? ? ?在這場聯姻的背后，是國美不得不面對的電商化大潮下修補。

? ? ?競爭壓力

? ? ?8月27日，國美電器公布了最新的半年報，財報顯示，收入達到271.14億元，同比增加10.2%，凈利潤3.22億元，同比增加153%。雖然具體的電商數據沒有給出，但從財報中也顯示，其電商業務尚未實現盈利，同時強調未來要“確保電子商務盈利目標逐步實現”。

? ? ?雖然這是一份并不算難看的財報，國美甚至同比扭虧實現盈利，但這并不能掩飾國美尷尬的處境。

? ? ?不可否認，蘇寧、國美曾是線下霸主。

? ? ?經過十多年的耕耘，國美蘇寧通過龐大的連鎖終端系統整合供應商，減少了流通環節，降低了營銷成本。而且，相對于傳統流通渠道，美、蘇的連鎖店模式管理更加規范，并形成流量良好的品牌效應。

? ? ?坐大了的國美蘇寧憑借著家電連鎖優勢，將家電行業重新洗牌，因此也有了“南有蘇寧北有國美”一說。不可避免的，壟斷由此而生。進場費、裝修費、廣告費等，名目眾多的各種費用讓供應商苦不堪言。“進美蘇等死，不進找死”成為當時最現實的寫照。

? ? ?然而隨著電子商務的大行其道，短短幾年，曾以蘇寧、國美為主的消費電子流通渠道領域迎來了新一輪的變革，以京東為代表的電商企業開始瘋狂蠶食市場。

? ? ?以3C起家的京東一路草莽，將價格戰為匕首殺出一條血路，騰訊電商將易迅收做義子，作為電商領域開拓的尖刀兵。即使是多年老對手蘇寧，也正在電商的道路上一路狂奔。

? ? ?今年以來，蘇寧開始大刀闊斧進行改革，轉型“云商”，開展線上線下同價策略，加速推進開放平臺，一系列的動作都指向互聯網化轉型。特別去年“815”會戰時，京東將炮口調向蘇寧，本欲在蘇寧身上討便宜，但出人意料的是，815當天，京東的流量增幅為132%，而蘇寧增幅則達到了706%。這意外的收獲一下子提升了蘇寧的存在感，反倒成就了蘇寧。

? ? ?而與之相比，國美顯然遠遠被甩在了后面。國美收購庫巴網，曾在電商領域推行雙平臺發展模式。公開資料顯示，2011年，庫巴全年虧損1.94億元，國美網上商城虧損1.97億元。去年以來，電商價格戰持續不斷，導致庫巴的虧損狀況加劇，同時國美網上商城也一直未實現盈利。

? ? ?事實證明，這段彎路不僅拖累了國美電器的業績，也讓其處于摸索期的電商業務節節落后。

? ? ?根據中國電子商務研究中心的數據顯示，今年上半年中國B2C市場份額中，天貓占50.4%，京東占20.7%，蘇寧易購占5.7%，騰訊電商占5.4%，而國美電商僅占1.7%。

? ? ?另外，與傳統賣場相比，電商不需要繳納高昂的進場費，也省下了線下開店成本，在價格上更具備優勢，國美蘇寧的線下店逐漸淪為了展示店。最新財報顯示，國美線下店繼續萎縮，上市公司部分新增門店35家，關閉門店70家。

? ? ?激烈的線上競爭，每況愈下的線下危機，國美的渠道霸主早已不復存在，一系列如山的事實壓在國美頭上，迫使國美不得不想辦法尋求全新的利潤增長點。

? ? ?合作契機

? ? ?8月，國美上線快消品，是今年下半年首個戰略級品類。國美在線董事長牟貴先透露，9月，國美還會有新品類上線，而未來數月也都會有類似的計劃。這是國美加速百貨化進程的表現。

? ? ?即使國美不斷在努力“去電器化”，但顯而易見，3C仍然是國美的強項所在。

? ? ?契機由此出現。8月29日，樂視網公告稱，樂視網與天津國美戰圣物流有限公司于2013年8月27日簽訂了《經營采購合同書》，并于2013年8月29日收到國美電器有限公司發來的《樂視TV超級電視計劃采購商函》，雙方就國美電器計劃集采包銷銷售10萬臺樂視TV超級電視的相關事宜達成戰略框架合作。

