互聯網思維淪為山炮詞 電商渠道優勢或為廠商新口頭禪

 

　　就智能電視而言，縱然不看年終盤點，“互聯網思維”這一已經逐漸淪為山炮名詞的背后，智能電視廠商們也起到了“推波助瀾”的作用。“互聯網思維”濫用導致這一口頭禪的快速下臺，決定了智能電視廠商們急需尋找到新的口頭禪。這樣的情況可以說是游離于喧囂紛雜的互聯網圈子當中的廠商們，一次少有的自我審查、關注智能電視行業更加本質的細節之處的機會，值得廠商們把握。

 

　　近日，筆者在尋找智能電視方面的總結性內容之時，找到了新七天聯手奧維咨詢發布的一份《中國智能電視電商渠道白皮書 》，獲得了不少智能電視行業的數據，通過對數據背后的思考也終于解決了筆者存在已久的一個疑問：電商渠道為何會令智能電視廠商們又愛又恨?也對未來一段時間里，智能電視廠商們的口頭禪作出了一定的預測：電商渠道上的優勢。

 

　　據《中國智能電視電商渠道白皮書 》數據報告顯示，2013年雙11活動當中，阿里和創維合作的酷開TV以銷售56272臺，交易額1.8億的成績成為雙11活動中首個過億交易額家電品牌，位居第一;傳統家電企業海爾電視以10939臺位居第二，交易額超過兩千多萬元;傳統彩電品牌TCL和百度愛奇藝合作推出的TV 以10491臺位居第三;樂視銷售6000臺，位居第四;小米銷售2800臺，位居第五;康佳銷售1234般神奇的數字，有意為此次統計榜單增添一線靚麗的風景。

 

　　智能電視諸侯爭霸 派系林立

 

　　這種局面的形成，還得從廠商的分類這一源頭說起。智能電視是新概念，新市場。是一個沒有王者的亂世界，“諸侯爭霸，派系林立”實為行業發展常態。按照《中國智能電視電商渠道白皮書》中的分類，在廠商們的定位發展逐漸成型的今天，智能電視可分為以以創維和阿里合作推出酷開TV，百度愛奇藝和TCL合作推出TV 為典例的合作派、以樂視、小米為首的互聯網派、以孤傲堅守單干的長虹為首的傳統派三大派系。

 

　　三大派系當中，以樂視小米為代表的互聯網派的優勢在于對消費者前端的反饋(以C2B模式為主)能夠及時收集并反饋消費者建議并運用到產品中，具有很大的靈活性，在輕運營模式上占有不小的優勢，并不是認為電商渠道不重要，小米在不少渠道上都開啟營銷活動，是他重視電商渠道的一個表現。但缺點在于產能難以規?；a品工藝設計上經驗不足、以及供應鏈端壓力太大，這對于一家要定位在一家偏于硬件方面的公司的發展來說，是致命的缺點。

 

　　傳統派，多年的沉淀下，供應鏈系統非常強大，卻不利于發現消費者使用產品過程中的問題，因為他對消費者的關系在智能電視三派中相對來說是疏離的，不能夠準確地、及時地獲知消費者反饋信息，很有研究院里的老學究范兒。研究生產能力不錯，入世與消費者打交道能力很弱。傳統企業依托強大的生產能力、產品工藝過硬、供應鏈系統強大等優勢(典型的B2C模式)，能夠用好的產品成為市場上的一大霸王，但如果不能順應商業時代的發展潮流，拉近自己與市場與消費者的距離，可存活難興起。

 

　　合作派，集合兩種的優勢于一身，以酷開為代表，酷開嘗試性的一次改變中，新七天作為運營商，不只是做后端的運營，同時作為前端消費者信息反饋的平臺，新七天改變了傳統廠商的運營模式，使得傳統企業更貼近消費者，發揮出了C2B、B2C兩大模式的優勢?？衢_的成功不足為奇，運營商不止停留在下游，引導消費者上來購買，更反向影響上游，能否成功，接下來還要看運營商給企業的反向推動力效果如何。

 

　　在互聯網2.0時代過渡到互聯網3.0時代的這一階段，網民規模已經相當龐大，互聯網群眾路線對于要在互聯網中打拼出一片江山的公司變得越來重要，呈現出群眾中心化的行業發展趨勢。合作派成員所擁有的合作意識，決定了合作派更愿意嘗試一切對公司產品發展的途徑，因此他們最為重視電商渠道，而傳統派們對于電商渠道的興趣沒有合作派們那么大。至于互聯網派，因為互聯網公司的特殊性，決定了電商渠道不會成為他們最為重視的任務。那么，互聯網派的特殊性究竟在哪?

 

　　互聯網派為何還不大大重視電商渠道? 從互聯網產業特殊性說起

 

　　互聯網行業公司是一個典型需要打造故事公司的行業，炒作無下限屬常見之事，品牌所帶來的產品溢價是新創互聯網公司發展初期更為看重的事情。如今智能電視尚處于新事物，正是互聯網派們放大產品品牌溢價的好時機。這個時候，互聯網派更多的精力都將投入到產品的研發和品牌溢價提升上。

 

　　相對來說，合作派產物是一種合作性互相主動學習的產物，主動性更強。互聯網企業選擇和傳統廠商合作，互聯網巨頭可以學習到傳統廠商們做傳統產業產品的經驗，而傳統廠商也可以學習到互聯網巨頭的長處，即：更好的利用互聯網這一產品銷售渠道擴大品牌影響力，提高產品的銷售業績。

 

　　這樣一種由帶著互相主動學習目標合作對象組成的合作團體，可以大大的拉近合作雙方的距離，實現高效的合作，當這樣都能夠獨當一面的巨頭實現低縫隙高密度的高效合作，這樣的合力怎能不強?

 

　　根據新七天聯手奧維咨詢發布的《中國智能電視電商渠道白皮書》中透露的消息，如今的情況，是很多合作派的傳統廠商們將主流電商渠道交由第三方專業運營團隊運營。酷開他們這些合作派的合作持續下去，互聯網派所帶來的概念炒作，也可以為合作派的發展帶來積極的影響，如果合作派已經掌握了互聯網派的互聯網做產品做法，那么互聯網派的努力真的有可能為合作派做嫁衣。

 

　　電商渠道是智能電視必須重視的地方，不同派系的智能電視廠商們對于電商渠道不一樣的態度是正常的，令不同派系又愛又恨已經說明電商渠道在智能電視發展中不可忽視的地位了。傳統派如果在自身互聯網生存能力不夠強的情況下，還不以合作的方式學習，更加自然地與互聯網連通的一起，那么最后趕不上智能電視這趟班車也是自作孽。

 

　　最后，小謙相信：在智能電視概念炒作已經達到一定規模，智能電視產業也逐漸趨于成熟的如今，“互聯網思維”淪為山炮之詞之后，令不同派系的智能電視廠商們又愛又恨的電商渠道將成為他們新的口頭禪。