國美集團高級副總裁何陽青坦言，此前國美和蘇寧的模式很像，現在兩家逐漸形成了各自的特色，蘇寧注重廣度拓展，而國美更傾向做實主業。在電子商務方面，國美此前6000萬元并購的庫巴網，在經歷整合、裁員之后，將成為國美自有線上平臺國美在線的子頻道。

　　蘇寧轉型互聯網

在選擇路徑上，蘇寧與國美已近分化。蘇寧2013年前三季業績報告顯示，凈利潤為6.25億元，高于國美同期的5.82億元，但下滑幅度高達73.14%。前三季中，蘇寧關閉150家門店，連鎖店凈減少96家，這些店面被關閉的原因是經營不達預期。盡管如此，蘇寧仍然在今年進行一系列大力度的互聯網化推進，同價、開放平臺、硅谷設院等。今年6月，蘇寧一位高層在南京表示，投資者對蘇寧抱有信心。

11月20日，蘇寧內部一位不愿意透露姓名的人士對21世紀經濟報道記者說，蘇寧從2008年開始考慮轉型，2010年正式付諸實踐，而2013年是蘇寧發力最多的一年。他強調，2015年將成為蘇寧“這一切努力的一個節點，市場格局將會在這一年檢驗成效”。

?“寧愿目前暫時看上去利潤沒同行表現那么回暖，我們犧牲些利潤，投資機構還是挺能接受我們這種業績的現狀的，因為他們知道我們做電商轉型投入很大。(因此)沒有誰對誰錯，還是要經過時間檢驗。”上述蘇寧內部人士說。

?“市場最后留下的，毫無疑問都是兜里有錢的，我首先保證我兜里有錢，能養得起五六萬員工，能持續讓供應商在這個平臺上出貨，維持一大片客戶長期存在。 每一家(企業)都有不同想法，現在很難估計誰的對、誰的錯，畢竟都要看五年。”王俊洲說。

國美改走保守路線

國美和蘇寧這兩個死對頭，現在的戰略風格與此前發生了對調。與蘇寧拿基金銷售牌照、申請民營銀行、猛砸錢殺入電商等咄咄逼人的發展勢頭不同，國美則選擇了“保守”戰略——做深消費電子主業、電商平臺以盈利模式為導向。這種追求“小而美”的路線，與黃光裕時代國美的霸氣截然不同。

　　國美剛公布的三季報比較“光鮮”，國美時隔兩年多后再次與媒體溝通解讀業績報告。前三季，國美上市公司部分實現銷售收入416.6億元，同比上升8%，經營費用率同比下降了約1.6個百分點，綜合毛利率達18%，處于歷史高水平；上市公司部分實現凈利潤5.82億元。

國美總裁王俊洲表示，業績報告的數字說明，國美在線下實體店方面已經找到了費用下降、銷售增長的路線，也找到了與線上競爭的優勢，找到了與線上平臺的“打法”，接下來會通過高毛利商品、常規商品和打擊線上低價商品三種商品構成，走出一條符合企業發展的道路。“國美不會走用虧損換流量的路線。”王俊洲意有所指地表示，目前實體店對國美更重要，國美要聚焦消費類電子這一核心業務，保持企業業績持續增長。

　　“公司經歷過虧損，我們知道虧損帶來的是什么。”王俊洲感慨，2012年是自己和團隊最痛苦的一年，也是公司人才流失最多的一年。

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