? ? ?國美宣布，將通過“定制、集采、包銷”形式，利用國美1600家門店、國美在線及國美銷售網，一年內計劃銷售10萬臺樂視TV·超級電視。樂視還推出了專為國美用戶定制的GX60和GS39兩個型號產品。本次雙方合作首批約定分部20家、門店400家，并建立20個樂視體驗廳。

? ? ?合作的背后由一組漂亮的數字作為支撐。根據第三方數據調研機構中怡康發布的數據顯示，樂視超級電視7月銷量15075臺，上市首月即超越夏普、三星、海信等全線電視品牌，成為月度銷量冠軍。超級電視X60和S40，均成為同尺寸最暢銷機型。簡而言之，樂視超級電視僅用了30天便顛覆了現有的智能電視領域格局。

? ? ?《2013年中智盟智能電視產業發展白皮書》顯示，今年上半年，國內智能電視總銷量達到了457萬臺，銷量同比增幅達到105.7%。隨著寬帶中國和光纖入戶的推進，智能電視的普及入戶成為可能。高清、3D、智能化成為消費者購買電視的首要需求。而且，樂視“價格屠夫”的帽子倒逼傳統家電廠商紛紛將大尺寸電視降價應對，這也加速了中國家庭的大屏化進程。

? ? ?今年以來，智能電視銷售的比例已占總市場的45%，漸成市場銷售主流機型。這一切，都成為合作的觸發點。

? ? ?另一個值得不容忽視的事實是，去年9月19日，樂視網董事長賈躍亭發布了“顛覆”宣言，高調宣布進入智能電視領域。經過9個月的發酵，樂視超級電視的關注度上升到一個峰值，這些都促進了雙方合作的可能。

? ? ?值得注意的是，這也是樂視網首次開辟線下銷售渠道。有分析認為，作為互聯網公司,樂視并無多少線下自有營銷和銷售渠道，此次合作不僅幫助樂視補齊了銷售渠道的短板，同時也解決了國美單一營銷的模式。

? ? ?步步驚心

? ? ?今年上半年，國美與樂視已經共同發布“渠道新模式戰略合作簽約儀式”，彼時樂視盒子已經樂視影視點卡在國美全國門店展示和銷售。

? ? ?繼聯想、樂視進入智能電視領域后，一直對此領域虎視眈眈的小米將在9月5日發布新品，屆時或將推出智能電視。與之相比，愛奇藝則已大方承認與傳統電視廠商TCL合作，在9月3日的發布會上，或將推出智能電視產品。

? ? ?因此，對于樂視而言，雖然占了先發優勢，但面對后來者的追趕，如何在短時間內快速鋪開渠道量能也是一大考驗。

? ? ?而對于國美而言，規模同樣重要。

? ? ?去年底國美發布了新三年戰略顯示，在電商領域，國美電器將電商版塊提升到與實體門店一樣的發展高度，并重為未來發展的戰略方向。國美總裁王俊洲曾表示，2012年已深切地體會到電子商務的快速發展。盡管如此，但與蘇寧大刀闊斧的改革相比，這一策略仍被分析人士稱之為“過度防守”。

? ? ?去年11月底，國美對旗下庫巴和國美電器網上商城兩大電商平臺進行了整合。前者以獨立運作模式，著重發展電商平臺業務，后者更名為“國美在線”，采取自營策略。

? ? ?國美最新財報顯示在差異化產品方面，其銷售占比達22%;受惠于進一步深化差異化產品定制采購、優化組合，差異化產品已成為推動公司綜合毛利率上升的主要動力。

? ? ?與此同時，國美副總裁宋林林稱，差異化戰略的關鍵是了解消費者，為其量身定做適合的產品。目前智能電視發展迅速，但使用率還較低，“未來的電視產業一定不是單純的硬件制造商的舞臺，內容提供商與運營商都將融入智能電視產業鏈中，因此上下游協同發展已成為構建產業生態圈的關鍵性力量”。

? ? ?據了解，目前，國美已與近100家供應商構建了新型的供需鏈機制，通過消費需求定制產品，與廠家共同為消費者提供性價比最優的商品。分析認為，這是國美新三年策略的又進一步。

? ? ?發力于2010年的國美電商，國美的發展并不算快。國美在線董事長牟貴先稱，國美在線今年有望實現百億元的銷售規模，一個值得注意的事實是，蘇寧去年線上銷售規模為124.13億元，而京東的銷售規模則為600億元，今年將沖刺1100億。

? ? ?在電商之路上，國美正在嘗試差異化競爭，試圖走一條自己的路，但差異化競爭能否救國美，恐怕還需要時間去驗證。