對于創業型企業來說，與其和電商巨頭PK搶食，不如另辟蹊徑。都說女人和孩子的錢比較好賺，短短三四年，憑借撬開女人的錢袋子，僅在服飾類和化妝品類，就造就了唯品會和聚美優品的上市傳奇，目前唯品會市值已超100億美元，聚美優品市值近40億美元。
那么為何做“女人+孩子”雙重生意的母嬰電商在國內卻一直火不起來。
發展桎梏原因何在
目前國內母嬰行業內的玩家有紅孩子、寶寶樹、搖籃網、媽媽網。產品形態涵蓋B2C、互動社區和導購。雖然涉足者眾多，但同質化嚴重、內容堆砌、營收模式單一。一方面，鏈條最上端的產品很少能讓用戶放心使用，網絡上更是假貨橫行，加深了用戶的不安全印象，畢竟母親對孩子產品的安全是零容忍。一旦產品質量差，必然就罵街，誰還會二度購買，而且媽媽間的口碑負面效應無疑會放大，加速用戶流失，畢竟用戶普遍更信任周邊人群。另一方面，母嬰電商行業90%的收入是奶粉和紙尿褲所帶來的，品類很難有大的突破。奶粉和紙尿褲高度品牌化產品，價格透明，電商核武器價格優勢也難以發揮，加上綜合電商平臺的截流，讓母嬰電商陷入困境。
頑疾如何化解
首先，依托育兒類節目的情感共鳴，引發用戶轉化為購買力；其次，立足社區，走社會化電商道路。并繞開傳統電商低品質下的低價策略，走精品路線，做一個品牌孵化器，利用媒體資源，扶植一些沒錢做廣告的好產品，將傳統母嬰行業進行電商化。此前，一度有人認為，社區電商是偽概念，偽需求，因為SNS主打社交，電商重在消費，兩種應用是兩個不同的場景。但母嬰類和普通商品相比有著特殊性，各種新爸爸媽媽對孕育解決方案缺乏了解；而且社會正興起新孕育理念，對基于媽媽之間的社區和口碑的社會化電商有著精準的需求。
無論未來母嬰電商的結局如何，都會揭露一些關于這個世界如何運轉的道理。畢竟社會化母嬰電商發展潛力不容我們忽視。你為什么成功？你為什么失敗？成功與失敗的原因和做法本就是值得深究的一枚硬幣的兩面。
