盧瀟的甜蜜時空貿易有限公司，成為第一批試點企業。“原來錢款打到私人卡里，現在可以正常結匯了；作為一個直接把貨物賣給老外的出口企業，我們以前享受不到出口退稅，現在可以享受了；政策陽光化之后，對于我們這樣有抱負的企業來說，將來的融資和上市都更有方向感。”盧瀟說。

　　2011年，盧瀟開始涉足服裝外貿領域，但第一筆單子就讓他沮喪不已：浙江的工廠把貨給他，他給日本采購商，再轉日本進口商，然后是日本大批發商、小批發商和零售商。中間環節太多，利潤太薄。2011年12月，盧瀟注冊了阿里巴巴全球在線交易平臺速賣通。

　　2010年4月正式上線的全球速賣通，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平臺，相當于一個“國際版淘寶”。它面向海外個人或中小買家，通過支付寶國際賬戶進行擔保交易，并使用國際快遞發貨。

　　傳統的外貿模式從制造、貿易、出口、進口，到批發、零售，是一條長鏈條。跨境零售則省掉了中間環節、直達消費者，這不但能使企業獲得更多利潤，還能獲取第一手的市場反饋，完全根據客戶需要去做采購和生產。但要完成這樣的“直達”，必須有高效的物流、結匯等快速服務，這才有了《意見》的出臺。

　　如今，盧瀟的公司已經排到速賣通的服裝行業的第一位，他的heegrand品牌平均每天能賣2000多件衣服，客戶分布在歐洲、美洲、大洋洲、東南亞等多個地區。

　　在8月27日速賣通舉行的活動中，盧瀟拿到了3500張訂單。而這次活動的交易總額，突破了1億元人民幣，也讓速賣通負責人沈滌凡也嚇了一跳。

　　 “在全球來看，8月份是購物的淡季，雖然此前也曾動員了一些商家，但還是沒有想到銷售額達到了歷史最高點。”沈滌凡說，阿里巴巴發展速賣通，就是希望將傳統做B2B外貿的客戶，同時發展到外貿B2C的路上。這跟當初發展國內制造商到淘寶做生意的邏輯是一樣的。作為國際版的“淘寶”，速賣通依托國內制造業，將中國制造推送往全球。

　　跨境電子商務快速發展，已成為國際貿易的新方式和新手段，對于擴大海外營銷渠道，提升我國品牌競爭力，實現我國外貿轉型升級有重要而深遠的意義。一方面，很多外貿商和盧瀟一樣由外貿B2B轉向外貿B2C；另一方面，商務部《意見》的出臺，讓從事傳統內銷B2C的公司找到了新的發展空間。

　　 江蘇好享購物有限公司是江蘇省廣播電視總臺的全資子公司，也是商務部首批電子商務示范企業，去年的銷售額達30億元，在電視購物領域排前三。

　　“人們收視習慣的改變帶來了開機率的降低，電視購物的電子商務化，是一種順應形勢的轉型。”江蘇好享購物總經理朱擎東說。好享購物選擇了電視、購物網站以及會員專營同步發展的銷售策略，這是一種傳統的內銷B2C銷售模式。為了形成自己的差異化競爭優勢，好享購物從商品源著手，跟企業組成密切的戰略伙伴關系。

　　好享購作為一個平臺，通過接觸一線生產商及時了解原材料市場，又通過消費者的反饋向生產商提供市場信息和動向。

　　商務部《意見》的出臺，讓好享購物看到了更多的可能性。“洪都拉斯生產的皮鞋、歐洲的珠寶和包、美國的車厘子、斯里蘭卡和土耳其的一些地產，我們都在國內銷售，并且取得了不錯的業績。”好享購物副總經理向俊波說，江蘇是個制造大省，公司又與眾多企業結成了戰略伙伴關系，跨境B2C的發展為好享購物呈現出新的機遇。

　　“我們大不過亞馬遜，成本又低不過個體戶，但國家系統性的支持和組合政策的出臺，為我們這樣的‘電商中產階級’提供了博弈和競爭的可能性。”向俊波說，原產地優勢是公司最大的競爭力，《意見》的出臺，意味著好享購物帶著“江蘇制造”和“中國制造”走出國門，不再是遙遠夢想。

　　2012年，我國外貿增速為6.2%；跨境交易額2萬億元，同比增長超過25%，遠高于外貿增速。近年來，我國外貿增速漸趨放緩，而跨境電商零售出口卻持續升溫。跨境B2C雖然處于一個起步階段，但政策利好將成為巨大推動力，帶來一個明朗的發展前景。跨境B2C的發展，不但促進了外貿的轉型升級，也為國內制造業的發展找到一條新路徑。