? ? ?今年初，Linkedin和紅杉中國、寬帶資本在國內成立合資公司;4月，獵聘網宣布獲得新一輪7000萬美元融資;6月，智聯招聘繼前程無憂之后也成功赴美上市;8月，定位于工作版微信的社交應用“脈脈”宣布獲得2000萬美元B輪融資，主打招聘業務的趕集網獲得2億美元融資，昨日，專注互聯網領域的垂直招聘網站拉勾網也宣布獲得2500萬美元B輪融資。

? ? ?相比于在線視頻、旅游、電商等垂直領域，招聘行業的規模依然較小，按照艾瑞咨詢此前的統計，到2015年整個網絡招聘市場規模大概在50億元左右。智聯招聘昨日公布的財報數據顯示，整個2014財年實現營收10.8億元;前程無憂預計今年的收入則接近20億元。

? ? ?在這種背景下，獵聘網、Linkedln、趕集網等公司也選擇了向高端和低端等差異化市場領域進行突破。但總的來看，在線招聘目前并不是一個有廣闊成長空間的增量市場，資本和玩家進入越多，會導致激烈對抗去爭搶有限的市場份額，行業洗牌將難以避免。

? ? ?新舊模式之爭

? ? ?相比新的網絡招聘公司，傳統招聘公司的優勢在于，隨著時間積累，留存用戶越來越多，通過規模化效應獲得廣告收入和企業客戶付費收入。截至2013年年底，智聯招聘注冊用戶總數達到7410萬，目前的獨立雇主數為33.5萬個。

? ? ?目前，智聯招聘市值為7億多美元，前程無憂市值為21億美元。前程無憂、智聯招聘采用的商業模式是，以用戶和流量換廣告，并從大基數用戶中爭取小比例付費用戶，企業客戶購買的服務包括招聘職位的發布、展示廣告、以及在數據庫完整簡歷的下載。

? ? ?不過，拉勾網董事長許單單對騰訊科技表示，隨著中國更具個性化的年輕求職用戶越來越多，受制于商業模式，傳統招聘網站的產品用戶體驗、效率都會遭遇很大挑戰，兩三年內或將遭遇發展危機。

? ? ?國內新成立的一批招聘公司，則包括獵聘、LinkedIn領英、人人獵頭、拉勾、脈脈、內推等，更早成立的還有大街網、天際、人和、優士、若鄰等。此外，分類信息網站58同城和趕集網的低端市場招聘業務也已具備一定的規模。

? ? ?拉勾網是立足于IT行業的垂直招聘網站，最初是模仿國外的Dice.com，后者正在不斷侵蝕Monster在IT領域的市場份額。許單單告訴騰訊科技，拉勾網的商業模式和其他招聘公司有所不同，在招聘環節不會向企業和用戶收費，如果企業在拉勾成功招聘到求職者，將會向企業收取月工資20%左右的服務費。不過，目前拉勾網還沒有大規模開始商業化嘗試，主要為企業提供免費服務。

? ? ?拉勾和脈脈在最新融資中的估值分別為1.5億美元和1億美元。

? ? ?同時向企業客戶和用戶收費則是獵聘網采用的模式，針對獵頭，獵聘網提供免費服務，收入主要來自企業的付費和增值業務收入。針對企業方，獵聘提供職位發布、簡歷下載、雇主品牌等服務;針對求職者，獵聘網推出了簡歷置頂、群發簡歷、主動電話私信聯系獵頭HR等增值收費服務。

? ? ?根據獵聘網提供的數據，截至2014年6月30日，獵聘網總注冊人數超過1300萬，專業獵頭顧問總數已超過10萬，服務的雇主近20萬家。

? ? ?作為全球最大的職業社交網站，Linkedln在中國擁有大約400萬用戶，定位于高端市場。LinkedIn領英是B2C和B2B的模式結合，B2C業務為用戶提供職業身份、工作機會和商業機會;B2B業務提供招聘、市場、銷售的整套解決方案。Linkedln領英在國內推出本土化的產品和功能，比如跟微信深度集成，微信的賬號和Linkedln的賬號進行深度綁定。

