B2B線上渠道已經獲得了諸多企業的認可，從事電子商務，已經成為中小企業的必修課。然而，許多企業因為開展電子商務不善，盲目的推廣，既白白浪費了成本，又收不到良好的效果。所以很多企業主都在感嘆：電商，電商，一電就傷。如上情況，大多數是因為企業沒有找好自己的定位，根據自己的行業特性去選擇出適合自己企業推廣的B2B平臺。下面，我們就逐一分析一下影響企業開展電子商務的幾個先決因素。

    分析平臺的目標客戶和潛在客戶

    很多真正有采購需求的企業，在網上采購的第一步，就是選擇一個真實可靠，信息豐富、行業種類齊全的B2B平臺。因為這樣的平臺可以保證產品供應商的資質和信譽。若在采購過程中出現了問題，平臺也可以幫助采購商及時解決，在很大程度上提高了采購商的心理依賴度。在從事采購的過程中，有采購需求的企業表面上是搜索產品，實際上是查看和評估該產品供應商的能力和質量風險。B2B買家最關心的除了產品的物美價廉，還有供求的安全系數，即如何篩選出信譽度高的供應商。因此，是否能夠在網上充分詳盡展示符合采購商需求的信息決定了是否能在第一時間獲取商機。事實表明，采購商需要的并不是一個眼花繚亂的線上集市，而是一個有目標客戶和潛在客戶的價值平臺。

    關注網站的流量

    重點看B2B平臺有沒有在線樣品交易服務

    傳統的B2B平臺以訪問量為最終目標和惟一手段。所以，企業在選擇平臺時，除了考察網站的流量之外，更應該看看平臺是否有利于自己產品的流通和展示。際通寶在線樣品交易平臺（http://www.gtobal.com/sample/）就可以參考。有一項調查數據表明，96%的采購商更有可能聯系那些在線提供詳細產品信息的供應商。

    一個完善的B2B平臺，它不僅要有良好的服務體系，更應該有完善的平臺功能。尤其是面向制造業的B2B網站，更應該有在線樣品交易的板塊。采購商形成采購意向時，不能及時的索取樣品的網站是極為失敗的，這就像你在玻璃窗前看到一塊垂涎欲滴的蛋糕，卻吃不到一樣讓人沮喪。能及時的索取樣品，才能推動進一步的訂單成交，因此，考察平臺的功能是否齊全，能不能為企業的后續訂單產生長尾效應是極為重要的。尤其對于想打開產品銷路，拓寬銷售渠道的企業這一點更是不能忽視。

    最好注冊會員

    進網站會員中心一探究竟

    分析完平臺的潛在客戶和功能，企業無需著急于“觸網”，應該先試探性的在目標平臺上注冊普通會員。進入該網站的會員中心，仔細查看各項服務和權限，最主要的是分清楚哪些是免費服務，哪些是需要付費的服務。一般情況下，基礎服務已經足夠企業前期推廣了。隨著業務的擴展，企業在推廣方面可能會遇到同行的排擠和競爭，這時候，網站的增值服務就可以為您的企業保駕護航，比如：增加商機發布量、訪客分析、自動批量刷新、可信供應商認證等。通過這些付費服務，企業獲得的訂單一定遠大于這些投入。當然，也不要忘了查看這個平臺在收取增值服務費的同時，有沒有返利給企業。像際通幣商城就會通過際通幣返利用戶。通過增值服務，當產品信息在網站上是可搜索的數據庫而不僅僅是文字文檔的時候，買家與供應商聯系的可能性增加一倍。

    我國B2B市場相對來說已經比較成熟，平臺的供應商信息量也是日益劇增，隨著國內新興企業的不斷涌現，對于企業來說，沒有篩選和增值服務的B2B平臺是毫無意義的。

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