當前，利用手游營銷最普遍的方式就是植入廣告,而國內最大的本地化移動廣告平臺點媒Lomark，卻反其道而行之-- 在廣告里植入游戲。由游戲帶動的參與和互動更引發了用戶自發進行社交媒體的廣泛分享，由游戲導入“病毒營銷”是這種植入形式的創意核心。

目前，行業內利用手游營銷最普遍的方式就是 -- 植入廣告。于是，游戲里的廣告頁面越來越大，彈出的頻率越來越高，彈出的內容越來越多，持續的時間越來越長，關閉廣告的難度卻越來越高。如此簡單粗暴的形式除了用戶體驗差，廣告效果自然一般。

　　

　　國內最大的本地化移動廣告平臺 -- 點媒 Lomark，卻反其道而行之 -- 你在游戲里植入廣告，我就在廣告里植入游戲！廣告形式變得有意思多了，重要的是用戶還挺喜歡玩，由游戲帶動的參與和互動更引發了用戶自發進行社交媒體的廣泛分享，由游戲導入“病毒營銷”是這種植入形式的創意核心。

 

　　碧桂園打金幣一舉多得的“中國好營銷”

 

　　這個游戲是熱門應用“別踩白塊”的升級版，用戶30秒內能擊中多少個碧桂園的 logo，就能得相應的金幣，每個金幣可換10元購房基金。這個游戲的成功之處在于：第一，logo 出現了上百次，品牌形象有了密集的推廣；第二，游戲結束后，可以用得分換購房現金，那就去售樓處看看吧，于是，產品銷售也邁出了第一步；最重要的是，用戶玩得很開心。這次營銷的結果是創造了碧桂園“日光盤”的營銷佳績，在當今的地產環境下，可算是一個奇跡。這次一舉多得的植入營銷可謂手游界的“中國好廣告”。

 

　　恒大冰泉“搖出奇跡” 不賣廣告賣朋友

 

　　前面提到的圍住神經貓和臉萌都沒做過大面積的推廣，純粹依靠朋友圈的分享成就了日后的火爆，而借助朋友圈做不花錢的推廣也是營銷人的終極理想，點媒為恒大設計的“搖出奇跡”的互動營銷，可以算是一次成功的朋友圈營銷。

 

　　這次營銷利用的是用戶“攀比”心理。點媒設計的游戲是這樣的：利用手機的重力感應功能用戶在一定時間內劇烈搖動手機，頻率越快恒大冰泉的水柱就飛得越高，系統顯示你搖了多少分并分享到微信朋友圈中。這樣一來，用戶的好友看到之后也想嘗試一下自己能搖出多少分數，朋友之間互相比賽得不亦樂乎，最終的結果就是有越來越多的人看到這個活動，也讓越來越多的人參與到活動當中，讓廣告主花最少的錢實現了最好的營銷效果。

 

　　紅牛羽林爭霸活動推廣靠互動

 

　　在廣告圈有這樣一個共識：推廣產品容易，推廣活動難！為什么？因為產品總有固定的目標受眾，是產品就有人喜歡，就能夠產生點擊和購買；反觀線下的活動，尤其是沒明星沒獎品沒噱頭的“三無”活動，很難引起用戶的興趣，推廣起來就難上加難了。而點媒為紅牛羽林爭霸賽策劃的互動營銷，巧妙了解決了以上問題，讓活動參與人數有了大幅提升。

 

　　點媒為這次活動設計了觸屏對打的游戲，用戶在瀏覽內容之前要先玩會游戲，你來我往中，勾起了許多球迷的“球癮”，讓人不禁想在現實生活中也與球友一較高下。頁面隨后跳轉到活動介紹和賽程預告等頁面，方便球迷可以參與其中，更何況轉發還有紅牛飲料拿，何樂而不為呢？

 

　　羽毛球是中國普及最廣泛的運動，可都市生活的快節奏讓許多人都荒廢了這項運動，利用游戲讓用戶回味運動的快樂，重新拾起羽毛球拍，是比推廣活動更有意義的事……

 

