4月18日消息，今天開始，國美、蘇寧、當當、唯品會四家上市公司紛紛以極大的折扣和讓利在網上推出促銷活動，規模空前。

     相比之下，天貓、京東卻“按兵不動”，業界看來，天貓、京東從銷售規模等多方面已經基本確立了網上零售的第一、二把交椅，而此輪促銷競賽將要決出電商第三真身。

     四家電商促銷策略對比

     國美“活著”到打進前三

     據了解，從國美4800萬元收購庫巴網，到上線嫡系軍國美網上商城，國美電商一直未實現脫穎，只留下“雙品牌征戰電商，5年占據集團收入10%”等口號，甚至一度被業界擱置到“被忽視的角落”。

     國美集團高級副總裁、國美在線董事長牟貴先在與億邦動力網交流時，曾流露出“國美電商當下要先活著”的心情。

     據悉，2011年國美方面公布的電商目標是庫巴網20億，國美網上商城10億，但這一目標在2012年度才被完成。2012年度業績中，國美披露電商實現銷售額44.1億，同比增長119.1%。

     不過，與此同時天貓2012年交易額已經達到2000億，僅電器城就502億；京東商城也已經宣布年銷售額突破600億；蘇寧財報中披露的易購也實現營收183億。

     重壓之下，國美電商亟待爆發，并表達自己的聲音。4月伊始，牟貴先率先發布《電商悼詞》，指出“年年的虧損，還不知疲倦的揮舞價格屠刀，年年的虧損，卻能造出漂亮的賬本和數據，年年的虧損，每每還能博得融資的青睞。”業界解讀其為暗指京東，以持續虧損、價格戰的策略轟炸對手，同時呼吁行業要良性發展。

     不過，知情人士稱國美這一聲低吼實際想實現“搏出位”的目的。借助“418慶生大促”向此前曾提及的短期目標“電商前三”出擊。

     億邦動力網在《電商悼詞》中發現了國美的態度，牟貴先提到了電商要經歷兩次生還，“一次是在價格戰的霧靄中得以生存，一次就是在徹底推倒后涅磐重生。”

     根據外部披露信息，國美方面已經備貨數十億，除發起“巔峰專場”滿減、滿贈店慶活動外，也提前啟動了“五一”大促，參與打折促銷的商品規模空前浩大。

     “第三席位”蘇寧誓掃前敵

     國美重新襲來同時，蘇寧絕不會將已有優勢拱手送出，掀“青春風暴”還擊。借助樓宇、地鐵廣告狂轟濫炸，力推蘇寧“0元購”。

     這次的大促活動，對蘇寧也有多重意義。國美電商的目標是“擠進前三”，蘇寧易購其實已經捷足先登。不過，在外界看來，“第三體量”還不等于B2C“第一陣營”。

     這也讓向來只求老大地位的蘇寧和排位靠前的京東、天貓大動干戈。2012年“815”大戰，蘇寧張近東舉債過百億，發動線上B2C、線下門店、資本市場三線力量撲向京東，此后兩會上的一些提議也直指阿里零售軟肋。

     “清除前方一切障礙！”幾乎成為蘇寧的一個“暴力方針”。不過在強大決心之下，蘇寧電商發展相對較快，2011年蘇寧易購營收60億，2012年蘇寧易購營收增長至183億，同比增210%，同時還不斷進行垂直領域B2C考察和收購。

     今年2月蘇寧電器正式更名蘇寧云商，以“電商+店商+零售服務商”的云商業模式向前推進。集團內部架構也重新調整，并確定了電商部門的重要地位。此外，線下門店以及收購的相關品牌密切圍繞蘇寧易購進行銷售。

     據了解，在蘇寧披露的此次“418青春風暴”計劃中，蘇寧方面將首次集“蘇寧門店、樂購仕、蘇寧易購、紅孩子”四大渠道協同作戰。

     億邦動力網從蘇寧方面了解到，蘇寧各大區都會配合易購的“青春風暴”，活動總備貨已經超過了50億規模。

     在蘇寧內部要求中，所有門店中轉訂單日清日結，所有門店客服對于線上銷售訂單優先處理。蘇寧高管也披露，這次大促在完成既定銷售任務外，多線練兵、檢驗線上線下配合、紅孩子與蘇寧易購體系的融合程度等也是重要任務。

     當當、唯品會：改“上市”成“上位”

     傳統零售巨頭實力較量同時，純電商上市公司絲毫不讓。

     4月大促中，當當網打廣告稱“50萬種圖書全場5折封頂”，甚至有“親，全場圖書一折，沒有起”等微博廣告出現，而唯品會也一改低調氣質，掛出了“一場史無前例特賣會”的大膽標語。

     “聽那邊說，這次B2C大促是個機會，各方面做好了可以實現整體實力和形象的上位。”一位接近當當網高層的知情人告訴億邦動力網。

     據了解，當當網在短暫上市風光后，一直靠與京東、亞馬遜等B2C進行價格戰維持實力形象，而之前以第一家百貨B2C身份入駐天貓的壯舉，落了一個認慫投誠的“罵名”。

     “這次瘋狂圖書大促也正好給了當當公開表態的機會，畢竟李國慶曾說過，天貓流量大，只是階段性戰略。”某業內人士稱。

     當當洗刷“罵名”重新上位同時，業內人士看來，唯品會的大促風暴更有借機炒高身價之嫌。據億邦動力網了解，唯品會在美國股市風頭正旺，28.25美元/每股的價格，相比上市時已經翻了6倍多。

     根據2012年唯品會年度業績顯示，唯品會凈營收同比增長204.7%，達到6.92億美元，全年毛利率22.3%。“上季度唯品會首次實現Non-Gaap扭虧，四季度成本結構繼續優化，眾多利好助推唯品會進一步快速規模化。而參與4月B2C大促，如若斬獲好的銷售成績，資本市場的整體身價應該進一步飆高。”一位長期跟蹤唯品會的研究人士稱。

     對于唯品會，面對的是數百億美元的中國折扣零售市場，對于當當，仍然有強大的供應商資源和資金支持，而對于蘇寧、國美，比京東更有優勢的進貨價格和遍布全國的實體網絡，仍舊留有了十足的機會。

     這樣的背景之下，蘇寧、國美、當當、唯品會四家上市公司，從一個安全地帶的“上市公司”心態又重新豎起野心勃勃大旗，面對京東和天貓，面對一大批的后來者，沒有哪家愿意繼續被忽視和被擠在這個尷尬的夾層。