速賣通最大的買家市場

　　俄羅斯目前已超美國，是速賣通排名第一的買家市場。俄羅斯具有7650萬網絡用戶，占俄羅斯人口的50%以上。人均GDP是中國的2.5倍,但日用消費品稀缺。2013年有超過2000萬的包裹從中國運往俄羅斯。俄羅斯買家大多高學歷，年齡集中在20-40歲，以白領和IT從業人員居多。月均收入在2.9萬盧布左右，約5800RMB。俄羅斯買家的英文很差，基本通過翻譯工具來瀏覽。俄羅斯買家非常喜歡訪問社交網站。

　　俄羅斯物流：基礎弱，需探索

　　2013年年初，俄羅斯訂單快速增長，但俄羅斯郵政清關速度慢，物流基礎薄弱，跨境快遞變“漫游”的問題突出。3月份的跨境大促，單日到俄羅斯訂單17W單，郵政通道被擠爆，俄羅斯清關能力出問題，有部分貨品超過90天才到買家手里。給賣家帶來非常多的糾紛，商品沒了，錢也沒了。對賣家來說，需要積極嘗試各種市場上存在的對俄物流方式，也可以嘗試今年3月即將上線的“中俄航空專線”。

　　本地化策略

　　2014年4月份會發布速賣通俄羅斯分站，所有商品和交互語言都是純正的俄文。平臺將更多的選擇更適合市場的商品，個性化商品。俄羅斯買家會越來越發現速賣通跟當地電商網站沒有區別。速賣通會增加本地的SNS推廣，中小網站的推廣，搜索引擎推廣等。速賣通鼓勵賣家招募俄語人才，發布俄文商品介紹，提供俄語客服等，專注挖掘俄羅斯市場熱銷和個性化商品，做更多本地化推廣。

　　俄羅斯團購

　　俄羅斯團購是僅次于大促外最熱銷的促銷欄目，類似國內的聚劃算。團購當天有日均10萬以上俄羅斯買家，每個單品日均銷售200多單，暢銷商品一天可以銷售5000單以上。俄羅斯團購能為賣家打造爆款，單日可以給一個新品帶來5000個訂單。通過做好相關商品推薦，可帶來可觀的關聯銷售。提升店鋪的后續流量，KA商家參加團購前后流量增長3倍。

　　綜合上述，賣家搶占俄羅斯市場的3大法寶：解決俄羅斯物流(積極嘗試多種物流方式)，提供俄羅斯本地化服務(貨源，俄文發布，客服，推廣)和參加俄羅斯團購。