　　丈母娘通關大戰擊中用戶的痛點

 

　　有人說，丈母娘是當今剛需性購房的主要原因，因此，點媒為南京某一樓盤制定營銷方案時，就以“丈母娘通關大戰”的互動游戲為切入點開展營銷：準女婿如何才能通過丈母娘的考驗順利抱得美人歸？在先后嘗試了“廚藝精湛”、“喜當奶奶”、“家務全包”……過五關斬六將之后，人們發現，還是“本地有房”能通過丈母娘的考驗，收獲屬于自己的幸福。

 

　　手游營銷一般以趣味性為核心，但準確分析用戶心理，擊中用戶的痛點依然十分重要。“丈母娘”這張牌，加上有趣的互動游戲，就是點媒做地產營銷的最佳利器。

 

?　　全新捷達激情試駕挑逗用戶的敏感神經

 

　　一直以來，捷達的品牌形象都偏于保守，捷達經典的車型更多被年長的用戶所接受。去年7月，捷達面向年輕受眾推出了“全新捷達”的新款車型，為了吸引年輕用戶，點媒為全新捷達設計了“激情在線體驗”的游戲，這個游戲類似于極品飛車，為了節約流量，操作和界面設計的更加簡單易上手。用戶可以通過左右搖晃手機調整方向，享受駕駛的樂趣，在這個過程中，用戶熱愛的速度與激情被挑逗起來，捷達的形象也不復之前的死板，同時，游戲中路邊大牌還會顯示最近的4S店以及捷達新功能。如此，讓用戶玩游戲的過程中對產品產生極大的興趣，重新認識捷達。

 

　　雕牌超能皂不賣廣告賣節操

 

　　下面介紹一個“雕”節操的游戲植入 -- 老板來了。這是點媒為雕牌超能皂設計的一款趣味游戲，與神廟逃亡游戲類似，人物在前進的過程中有“老板”在后面追趕，前路還有肥皂作為障礙，一不留神就淪落為“撿肥皂”的命運，“無節操無下限”的游戲扭轉了雕牌一直以來“媽媽專用”的形象，和時下熱點結合，成功拓展了年輕人的市場空間。

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　　杜蕾斯脫光攻略大膽談“性”別羞澀

 

　　杜蕾斯的營銷并不是點媒的作品，不過這次營銷非常具有代表性，在此一并介紹一下：

 

　　作為一個成人品牌，杜蕾斯一直以來的定位都讓人有些尷尬，為了讓大家正面看待產品，大膽談“性”，杜蕾斯策劃了一次“杜蕾斯脫光攻略”的營銷活動。借助前段時間大火的“2048”游戲，把男女從相識到相戀的過程植入游戲中，單身、搭訕、約會、表白一直到結婚，每次游戲結束都會推薦一款杜蕾斯的相應產品，告訴大家，有了杜蕾斯你能做的更多……給人感覺有趣又不生硬，在游戲過程讓“性”事不再尷尬，同時也成功推廣了產品。

 

　　根據以上案例總結一些手游營銷的要點：

 

　　輕，有數據顯示，如果一個頁面加載的時間超過3秒，用戶就會放棄直接退出頁面，因此，游戲要輕要小，別想著加入太多東西，切忌貪心不足；

 

　　爽，游戲要好玩易上手，以上幾款營銷游戲都是非原創的，其實這很有必要，用戶熟悉的游戲容易上手，也容易普及，太麻煩的游戲用戶可沒興趣玩；

 

　　智能，沒有一款游戲是萬能膠，策劃人員要根據產品特性結合不同的類型游戲。比如杜蕾斯的2048游戲用在雕牌上可能就不合適了；既能積分又能加深品牌印象的打金幣游戲顯然更適合碧桂園。創意與產品理念的結合必不可少；

 

　　有趣，別怕沒底線，既然采用手游植入營銷的手法，就決定了受眾年輕化形式趣味化的調性，端著高大上的架子就別做趣味營銷了。