蘇寧成為第一大股東，這是本周最勁爆的科技新聞了。2.5億美元只是一個開始。怎樣成功的吃下PPTV，并確保不再重蹈優(yōu)酷土豆的覆轍，恐怕才是擺在蘇寧錢的重大課題。

　　蘇寧怎么做呢？蘇寧和PPTV將如何整合呢？多方咨詢之后，我得到的信息如下：

 

　　1，蘇寧安撫管理層，PPTV管理層安撫員工。作為船大難調(diào)頭的傳統(tǒng)零售企業(yè)，蘇寧在轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的道路上走得異常艱難，因此，蘇寧并不希望PPTV過早的“傳統(tǒng)化”，而保持互聯(lián)網(wǎng)的獨立性。因此，蘇寧和弘毅通過期權(quán)安排的方式承諾會以零對價向PPTV管理層發(fā)放部分股權(quán)。

 

　　而為了保證PPTV的穩(wěn)定性，蘇寧和PPTV管理層也在安撫員工。值得注意的是，在10月28日的新聞發(fā)布會現(xiàn)場，新晉大股東蘇寧就現(xiàn)場喊話，安撫PPTV員工。自公布消息當日起，PPTV公司CEO陶闖發(fā)公開信，稱PPTV仍將保持獨立上市和發(fā)展，不會變化。與此同時，PPTV內(nèi)部管理層也開始向員工們宣講進行安撫。

 

　　2，蘇寧還將加大對PPTV的投資。根據(jù)蘇寧方面的公告，蘇寧和弘毅此度出資的4.2億美元主要用于收購軟銀、德豐杰、藍馳等主要機構(gòu)投資者以及PPTV管理層的股份。即，此輪股權(quán)投資并未對PPTV公司賬上現(xiàn)金有幫助。而PPTV仍然是一家處于虧損期的視頻公司，今年前7個月，虧損6500萬元。同時，未來，PPTV仍將必須有大筆資金投入到版權(quán)和帶寬上，因此，不可避免的是，蘇寧仍將加大對PPTV的后續(xù)投資。而最近投資的決定將可能近期做出。

 

　　3，加強對PPTV的控制權(quán)。就目前PPTV的董事會架構(gòu)而言，盡管蘇寧是第一大股東，但似乎并不占據(jù)控制權(quán)，只占據(jù)了5個董事會席位的兩個。同時，弘毅占據(jù)1個董事會席位，陶闖、姚欣作為管理層各占一個董事會席位。盡管蘇寧方面強調(diào)，其與弘毅投資是完全獨立的，但弘毅同時又是蘇寧的股東，對于蘇寧給予了大筆資金支持，從投資角度而言，弘毅是站到蘇寧這邊的。這其實反映了蘇寧的微妙心理，既希望PPTV保有現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀態(tài)，又不希望話語權(quán)旁落。但假若蘇寧高層與PPTV高層難以達到順暢協(xié)通，又必須要持續(xù)投入，那么蘇寧勢必需要加強對PPTV的控制權(quán)，這在未來也有可能體現(xiàn)。

 

　　4，蘇寧收購PPTV后，最為重要的和可實現(xiàn)的是對客廳領(lǐng)域的電視布局。

 

　　A.蘇寧將通過入場預(yù)裝的方式與電視廠商合作，而PPTV將成為預(yù)裝的重要APP。蘇寧作為線下強勢的家電賣場，仍然有其重要價值。蘇寧副董事長孫為民稱，蘇寧每年售賣的電視機約為1000萬臺。作為入場門檻，蘇寧可能會要求所有智能電視預(yù)裝PPTV的客戶端，這將是極具實力的分發(fā)渠道。

 

　　B.蘇寧的賣場導(dǎo)購和送貨人員將加大PPTV的激活率。一位視頻公司高管曾向筆者抱怨，之所以對智能電視預(yù)裝不感冒，是因為開機激活率太低。而蘇寧的賣場導(dǎo)購人員和送貨人員則可以在現(xiàn)場指導(dǎo)用戶、特別是中老年用戶，這將極大提升激活率。這是蘇寧正在進行的工作。

 

　　C.預(yù)裝和激活率的問題解決了，如果PPTV能夠規(guī)模化地占據(jù)客廳市場，變現(xiàn)的規(guī)模也將線性提升。根據(jù)視頻公司高管披露，一線視頻網(wǎng)站的CPM廣告（曝光千次收費）中，PC端廣告為30塊左右，PAD端廣告為35塊錢以上，而電視端的廣告則為100塊錢以上。如果PPTV能夠在電視屏迅速拓展用戶規(guī)模，則將有助于公司變現(xiàn)減虧，同時有助于提升電視廠商的分成，從而形成蘇寧的正向生態(tài)鏈。

 

　　D.平板電腦和手機是同樣的概念，也可以通過蘇寧預(yù)裝方式實現(xiàn)，當然，對于視頻網(wǎng)站而言，蘇寧在移動端和Pad端的影響力沒有那么大。

 

　　5，蘇寧將迅速和PPTV數(shù)據(jù)、會員體系打通，精準營銷，并降低營銷成本。

 

　　這也是蘇寧和PPTV正在做的事情。舉個例子，當數(shù)據(jù)打通后PPTV能夠獲得手機、電視等精準的用戶屬性，從而可以向用戶精準推薦蘇寧的促銷活動和商品。

 

　　6，PPTV將成為蘇寧虛擬運營商的重要增值服務(wù)內(nèi)容。10月20日，蘇寧發(fā)布消息稱，已于日前率先和中國聯(lián)通、中國電信兩大運營商就移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)簽署合作協(xié)議。按照當前進度，蘇寧極有可能成為國內(nèi)首批獲得移動通信轉(zhuǎn)售牌照的企業(yè)，并至少獲得兩張全國性牌照。

 

　　蘇寧云商通訊事業(yè)部總經(jīng)理顧偉曾介紹，虛擬運營商主要可以提供三方面服務(wù)：一是可以將短信、話音、流量等重新組合為更靈活的套餐，銷售給用戶；二是未來一定是流量經(jīng)營，比如有個用戶喜歡看某個視頻網(wǎng)站，蘇寧可以用免流量、包月的方式給消費者提供服務(wù)。

 

　　用蘇寧套餐，免費看PPTV,這顯然又是一個很好的賣點。

 

　　7，PPTV將成為蘇寧重要的流量入口電商轉(zhuǎn)化工具。

 

　　這是最容易想像和實現(xiàn)的事情了。什么移動端的廣告啦，什么自制劇電商植入啦，這是肯定要做的事情。