棄兒淘寶客

　　在淘寶的發展進程中，淘寶客作為強大的推廣力量，對淘寶的壯大功不可沒。但如今，這個曾經作為“功臣”的龐大群體，似乎正在逐漸淪為淘寶的棄兒。

　　調整的核心邏輯，“還是為了維護淘寶生態的穩定”。而有關淘寶客的一系列政策調整，都指向了向自身入口傾斜、弱化其他導購APP的意圖。

　　中小淘寶客被拋棄

　　商業是殘酷的——近日，阿里巴巴[微博]的一項新政再次驗證了這句話。

　　從2013年10月15日起，淘寶客無線API商品詳細頁將全面調整升級。所有通過淘寶客無線端API接口生成的商品點擊串，其落地頁面將由淘寶html5商品詳情頁面跳轉至手機淘寶客戶端，并在客戶端環境下完成交易和支付等環節。

　　淘寶客模式是淘寶的一種推廣模式。淘寶客獲取商品推廣代碼進行推廣，任何買家經過推廣進入淘寶店鋪完成購買，就可得到由賣家支付的傭金。

　　淘寶客大多呈現的形式是購物導航網站，而上述政策翻譯成“白話文”就是——

　　用戶在瀏覽購物導航網站的手機客戶端時，如果想購買其中商品，必須下載淘寶自己的官方客戶端，在官方客戶端上進行購買行為。

　　在淘寶客們最關心的傭金方面，若用戶按規則使用了新版本的手機淘寶客戶端，淘寶將支持淘寶客體系數據跟蹤及結算功能，不會影響到淘寶客的收入。

　　但是，如果用戶下載的淘寶客戶端版本太低，淘寶客將無法獲得傭金。此外，如果淘寶客選擇用技術手段屏蔽“跳轉淘寶客戶端”這一行為，也會同樣導致無法獲得傭金。

　　 “你的客戶端首先需要免費向用戶推廣安裝淘寶客戶端，否則用戶無法購買淘寶商品。無法通過你導購購買商品，只能卸載了你。所以，要么你一起推廣安裝淘寶客戶端，要不讓用戶卸載了你。而如果用戶及時安裝并升級到了最新版客戶端，如果用戶不愿意用客戶端購買還是延續之前的使用習慣，你將無法獲得傭金。面對這樣的規定，很多開發者感慨無線淘寶客已死。”知名站長、IT獨立博主盧松松對新金融記者表示。

　　伴隨這一新政的出爐，阿里巴巴隨即宣布推出淘寶客無線開放平臺。其自建的導購類分享平臺——優站，將向第三方導購網站和開發者開放，并設立規模為5億美元的基金投資并扶持第三方導購網站等外部合作伙伴。

　　對于每一個入駐的建站者，優站將提供全程免費的建站硬件設施，包括服務器、帶寬等，開放式的建站環境，自由編碼以及各類針對買家、賣家、行業動態、需求市場方面的數據支持。目前已經吸引了不少第三方接入。

　　盡管平臺本身是開放的，但對于阿里來說，此舉實質則是在建立自己帝國的封閉系統。

　　導購是阿里生態系統中的重要一環，也是始終無法放棄的部分。阿里自己發力做導購網站，從消費端來看，越來越多的人會選擇專業化的導購服務。在這個過程中，大批淘寶客的獨立導航網站將慢慢衰亡。

　　返利網入口被扼殺

　　“淘寶客這個工作也曾有過黃金期，但發展到現在，已經到了小的淘寶客應該放棄的時候了。”從事淘寶客行業的北京微客智贏電子商務有限公司創始人阿旺對新金融記者表示。

　　對業內許多人來說，淘寶客開放體系似乎應該加上一個定語——針對阿里體系的開放。

　　淘寶優站、愛淘寶等購物分享平臺都將全面展開配合淘寶客開放體系建設。開放體系政策將于10月底執行，政策規定，將回收淘客conver接口，統一用淘點金實現，并且items.get商品接口不返回傭金數據。此舉對淘寶客中的一種重要形式——返利網站來說，是一個很大的打擊。

　　“用通俗點的話來解釋就是：用戶通過返利網站買東西，在確認訂單前將無法得到傭金數據，也就是不知道要返多少利。”盧松松說，“這樣用戶不會再在返利網站上購買東西，返利網站有危險了。”

　　返利類網站是依托淘寶網[微博]的發展而逐漸形成的商業模式，它以返利形式幫助淘寶賣家推廣商品賺取傭金，傭金的一部分將返還給消費者作為返利，部分返利網最高傭金可以高達商品成交額的50%。

