公司名稱：深圳市錢寶科技服務有限公司

 

　　創業者：王毅

 

　　創業時間：2006年6月

 

　　商業模式：提供跨境互聯網支付服務

 

　　融資記錄：無

 

　　逢第三方支付市場激戰正酣，居于深圳的錢寶卻避開國內市場，瞄準跨境互聯網支付業務。在跨境支付開土拓疆的過程中，錢寶將自身定位于“類金融”行業，錢寶創始人王毅在接受南都記者采訪時認為，第三方支付的競爭，最終還是商務關系和客戶資源的較量。

 

　　“跨境”八年

 

　　今年“雙十一”支付寶總交易筆數達到1.88億筆。與這一第三方支付巨頭比起來，與之幾乎同時“出道”的錢寶似乎鮮有人知曉。如果說支付寶“向內”面對國內消費者提供在線支付方案，那么錢寶則是“向外”提供跨境互聯網支付和“線下”PO S收單服務。

 

　　八年前選擇“境外收單”細分市場，王毅給的理由是“避免寡頭類競爭”。

 

　　他向南都記者分析，國內互聯網是寡頭類的競爭，當諸如支付寶等公司出現時就注定很多小公司消失。而在跨境支付這一領域，很難形成寡頭的格局。他說：“全世界有100多個國家，而每個國家消費者的‘口味’都不一樣，所以不可能出現一個寡頭將這么多的業務‘收入囊中’。”此外，他認為，跨境支付這一領域更加適合中小型企業來運營，因為對風控的要求特別大，比如金融類的風險，這就要求整個管理機構的鏈條不能過長，為此，很多大公司不太可能涉足這一領域。

 

　　王毅大學畢業后分別在美資企業和江蘇省人民政府工作過。2002年左右，當Ebay網已在美國風生水起，同時國內銀聯也開始籌備成立。出身金融專業的他看到了這一領域的廣闊市場，于是“耐不住寂寞”2006年開始組建團隊，從事人民幣卡的支付業務。他回憶說：“快錢、易寶、支付寶和我們幾乎都是從那個時候開始的。”

 

　　今年9月傳來政策利好喜訊。深圳發放了首批跨境電子商務外匯支付業務試點批文，錢寶成為華南地區取得相關合法資質的兩家企業之一。王毅認為，目前取得了合法資質，錢寶在國家政策層面變革中受益。

 

　　專注深圳外貿商戶

 

　　在商業模式上，錢寶選擇了toB (面向商業客戶為主)的模式，更加注重商戶的粘性，而非toC(面對廣大終端客戶)模式。他對南都記者說：“我們沒有資金實力做不到像支付寶一樣覆蓋全國，那我們不如就專注服務深圳的外貿商戶。”

 

　　他認為，在第三方支付領域，相比toC模式，toB模式的優勢有兩個：其一，商戶的忠誠度遠遠高于終端用戶。其二，當市場發生變化，錢寶所受影響比較小。王毅分析：“首先我們不需要廣告的支出，其次當商戶足夠多時，也可以分擔市場風險。比如2008年金融危機對電商行業反倒是促進的作用，我們自然可以從中受益。”

 

　　在開拓國內的商戶方面，王毅說：“目前主要服務婚紗禮服、電子產品等領域的外貿公司。”為何選擇這些商戶品類？王毅的解釋是：“這些不是我們自主選擇的，而是由整個外貿行情決定的。”據王毅介紹，目前國內的合作商戶已超過1000家。

 

　　比起國內第三方支付業務，開拓跨境支付業務問題更多。比如，王毅發現在歐美一些國家和區域，Paypal等傳統支付方式并不受大多數消費者歡迎，反而一些區域性的支付方式更容易接受，例如巴西的B eleto，俄羅斯的Q iw i等。為了滿足用戶支付習慣，提升訂單支付轉化率，錢寶專門研究小語種國家支付方案，支持海外本地小語種支付方式。王毅舉例：“比如德國人轉賬時使用磁卡的比例不多，主要以托收類型為主；巴西人習慣帶著現金直接跑去郵局存。這就需要了解每個國家的匯款方式，然后再去找當地知名的第三方支付公司談合作。”不過基于雙方需求，加之十年積累了穩定的批量商戶和品牌積累，錢寶在與銀行及境外第三方支付機構的合作上更為容易。錢寶公開資料顯示，目前支持的海外本地收款產品已經超過20種，覆蓋超過30個國家。

 

　　但同時，這一解決方案也帶來了技術門檻。因為每種支付方式不同，對技術接口的要求比較高。王毅說：“首先在安全性的問題上，因為海外很多信用卡的資料是在錢寶有記錄的，要確保上萬張磁卡的安全。其次是黑卡的問題。為此，錢寶經過長時間的積累，在合作客戶中列出黑名單。”

 

　　小火慢熬

 

　　談及當下，炒得最熱的莫過于“互聯網金融”或是“金融互聯網”。對此，王毅認為必然是前者。王毅喜歡把第三方支付行業比喻成“類金融行業”。他認為：“互聯網造勢很猛，但是放到整個傳統的行業來講，就是一個很小的體量了。”

 

　　正因為“類金融”的定位，王毅并不考慮融資問題。他的理由是，我們目前主要是以維持商戶關系為主，而不是靠產品去開拓市場。所以在團隊還不十分成熟的情況下，融資對公司的意義不大。

 

　　王毅認為，銀行網點模式是比較適合錢寶這類第三方支付機構的。在服務方面學習順豐，通過步步為營的策略，通過布網方式占領市場。他補充：“這八年我們也發現這樣‘小火慢熬’的方式很多V C也是不接受的。”

 

　　他山之石

 

　　匯付天下CEO

 

　　周曄　　

 

　　我們在航旅行業擁有絕對的優勢，拿到跨境電商支付試點牌照以后，就積極與境外航空公司、境外酒店、境外OTA進行溝通，對境內航空公司的境外業務也在拓展。匯付天下后期會把業務覆蓋面陸續拓展到外貿進出口，以及留學等。同時，會聚焦區域市場內的中小微商戶，以他們的跨境支付需求為導向，結合匯付在產業鏈金融上的產品與服務經驗，開辟一條差異化競爭路線。

 

　　快錢CEO

 

　　關國光

 

　　一方面，快錢支持V-ISA、MasterCard、AmericanExpress、JCB等國際卡支付，在全球范圍內覆蓋4大國際卡組織的近15億張信用卡。另一方面，快錢提供一體化結匯服務，通過與全球最大的跨境匯款機構———西聯匯款的合作，實現自動化的匯款支付處理。而在安全性方面，快錢通過與全球支付風險服務機構———CyberSource合作，為商家建立有效的防欺詐機制，屏蔽商家風險。