? ? ?那么，電子商務是不是真的由“藍海”變“紅海”了？那些還沒有邁進電商門檻的創業者是不是就沒有參與的機會了？淘寶中小賣家們是不是真的就要面臨被淘汰的厄運？帶著這些問題，在銀川市創業辦的組織下，近日記者繼續深入有著“全球小商品之都”之稱的浙江省義烏市，希望從這座引領電商發展的城市中尋覓未來銀川電商發展的新思路、新模式。

? ? ?企業自發“抱團發展”謀求出路

? ? ?之前，記者在著名的“淘寶第一村”義烏市青巖劉村采訪時，就已發現一些中小賣家正在謀求轉型，試圖走為網商供貨的新模式。青巖劉村的創始人，浙江網商協會的副會長劉文高也坦言，曾經的造富傳奇難以復制。當新形勢下，網商們之前慣用的“折扣”“秒殺”等營銷手段被消費者習以為常，噱頭不再奏效的時候，就開始尋求更有效的經營方式。而一向敢為人先的義烏掌柜們更是首當其沖，通過抱團合作，找到了發展的新契機。

? ? ?“在義烏抱團網商之中，當屬‘真愛網商’為領頭羊。”在義烏短短兩天的時間里，記者無數次地聽當地人提起這個名字。抱著探一探究竟的好奇心，大家前往位于義烏市四海大道邊上的這家公司。

? ? ?一下車記者就看見，偌大的公司園區里竟然容納著8家快遞公司。采訪中，記者了解到，去年才建立的“真愛網商”其實是一家致力于構建電子商務供應鏈，為數字化倉儲和增值電子商務提供全程解決方案的服務型公司。簡單的說，這里就是義烏網商的樂園和集結地，目前已經聚集了129個加盟商、30多家供貨商。這些加盟商、品牌供貨商和分銷商們抱團在一起，依托公司的聚合優勢，一起探討、一起成長和發展。

? ? ?跟隨工作人員，記者首先來到百雀羚化妝品倉儲物流區。早上9點多，流水線上的工人們已經開始忙著完成網上訂單的配貨工作，打包、稱重、包裝，流水作業有條不紊地進行著，“有顧客在網上下訂單后，這里在一小時之內能完成發貨。”工作人員告訴記者，不遠處公司還有一個更大的倉儲物流區，那里有近千種類別的產品。不僅如此，在這3萬多平方米的區域內，還配套建設了倉儲物流、行政辦公以及生活服務等區域。

? ? ?“初期創業，我們能夠為網商們提供所有服務，包括統一采購、產品拍攝掃描、網店裝修等服務。”浙江真愛網商倉儲服務有限公司行政經理董玲玲告訴記者，在這里，年輕人只需一臺電腦，付一點租金，就能在網上銷售產品。而中小賣家則依托這里的貨倉和物流優勢，只用專心做好網上銷售，不用擔心貨源和產品積壓的風險，忙時還有訓練有素的客服團隊幫忙接單，最大限度地提高效率。

? ? ?“品牌商家加盟我們，不用擔心產品銷售問題；中小商家加入我們，不用犯愁貨源和積壓問題，倉庫里上萬種商品任你選賣；創業者加入我們，不用愁什么都不會，我們有專門的培訓班以及實習機會，學好了就能做分銷商，在網上銷售我們的產品。而快遞更不用說，大批量發貨價格便宜速度快。”真愛網商倉儲服務有限公司營銷總監鄒良中告訴記者，這種方式既整合了網商實力，也為小賣家們提供所需的資源，抱團之后就如同一個龐大的超級市場，這樣的實力是散戶無法比擬的。

? ? ?政府主導搭建電商服務新平臺

? ? ?其實，像真愛網商這樣打造第三方服務支撐平臺，整合電商產業資源的服務型公司在義烏還有很多，其中義烏江東淘源電子商務科技園就是一個示范典型。到達義烏的當天下午，記者就實地參觀了這個位于義烏市江東街道青口，由江東區政府全力打造的電子商務產業高新園區。

? ? ?走進樓內，別具一格的現代化裝修讓人眼前一亮，1~7層樓內分布著公共平臺和園區入駐企業辦公室。一位工作人員介紹，目前園區已有30多家電商企業入駐，幾乎涵蓋了整個電商產業鏈，能夠提供人才培訓、網絡技術支撐、營銷服務、品牌管家、金融貸款以及人才中介等服務。

? ? ?“加盟電商園區相比網商獨立運營最大的優勢在于資源的高效整合利用，而園區就相當于是一個為電子商務企業服務的第三方服務平臺，它包括對網商的前期宣傳、人才培訓以及社會資源等進行全方位對接，甚至還包括對一批電子商務企業的投資孵化。”浙江義烏江東淘源電子商務科技園外聯部部長王淙清告訴記者，江東街道作為淘源電子商務科技園的投資方，肩負產業規劃、硬件投入和政策扶持的職責。義烏澤宇投資作為園區的運營商，則在園區管理、經營、招商、孵化方面發揮職能，而園區則作為政府和網商之間的橋梁，發揮紐帶作用，為雙方提供有利于電子商務發展的信息和政策。

? ? ?“義烏市的電子商務興起其實是純天然的，因為這里是中國乃至亞洲最大的小商品集散地。之前粗放型的發展方式面臨瓶頸，今后電商們拼的就是人才、品牌以及運營。”王淙清告訴記者，義烏電商發展特別缺乏專業人才，這也是幾年前江東街道調研時了解到的問題，“產品運營推廣，甚至細節到美工，產品的描述這些全部都需要專業人才，因為網商們不想讓這些東西牽扯太大的精力。但是人才從哪里找，這時園區功能就體現出來了。”王淙清介紹道，園區二樓還有個青年創業中心，青年創業者在此創業的前三至六個月租金費用全免，另外三層是淘寶大學，還能為創業者提供培訓，指點發展迷津。

? ? ?目前園區企業的“孵化”比例已經達到20%，下一步還計劃再引進幾家電子商務龍頭企業，培育更多的電商人才。