悶聲賺錢的代運營公司未來的發展趨勢如何？存在哪些挑戰？代運營公司又如何看待即將到來的“雙十一”網購盛宴呢？投資界記者對代運營公司北聯偉業進行了專訪。

 

　　代運營如何賺錢？

 

　　代運營公司作為助推傳統行業電商化的重要力量，代運營公司運營業務范圍從網站建設、營銷推廣、分銷渠道到倉儲物流，代運營公司涉足電子商務的各個環節。

 

　　時下，代運營公司盈利模式主要包括傭金、服務費、流水倒扣等模式，而傭金比例則從10%-40%不等。北聯偉業的盈利來源包括兩部分，一部分是品牌商的月費，而另外一部分則是銷售額的利潤提成。

 

　　“時下的代運營行業，比拼資源的時代早已結束。IT系統的開發與維護能力、大數據分析能力等將構成代運營公司的成功基因。”北聯偉業CEO孟凡興在接受投資界采訪時說道。

 

　　“雙十一”網購狂歡節 代運營比拼精細化運作

 

　　“雙十一”大戰即將打響，在天貓平臺上，記者查詢了解到，北聯偉業在店鋪總成交量排名中處于前三位置，但對“雙十一”這場網購盛宴，北聯偉業顯得很淡定。

 

　　“經過了兩三次‘雙十一’的洗禮，今年的備戰早在三個月前就已經啟動。‘雙十一’對代運營公司而言，只是所有日常工作的一部分，唯一的不同在于，雙十一期間，團隊成員工作量更大，需要加班，日夜奮戰。“北聯偉業CEO孟凡興在接受投資界采訪時如是說。

 

　　談及雙十一期間，代運營公司具體要做哪些工作時，北聯偉業COO趙彤告訴記者，雙十一期間，代運營企業要依據往年的數據進行對比，做出費用投放規劃、頁面效果規劃、在加強運營規劃的同時，還要對轉化率進行預估。

 

　　“今年的‘雙十一’時間是周一，這對第二天還要上班的消費者而言是個挑戰，天貓今年似乎沒有非常激進的追求銷售額，而是比較踏實的在做前期工作，預熱深度比往年更加扎實。今年，天貓‘雙十一’在玩法上將更加側重O2O、無線端以及品牌站。“趙彤表示。

 

　　實際上，在11月1日開始，天貓“雙十一“購物狂歡節2億元無使用限制的紅包派送正式啟動，數據顯示，當天下午3點鐘，通過天貓互動城、淘寶和來往客戶端搶紅包人數累積已經超過2000萬。

 

　　在無線端上，狂歡節未開始就已出現各色看點，阿里在官方微博譴責微信封殺來往搶紅包鏈接，阿里方面稱，通過來往的搶紅包行動吸引了網友在微信朋友圈分享，促使微信直接封殺來往紅包活動的分享鏈接。而微信方面則火藥味十足地回應阿里稱：“好產品是做出來的，不是炒作出來的。“

 

　　面對如此熱鬧的網購狂歡節，如何評估代運營公司的運營效果呢？趙彤認為，代運營公司的運營效果可以從幾個維度去評估，包括精細化運作能力、分析數據能力、品牌規劃、轉化率以及店面關注人數等。而實際上，最為重要的指標還是品牌商的銷售業績，但同時，根據品牌商要求的側重點不同，代運營的評估會很多維度。

　代運營創業門檻低：規模發展難度大

 

　　近幾年，電商代運營公司雨后春筍般涌現，但同時，規模數量之下，真正存活較好的卻沒有幾家。尤其值得注意的是，在國內代運營行業中，業務規模較大，甚至做到上市規模的代運營公司幾乎沒有。

 

　　“盡管在2013年10月，北聯偉業被中國電子商務協會評為國內十大代運營商之一，但實際上，代運營公司要想規模化發展難度不小。”孟凡興坦言，代運營的創業，實際上門檻并不高，三五個人就可組建一個團隊，但代運營企業要規模發展，做到特別大并不容易。

 

　　“當下，代運營行業已經發生了質的變化，如今的代運營遠遠不是當年比拼資源的時代，專業化的服務、大數據的分析、專業人才以及專業的系統等都已成為了代運營企業的核心競爭力，對電商的深入研究則是代運營企業提供優質服務的關鍵。”孟凡興說道。

 

　　回顧創業歷程，孟凡興坦言，“最初的創業想法很簡單，就是賺錢。”隨著企業發展越來越大，遇到的新問題也不斷出現，在這個過程中，經歷過無數次令人難以忘懷的事情，也有過想要放棄的時候，但每當有想放棄的想法，北聯的創業團隊伙伴就會互相鼓勁。對創業而言，孟凡興認為，一份堅持對創業而言十分重要。

 

　　投資界記者了解到，創辦于2007年的北聯偉業發展至今，從未有過任何一次融資，直到今天，作為一家代運營公司，員工人數已達數百人規模，一路走來，北聯偉業竟是不斷自造血生存著，這與具有燒錢傳統的電商企業存在較大不同。

 

　　談及未來規劃，孟凡興說道：“未來，北聯偉業更加關注為客戶提供全面的解決方案，樹立行業規范，同時作出自身品牌。”