　　此前有許多淘寶客通過返利獲得收入，不少人以此為職業，月收入過萬。淘寶聯盟網站信息顯示，有些個人淘寶客總收入已經超過100萬元。

　　返利類網站曾紅極一時，更被解讀為網上購物的入口，同時也被業內風投等多方看好。但事實上，由于寄人籬下，其命運一直為阿里所牽制。

　　盡管同屬淘寶客，但它與普通導購網站不同——返利網是在交易之后再給消費者利益，而導購網是在前端引流，這對于淘寶來說才是增量。

　　阿里對于返利網的壓制早在去年就有展露。

　　去年中期，淘寶客應用和工具禁止提供淘寶商品搜索服務。此次搜索規則的變動，商品和店鋪的返現信息將無法顯示，搜索結果直接匯聚到淘寶頁面。返利網站等淘寶客只能通過搜索跳轉到淘寶搜索頁面，才能進行商品搜索。

　　另外，從今年年初開始，淘寶聯盟不再支持針對淘寶集市和天貓[微博]購物返現金給會員或買家的淘寶客模式，只支持返積分、返實物、優惠券等非現金方式。

　　這一調整顯然是在為淘寶自家產品一淘擴大市場做準備。

　　長久以來，返利類網站的前途命運牢牢地掌握在阿里手中。以國內知名返利網站返利網為例，其50%的營收來自淘寶，30%來自其他B2C購物站，20%來自團購、攜程和藝龍等網站。

　　阿里是導流的規則制定者，若以其一家為主要來源，返利類網站勢必會于某日陷入窘途。要想繼續生存下去，轉型是最后的希望，這就需要返利類網站找到一個擺脫靠淘寶獲取流量的商業模式，進行多元化的嘗試。

　　為淘寶APP導流

　　正如電商觀察家李成東對新金融記者所分析：“調整的一般核心邏輯，還是為了維護淘寶生態的穩定。”

　　淘寶有關淘寶客一系列政策的調整，都指向了向自身入口傾斜、弱化其他導購APP的意圖。

　　 “但從這次政策來看，對美麗說、蘑菇街這些大型的成熟的導購網站來說雖然有影響，但影響不大，對中小淘寶客影響較大。”阿旺說。

　　按照以往的經驗，淘寶每一次規則的修改都有可以產生改變消費者購物習慣的巨大影響。

　　此前有淘寶客在微信上做了幫賣家營銷的應用，如“微信逛”和“口袋通”等，這些應用幫賣家在微信上建立專屬店鋪或頁面，用戶瀏覽后可直接在微信內瀏覽商品并購買。而在今年8月，伴隨淘寶對微信進行“封殺”，此類業務也被全面叫停。

　　對于阿里來說，最終還是要把目標指向建立自己封閉地面的利益圈。

　　長時間以來，淘寶在互聯網端的入口能力一般，其在PC上的主流流量入口是瀏覽器、桌面客戶端和搜索引擎，自有品牌瀏覽器和通訊軟件旺旺引流能力很弱。另外，在移動互聯網手機端，淘寶的入口話語權也遠遠不如微信和百度[微博]。

　　但手機端的成長是不容忽視的，以2012年度為例，有成交的無線淘寶賣家數已高達355萬，無線淘寶流量和PC端流量比已經達到40%。2013年，手機淘寶或將完成所有賣家向微淘平臺的轉移。

　　面對這種情況，今年在淘寶手機客戶端上的重大新聞是微淘的上線。微淘引入了媒體、達人及知名淘品牌，希望借此增加手機淘寶APP社交屬性和用戶黏性。在業內看來，微淘于淘寶，類似微信于騰訊。也有人認為，微淘是淘寶用來抵御微信的產品。

　　而近日，阿里在內測專門針對淘寶客無線端推廣的獨立APP客戶端——聯盟推廣者APP，另外，淘寶自己的“直通車”無線端推廣也將于本月上線。新的政策將有利于淘寶自身APP的成長。

　　“淘寶對于淘寶客的策略與百度對百度站長的策略十分相似。”速途網華南辦總經理劉敏華對新金融記者分析，“百度當年說要和站長們一起發達，現在百度發達了，有多少站長都充滿被拋棄感！淘寶最初靠免費吸引了一批用戶，然后靠淘寶客把流量吸引過來，接著開始靠天貓打精品牌，把淘寶紅利吸走了。如今淘寶客也面臨被拋棄的境地了。”