團著手打造區域性的電商交易平臺。

     在董事長汪登厚的規劃中，集團將新建一個10萬平方米的電商大廈，打造網商綜合服務基地。“讓物流、攝影棚、網絡設計等第三方進場，為網商打造一個成本低廉的大生態系統。”

     “我們希望能夠織起一張網，網聚安徽的電商，大家一起把市場做大。”徐麗分析說，“目前安徽電商人才短缺，所以我們要培育自己的領頭羊，一方面可以帶動電商交易網絡平臺的人氣，另外，我們也等于在培育潛在的客戶，這些年輕的創業者無疑是今后的合作伙伴與服務對象。”

     據了解，產業園還建立了創業項目數據庫，向社會征集“現代化、技術化、小型化”適合大學生創業的優秀項目。組織大學生創業案例的評估和整理，編制典型案例集。邀請專家對創業項目進行評審，為大學生提供“一對一”的咨詢指導。

     現在，產業園已經成為新華學院、安徽大學等高校的實習基地。“希望這里能夠成為安徽電商的‘黃埔軍校’。”徐麗信心滿滿地說。