中華全國供銷合作總社副主任戴公興仔細看了“農交匯”電子交易網運行情況后說，這是他看到的第一個真正能夠實現交易的農產品規范網絡平臺。

　　皇冠梨找到了大市場

　　河北皇冠梨產地、深州市兵曹鄉果品專業合作社社長胡勝旺高興地對記者說，這皇冠梨剛剛上市，2個月不到，就已經通過“農交匯”的電子商務平臺銷售了700噸，銷售額700多萬元，銷到了廣東、福建等七八個省市。而往年這時，正是他們派出銷售員滿天飛、找銷路、跑市場的時候。

　　“去年這時候，銷售10噸都不到，而這700噸要賣出去，光坐車、住店、吃飯等成本花費也得70萬至90萬元。通過網上交易，不僅這筆成本大大減低，銷路廣、銷得快、銷量大了，還因為能夠展示他們‘無公害’果品的品質，賣出了好價錢。”胡勝旺欣喜地告訴記者，今年的皇冠梨售價比去年高出了10%。今年，他計劃要出庫2000噸，他整個合作社的137戶梨農、1100畝果園，今年要大增收了！

　　今秋的皇冠梨銷售大爆發，只因搭乘了“農交匯”這個便捷的電子商務交易平臺。胡勝旺說，他的下一步計劃是要迅速擴大規模，目前全縣有10多萬畝的皇冠梨資源，發展空間很大，他希望多帶動一些農戶，讓更多的優質果品賣個好價錢。

　　可他也不無憂慮地告訴記者，由于去年的皇冠梨滯銷，現在還有農戶在砍樹。“又脆又甜，還無公害，多好的梨呀，可就是信息不對稱、無銷路賣不出”，胡勝旺感嘆。他希望這個電子交易平臺再推進快一點。

　　破制約農產品銷售不再難

　　河北是名揚中外的鴨梨、雪花梨產區。可去年秋冬，一則河北萬噸鴨梨積壓賣不出去，梨農哭泣、砍樹的事曾揪著人心。

　　而由于信息閉塞、渠道不暢，農產品賣難是很多地方農民的普遍難題。因此，常見到“縣長賣梨”、“市長推銷”等等當地政府為農民賣難排憂的報道。

　　在工業品電子商務發達的今天，農產品交易因為受保鮮、易損和質量標準界定難等制約，很難形成電子交易，因此到目前，真正能夠實現交易的電子網絡平臺所見寥寥。

　　身處優質果品產區、優質糧油大省，曾作為農村商品流通主渠道的供銷合作社如何發揮自身優勢，在信息時代轉變一社一店的傳統業態，適應現代消費的需要，搭建網絡銷售平臺，為農產品的生產者和城鄉消費者實現“產銷對接”，減少農產品入市的中間環節，降低交易成本、加快信息流、商品流、現金流，讓生產者和消費者“兩頭都得實惠”，成為河北省供銷合作社轉變業態、改革創新的重點課題。

　　在經過充分調查、研發的基礎上，河北省農產品電子交易中心成立，其電子交易平臺“農交匯”網(hbape.com)于今年6月24日上線試運營，能與從事網上經營的500萬家網店主建立鏈接。截止到10月30日統計，在“農交匯”網絡參與交易的全國客戶已經達到了4856家。商家、農戶、加工企業、農民專業合作社交易活躍。

　　目前，“農交匯”電子交易平臺正通過河北省各級供銷合作社，按每個地市入網200個注冊會員的份額加緊組織推進。“有了這個電子交易平臺，為河北農產品開辟了網上銷售渠道，較好地解決農產品銷售的信息不對稱、質量難保證、資金常拖欠等問題，減少流通環節，降低流通費用。”河北省供銷合作社主任鄧沛然如是說。

　　“農交匯”如何破除了農產品進行電子商務平臺的制約，使其暢通無阻進入電子平臺交易？河北省電子交易中心總經理劉玉樓介紹，該平臺采用了“五大交易模式”：為訂單農業和500萬個網店主提供供貨服務而設立了“網上批發”；為大宗農產品集中買賣而設立了“招標拍賣”；為引領農產品價格走勢而設立了“現貨即期交易”；為某一區域特色產品分包經營設立了“分中心交易”；為化肥、農藥等農業生產資料廠家直銷農業專業合作社而設立了“廠商分銷”。還有八大配套服務：信息發布、資金結算、保證金監管、倉儲物流、產品展銷、交割服務、質量監測、融資服務等。

　　為了解決農產品保鮮、倉儲及運輸損耗，他們與產區具有保鮮及冷鏈運輸能力的倉儲及物流公司簽約，成為他們的指定交收倉庫，根據交易訂單，可直發全國各地；為了保證農產品質量，監管公平交易，他們實行了“保證金”制度，簽訂合同后買賣雙方均需向交易中心交納交易額20%的保證金，電子交易中心作為第三方監管，雙方交易順利完成后，一周內立即退回各方。

　　“科學、公平、合理，買賣雙方皆大歡喜”，這是“農交匯”網絡電子交易運營3個月來獲得的反映。

　　遷西板栗皇帝女兒不再愁嫁

　　“借助‘農交匯’網上批發中心，今年我經營的板栗，價錢好，銷售快，且訂單爆棚！一個山東德州的農產品經銷公司，竟然帶著20多個商家組團前來要求做遷西板栗的山東總代理，前幾天，我們剛剛簽訂了合同”。遷西縣尚禾谷板栗專業合作社社長馮學民喜不自勝地對記者說。

　　遷西板栗，是享譽已久的地域名牌，可是“皇帝的女兒”也愁嫁。去年，因信息不暢，渠道不通，老馮他們專業社的板栗也遭遇了“賣栗難”，派人四處跑銷路找買家，幾個月也賣不到三五噸。而今年登上了“農交匯”網，板栗上市一個多月，他已經通過網上批發銷售了100多噸，不僅大大降低了成本，且價格提高了10%。

　　馮學民告訴記者，他的專業社是全縣最大的板栗合作社，有13910戶農民社員、20萬畝無公害板栗，今年板栗出庫量可達1500萬噸。借助“農交匯”電子交易平臺，可預測今年的銷售收入會大幅提高。

　　他說，電子交易為他們打開了行銷全國的大門，過去，是四處跑銷路找買家，現在是買家上門找。目前有十幾個省市的商家在催著交易。“如今，我‘皇帝的女兒’不愁嫁了！”馮學民難掩內心的喜悅。

　　河北省供銷合作社創辦的農產品電子商務交易平臺，破解了農產品流通環節的難題，真正使農產品跨越地域，賣向全國了。