緊靠大股東百度

　　百度即是去哪兒的大股東，也被視為去哪兒網的靠山。招股說明書顯示，百度2011年7月投資去哪兒網3.0028億美元，持股比例為62.01%。 上述路演資料顯示，百度對去哪兒網的支持主要體現在不競爭承諾和“知心搜索”合作協議(ZCA)。

　　根據不競爭承諾，百度不得與去哪兒網現有的垂直旅游業務，度假業務及電子商務旅游產品和服務進行競爭。

　　10月4日，去哪兒更新了紐交所上市招股書，披露去哪兒與百度于10月1日達成“知心搜索”合作協議：百度授予去哪兒在PC端對百度“知心搜索” 旅游產品和旅游類中間頁的獨家運營權，該獨家運營權的權利內容涉及到機票、酒店和商業性度假產品；百度承諾“知心搜索”為去哪兒帶來的最低瀏覽量在2014年和2015年分別為21.9億，在2016年為21.96億。

　　知心搜索這樣的合作只能在去哪兒與百度之間產生：此合作必須彼此開放后臺系統，包括運營數據，消費者搜索數據。根據知心協議，去哪兒網專有運營合作平臺旅游相關業務的獨家經營權，并以流量保證作為獲取去哪兒B類股票的對價。

　　百度對去哪兒的支持尚不止于此，去哪兒提交招股書前后，與大股東百度進行一系列合作。除了知心搜索外，招股書顯示9月27日，去哪兒收到了來自百度本金為人民幣5000萬元的有息貸款，此貸款的期限為50天，年化利率為6.00%，去哪兒目前還未將這筆貸款償還給百度。

　　借款的原因是去哪兒歷年融資均為美元，同時去哪兒與酒店、機票等合作伙伴以人民幣結算；此次國慶期間，央行的跨行結算系統暫停，而客戶賬戶與消費賬戶并不在同一個銀行，去哪兒網暫從百度借款解決運營問題。

　　過去數年，去哪兒還從百度借了數筆無息貸款。一般做法是從百度借來人民幣，并質押給百度美元，并非借貸，因此并未產生利息。這一合作相當于百度為去哪兒無償獻血。

　　去哪兒vs攜程

　　去哪兒和攜程兩個品牌均為處于上升時期的強勢品牌，不僅用戶規模在穩步提升，企業營收也在水漲船高。攜程坐穩行業霸主地位，去哪兒異軍突起排名第二。究其原因：兩家企業均在不斷利用產業鏈進行上下游延伸。

　　隨著在線旅游行業的繁榮發展，面對層出不窮的新模式和新對手，攜程面臨的挑戰越來越復雜和嚴峻。對此，去哪兒向上游產品供應商發力。實際上去哪兒網不僅屬于在線旅游預訂行業垂直搜索引擎，還承擔了分銷商的角色，構建了一個半封閉的生態圈。

　　在垂直搜索引擎業務模式中，OTA合作伙伴可以借助去哪兒網的網絡平臺獲得更多的曝光與交易機會。而去哪兒網頁憑借著自己對終端用戶的掌控能力，掌控一定的話語權。與此同時，在渠道分銷模式中，去哪兒與上游供應商合作，直接承擔機票、酒店的直銷業務，與OTA合作伙伴形成直接競爭關系。隨著去哪兒等旅游網站用戶規模的不斷增大，在線旅游行業不斷進行細分與整合，OTA企業不得不默許與去哪網之間存在的這種競爭與合作關系。