58同城

 

　　如果你翻開58同城的發展史就會發現，這家公司未來能發展成什么樣子還不清楚，最起碼過去是同阿里巴巴沒什么關系的，58同城業務的核心動力，是來自百度。某種程度上，58同城只是百度的一個中間頁，其基本商業模式就是通過SEO獲得或購買百度生活類服務的關鍵詞流量，再用高價批發給廣告主，只不過這個中間頁并不屬于百度罷了。

 

　　58同城原本不會等7年才上市的，只是中間走了彎路，耽誤了時間而已。當初分類目錄興起時，都被一個共同的名字給害了，craigslist。58同城想要模仿這個世界上最大的分類目錄，但不成功，主要原因還在于一些客觀條件上的差異。Craigslist動手早，google出現之前就有了，早已奠定自身的市場地位，并培養出用戶習慣。但對于比其晚了十幾年才出現，且目標為塑造商業模式并成功上市的58同城而言，時間顯然不等人。

 

　　在調整方向之后，58同城又把精力放到線下，結果發現這同樣不是一條坦途，燒錢太猛。分類目錄搶的只是報紙中縫和廣告版的業務，根本探索不出能使高額投入獲得回報的商業模式。于是，58同城又轉回來了，專心做小企業廣告。當然了，這個模式與craigslist差距也還是很明顯的。在Craigslist上投廣告的并不都是小企業，個人也很多。個人用戶所帶來的長尾流量，使得這個網站不需要為流量獲取投入太多金錢，但craigslist的長處正是58同城的短板，不想辦法獲得流量，向小企業收錢的商業模式也無法成立。于是，58同城傍上了谷歌和百度，后來谷歌走了，最大的支持者唯有百度一家了。

 

　　百度是最大的長尾流量集散地，除了為百度自身的商業模式服務外，還會有很多閑置流量輸血給了合作伙伴的網站。這批網站有的通過SEO，有的通過購買，有的則是談錢傷感情由百度主動進行流量傾斜，都從百度長尾流量中獲得利益，逐漸壯大起來，還借此出了一批上市公司，之前上市的鳳凰網還有剛剛上市的58同城，都是這么起來的。對網站而言，不管怎樣還是流量為王，流量獲取后變現成收入仍是第一要務，這是繞不過去的核心商業邏輯。想到有些主旋律網站70%以上的流量來自百度，還能賣點廣告賺點錢，不由得讓人感嘆，跟著百度混還是有肉吃的。

 

　　58同城也想過別的辦法減少對百度的依賴，例如打廣告，搞社會化推廣等，但成本極高。那年與趕集網血拼廣告搞double down投入，最終弄得死去活來，受傷不淺。58同城未來要成為阿里巴巴，還是有個流量獲取問題存在。阿里花了大錢自辦流量，到目前為止已成熟了，這個58學不來，也建不起，再說時間上也來不及了。在生態沒建立起來之前，58同城仍將主要依賴百度流量過日子，這從戰略上來說也是蠻危險的，不過好在百度沒意思進軍分類目錄，這個項目在內部討論幾次后已被否決。

 

　　58同城曾在2010年參加了百度聯盟的“互聯網創業俱樂部”，從流量分成上獲益匪淺。百度給合作網站帶來的穩定的流量，隨后百度聯盟將其變現為分成收益，這等于是直接將運營效果轉化為流量變現收入，而且整個過程可以在相關工具的支持下做數據分析，統計轉化率和收入來源。58同城這樣的企業，最怕的就是投入和產出之間的模糊關系，在百度的支持下，投入多少產出多少一目了然，對其產生依賴是順利成章的事情。

 

　　但未來，情況可能不會有那么簡單了，因為讓百度總那么長時間被動輸血，也不是個事兒，百度也在考慮把這部分流量進行商業化的問題。最近百度推出的商業知心項目，正是為了這個目的而設立的。

 

　　商業知心其實是把某個領域的內容資源集合在一起，如教育、醫療、金融，本地生活等，實現一種更為智能化的搜索結果，有些類似于知識搜索。這樣做的結果有兩個，一是完善了用戶體驗，用戶需要知道什么找到什么，只需發送更少的搜索請求，花費更少的時間。第二，百度知心將成為中間頁的入口，這里面有可能形成的商業模式，明顯要比直接涉足中間頁有更大的想象空間。

 

　　百度商業知心已經把旅游關鍵詞打包給了去哪兒，每年提供20多億的瀏覽量，成為支撐去哪兒商業模式的核心支柱，并將其推上市。當然，去哪兒是百度的親兒子，自然是要給自己人的。其他的如游戲和電商，在商業知心那里也有很大的想象空間。但如果百度決定把生活服務打包給了誰，58同城該怎么辦?

 

　　在當前市場環境下，58同城顯然是最有資格從百度那里獲得這一權益的公司，但如何獲得，什么價格，這里面就大有學問了。在58同城成為阿里巴巴之前，最好還是先把這個問題解決掉吧。