“兵法”究竟講了些什么？能教給賣家哪些阿里巴巴國際站實戰技巧呢？一些因為發行量問題尚未搶購到“兵法”的賣家大惑不解。對此，部分已經得到“兵法”并初通“用兵之道”的老賣家表示：“兵法”不僅是技巧，策略比戰術更重要。并舉例為證，讓小編印象深刻。

　　潛意識營銷：阿里巴巴國際站賣家不能不懂的“秘訣”

　　何為潛意識？在心理學上是指人類心理活動中不能認知或沒有認知到的部分，是人們“已經發生但并未達到意識狀態的心理活動過程”。

　　那么什么是潛意識營銷呢？“兵法”分析了淘寶“雙11”“打情感故事牌”和“雙11符號”的廣告策略，生動的揭示了潛意識營銷之道：通過激發感情共鳴和正面、精彩、快樂、輕松的、美好的符號引導，讓人們感覺到處都在慶祝“雙11”，讓讀者充分意識到潛意識營銷的威力。

　　而對于如何開展潛意識營銷，“兵法”提出了三大“心法”：永遠不賣產品，賣思維模式；沒有推銷，只有客戶自我說服；一切營銷問題的答案，都在目標客戶的腦海里。同時提出了潛意識影響的“概念、符號、比喻、見證、導圖”5大策略。

　　“以前在交易中總是想盡千方百計要去說服客戶，效果總是事倍功半。看過了‘兵法’才發現問題所在，其實客戶決定是否購買產品的核心是讓客戶自己說服自己，讓客戶自己得出結論，而不是我們去說服。我們要做的就是激發客戶潛意識，讓客戶自己去抉擇。早明白這一點，我的成交額會是現在是幾倍！”天津阿里巴巴國際站賣家林生看過“兵法”后感慨不已。

　　不戰而屈人之兵，你做到了嗎

　　說商場如戰場，很多具有挑戰精神的阿里巴巴國際站賣家會把每一次客戶詢盤看做是一次“戰斗”，力求通過“針鋒相對”的交流去打消客戶疑慮。然而，這樣做真的很有效嗎？

　　“兵法”指出：“未必”。因為兩軍對壘，最高明的方式不是“殺人滅國”，是不戰而屈人之兵。如何不戰而屈人之兵？“兵法”回答：營銷的精髓不在于精確的描述你的產品，而在于通過語言、圖像、文字、聲音去激發對方的情感和思想，讓對方采取你想要的行動，最終“不戰而勝”。

　　“最高明的銷售是沒有銷售的銷售，把營銷理念融入到潛在客戶能看到的、聽到的一切因素當中去，激發客戶需求，讓客戶主動尋求合作，達成交易。而要做到這一點，就需要在產品描述、視覺形象、服務保障、口碑營銷上多下功夫。”北京阿里巴巴國際站新賣家強子讀過“兵法”后深有感悟。

　　據強子介紹，進入阿里巴巴國際站之初他只有一個想法，那就是成交。但對于如何有效的達成成交卻沒有任何概念，很長時間內處于“知道自己要做的事情很多，但不知道從何做起！”的狀態，讀了“兵法”后豁然開朗，終于為自己找到了方向。

　　據強子透漏，通過“學兵法，用兵法”，近兩個月來他的成交額遞增了30%。

　　 “思維是行動的先導，戰略永遠重于戰術！阿里巴巴國際站是一座金礦，但不懂得‘兵法’，這就是坐沉睡的金礦！得兵法，得阿里天下！感謝創作‘兵法’的老師們！”強子對“兵法”的創造者滿懷感激。