傳統企業在電商市場的全力使中小電商面臨越來越大的競爭，而對于初次涉水電商的賣家，要想取得一定的業績，掌握一定的運營技巧已顯得十分必要。如何在線上銷售中聚集人氣、刺激相關需求、擴大銷售，是關系線上規模能否擴大的重要環節，不論是實體店或是電商，創業者在營銷中都需認真考慮經營的產品性質、定價、渠道以及促銷策略，也就是市場營銷中的4P概念。線上的銷售技巧雖然與線下不盡相同，但精髓仍舊一致，確定采用何種策略經營，要根據自身的經濟實力與消費對象的特點。真愛網商運營總監符劍新將分析如何用市場營銷4P法則(產品product、價格price、渠道place、促銷promotion)來運營電商。
一、產品
從經驗豐富商家的身上可以發現，他們把40%左右的精力花在產品上面，所謂知己知彼百戰不殆，作為一個運營商應該對產品把握三點：
1、產品的分類。在店鋪的首頁一定需要有明確的導航，如果連這個裝修都不去做，那真的會很吃虧！雖然賣家裝修有所不同，但明確的導航對網頁收錄和買家購物體驗肯定十分有利。
2、產品的優劣。一定要細致地分析，站在買家的角度，揣摩買家心理。理解賣點，突出亮點；了解劣勢，同時讓買家稀釋心中的顧慮，這些要在詳情里面做足功夫。如何得知自己產品的優劣，一方面來自自己對產品的認識，另一方面要讓客服適時的做回訪，或者在客人咨詢時，就該把產品的問題給發現出來，當然也把吸引點分析出來，以便日后做進一步突出和宣傳。
3、產品的定位。每一個產品都有自身的定位，這句話絕對不會錯，尤其在電商這個面向全國甚至全世界的領域，通過指數分析每個產品的客戶群都是哪一類人，詳情頁也就做成這類人喜歡的風格，海報就應該做成這類人喜歡的口味。這里要考慮的因素有頁面顏色、排版等問題。
二、價格
忽略價格而吃虧的案例不在少數，但也只有在實踐中才感受到其重要性。有人把電商行業發展分為幾個階段：價格電商、視覺電商、品質電商、品牌電商。這四個階段隨著時間的推移，電商不斷的演進，不管未來如何出牌，在目前這個價格電商仍舊占大半江山的時代，我們一定要時刻關注自己對手的價格策略。尤其在同類產品相同關鍵詞下的產品，一定要重視價格(這個很好理解，如果用同樣的關鍵詞同時搜到兩個相同功能產品，絕大部分買家還是會選擇價格低的)。如何定價，一方面看自己的營銷投入，一方面更要時刻注意對手的策略。