? ? ?58同城和趕集等分類信息網站的在線招聘業務，則延續了自己的傳統模式，收入來自企業會員費、置頂和競價排名等。分類信息網站都是定位于中低端人才招聘：在此之前，保安、服務員、小工這樣的工作顯然不是在線招聘的主流，趕集、58正在努力地將這些人從邊緣拉入在線招聘的市場當中。

? ? 　　差異化定位難逃市場洗牌？

? ? ?面對行業新趨勢帶來的挑戰，智聯招聘提出從傳統在線招聘網站向職業發展平臺全面轉型，對人才測評業務、高端人才招聘業務、校園招聘業務進行了更多開發與投入，并在2013年11月推出自己的獨立網站智聯卓聘。

? ? ?智聯招聘CEO郭盛接受騰訊科技采訪時表示，智聯卓聘未來將是公司核心產品，它和原有業務有很大不同，首先，以電商模式來做中高端人才招聘，每找一次工作其實就是交易的完成，并把“評價、信用、交易信息等”展示到招聘平臺中，涉及流程更深;其次，卓聘廣告非常少，偏重對用戶進行工作推薦。

? ? ?郭盛透露，公司未來也會推出按照結果導向收費的新模式，根據企業招聘的緊急程度進行職位推薦。此外，智聯招聘還通過收購中國人才熱線，加強在南方市場的擴張。不過，總的來說，智聯招聘目前的營收依然主要來自于傳統業務，轉型的效果還有待觀察。

? ? ?而今年拿到7000萬美元融資的獵聘網，同樣也是主打高端人才招聘市場。

? ? ?獵聘網CEO戴科彬接受騰訊科技采訪時曾表示，目前整個網絡招聘一年推廣預算大約為40億-50億元規模，但在中高端招聘市場國內目前預算達到400億元-500億元，與競爭激烈的入門級招聘網站相比，面向中高端人士、提供定制化的招聘網站目前還有巨大發展空間。

? ? ?戴科彬預計，獵聘網預計2014年將實現3億元的總營收規模，他還透露，獵聘網已經有明確的上市計劃，但短期內沒有上市壓力。

? ? ?拉勾網董事長許單單則向騰訊科技表示，拉勾網的目標是做小而美的垂直招聘領域公司，國內目前大概有500萬IT互聯網行業從業者，其中70%的人平均2到3年會選擇通過互聯網找工作，也就說每年有大概120多萬在線招聘目標用戶，拉勾網的目標是做到60%的市場份額，每年實現數億元收入并不太困難。

? ? ?拉勾網目前注冊用戶數近100萬，已有超過2萬家互聯網公司入駐，而本月初，獲得2000萬美元B輪融資、定位于工作版微信的社交應用“脈脈”，目前也僅有80萬左右注冊用戶。

? ? ?據了解，目前拉勾團隊60人左右，負責銷售地推的僅有1人，而傳統招聘公司的銷售團隊都高達數千人規模，對此，智聯招聘CEO郭盛認為，中國互聯網企業人員規模都比國外企業都大很多，因為每個城市都是不一樣的市場，這是市場特征決定的。

? ? ?“企業客戶需要更多的服務來幫助他們找到更好、更多的人才，此外，O2O的興起，也說明在中國純粹的互聯網已經很難滿足用戶需求，客戶需要一站式的服務。”郭盛告訴騰訊科技，銷售人員除了完成銷售工作以外，還需要給企業提供其他增注服務，包括指導企業的職位說明、跟進反饋、推薦合適人才等。

? ? ?智聯招聘正在加大移動端的投入，郭盛透露，手機端流量現在大概為30%左右，接下來會把地理定位、拍照、社交等功能和線下場景服務整合在一起。

? ? ?不過，拉勾網并沒有推出自己的APP，目前只有網站和微信公共賬號的服務。許單單認為，在移動端，APP的時代已經過去，除了用戶量高、打開頻次高的一些APP應用，更多的APP未來將無法生存，微信的公共賬號已經能替代大部分功能。

? ? ?“過去招聘領域上百家企業競爭時死了一批，現在又進來一批，關鍵是誰能活到最后，真正剩下來的不會很多。”對于目前招聘市場新的競爭格局，郭盛如此表示。