唱吧的辦公地依舊在三元橋第三置業，裝修老化、房間小而分散。唱吧CEO陳華對此似乎毫不在意。雖然團隊在不斷壯大，但暫時沒有搬離的打算。他在儲備資金，準備打造自己的線下KTV。
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互聯網公司預做線下實業，對此業界有期待也有質疑。線下KTV在選址、建設、執照和管理等環節成本頗高，還在創業期的唱吧如何承受線下之重?陳華將如何打造O2O閉環?
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重構KTV
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提起城市的休閑娛樂，有幾樣大眾必選方案：看電影、KTV和逛街。而KTV作為提供卡拉OK設備的場所，已經成為消費者繞不開的選擇，滿足了娛樂社交的需求。
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傳統的量販式KTV已深入人心，包括錢柜、溫莎、麥樂迪、麥頌、agogo等。而專注社交K歌軟件的唱吧卻打算重構線下KTV，建立新型KTV的樣本，完成娛樂O2O閉環。
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據陳華透露，唱吧式KTV將由一整套IT系統控制，從預訂、點歌、唱歌、酒水到支付等各環節實現互聯網化。同時在唱歌和互動的玩法上將有全新的概念，比如線上邀請陌生人合唱、明星打榜、虛擬酒水轉化為真實酒水等。
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“消費者還可以在包房內看電影、看球賽，包房就是一個提供各種娛樂玩法的場所。”陳華解釋道，著其中的想象空間很大，并不局限于唱歌。
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唱吧目前已和一家傳統KTV，通過投資或并購的方式敲定了合作，但陳華并未透露該合作伙伴是哪一家KTV。據悉，唱吧此前曾與同一首歌、agogo、麥頌、樂圣、糖果等KTV品牌合作過。
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分工方面，KTV合作伙伴將負責KTV的選址、執照、建店、設計和管理，而唱吧則主要負責打造KTV的軟硬件。陳華透露，目前軟硬件已經研發了兩個月左右，線下也在做密集調研。
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唱吧KTV將通過直營和加盟結合的方式鋪開線下門店。與傳統KTV設在繁華地帶不同，唱吧將會根據人口居住密度鋪設KTV，欲打造家門口的低成本的mini型KTV。
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“我們不是要做高大上那種，而是要找租金便宜的地方，主要靠近消費者的居住小區。讓你在想唱歌的時候，不用跑很遠，而是出了家門，在你家樓下就能唱K。”陳華如是說。
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陳華表示，唱吧KTV的目標是在五年內實現2000家，一線城市覆蓋以直營為主，二三線城市則以加盟為主。他認為，該KTV將大幅降低開店門檻，以高利潤吸引KTV加盟。
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不過，陳華初步打算在一線城市開設直營店進行嘗試，直營和加盟的比例也還需要規劃。。因為他認為加盟管理將是線下最重、挑戰最大的地方。
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試水O2O
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唱吧目前已有1.5億用戶，僅在北京每天就有約數十萬用戶活躍在唱吧線上。陳華此舉，是將線上用戶大幅引流到線下，從預訂、點歌、唱歌、社交到支付，打造完整的O2O閉環。
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唱吧為什么要自己做線下?陳華說，自己經常看到用戶在唱吧認識后，互相約線下見面唱歌和交朋友。同時，此前唱吧已經透露了與傳統量販KTV合作的打算，但或在分成和玩法上存在分歧。
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“其實用戶的唱歌需求遠遠未得到滿足。線上唱歌是不夠的，受限于虛擬環境、音效和氛圍等，最終還是要拓展到線下唱歌。”陳華說道，包括唱吧用戶的陌生人交友需求也需要到線下完成。
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唱吧是想要通過互聯網思維改造傳統KTV行業，與近年來金融、醫療、教育被互聯網加速顛覆的節奏一致。
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互聯網化的KTV，將從線上引流到線下，這是從點到面的覆蓋。而傳統KTV受限于地理位置、門店同質化，只能吸引本地區范圍內的用戶。
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陳華認為，通過IT系統進行精準控制，唱吧式KTV將提高人流批次，進一步提升利潤率。比如系統可對用戶行為進行分析，包括KTV片區的用戶年齡、唱吧唱歌和分享記錄等，在系統中實現一系列個性化推薦。
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“我想針對KTV行業從思想到產品需要有一個顛覆性做法。”陳華說，“顛覆性做法不是要去顛覆傳統KTV商戶”，而是希望通過唱吧式KTV來吸引更多KTV商戶加入其中，解決用戶的痛點，提供更“舒適”的產品體驗。
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YYCEO李學凌曾說：“未來10年，中國將有超過10家新上市公司市值超100億美元。它們的主要對手都不是BAT，而是依靠破掉傳統產業的薄弱環節和發現新市場而快速成長。”
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程苓峰曾撰文指出，唱吧對移動互聯網的啟示在于，這是一個過硬的升級版的O2O。你也可以想象一下，下一個依靠巨大的互聯網用戶和品牌入侵線下，重建規則、刷新玩法的是誰?
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目前，唱吧的低價mini型KTV已在布局中。不過，陳華也坦言，因為線下比較重，不像線上產品按天、按月進行升級更新，整個KTV拉的戰線將會較長。
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這個美好的構想能不能夠實現離不開技術和資金的支撐。在融資方面，唱吧在2011年曾獲得藍馳的投資;2012年7月，獲得紅杉資本1600萬美元的B輪投資。
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陳華說：“目前，唱吧沒有亂花錢，因為有錢才可以安心做事情。”不過他也承認：“線下KTV做實驗還好，一旦大規模鋪開會比較燒錢，我們需要做好準備。”
