雖身在獄中，黃光裕仍然對國內電商格局保持著密切的關注。與此同時，在這位國美最高長官的指示下，國美的電商業(yè)務——國美在線已成為國美電器集團的頭等戰(zhàn)略。

 

　　國美內部一高管感慨：“和此前的雷聲大雨點小相比，這回是真正要全力進軍電商的節(jié)奏。”

 

　　據(jù)本周8月25日國美電器公布的最新財報顯示，2014年上半年，國美線上交易額同比提升53.7%，其中第二季度提升64.8%；日獨立用戶訪問量(UV)同比增長43.8%；移動端交易額占比提升至10%。

 

　　從財報數(shù)據(jù)來看，眼下國美的電商業(yè)務處在大踏步前進途中。國美電器總裁王俊洲也明確提出，今年下半年，國美依然依托全渠道戰(zhàn)略,B2C電商要超越對手蘇寧易購。

 

　　據(jù)記者獲悉，今年9月初，國美在線將正式推出開放平臺業(yè)務。自此，國美電商的“家電自營+平臺”模式正式成型。而且，國美整體最優(yōu)秀的人員也將調配給國美在線。近期，國美在線的部分業(yè)務已從中關村鼎好辦公處搬到國美總部所在地鵬潤大廈。

 

　　種種跡象表明，原本處于配角的國美在線正得到國美集團資源和重心的傾斜，在這場再出發(fā)上路的電商大攻堅戰(zhàn)中，國美能否實現(xiàn)華麗逆襲，還是一個未知數(shù)。畢竟，國美在線與對手京東、蘇寧易購的差距依然很大，這次它能走多遠，還難下定論。

 

　　但此番在電商領域的成功與否卻決定著國美的未來前途。

 

　　靚麗成績幕后：線下對標沃爾瑪 曇花一現(xiàn)還是走出低谷？

 

　　就在本周，國美電器交上了一份漂亮的成績單。

 

　　今年上半年，國美整體銷售收入291.2億元，同比上升7.4%；利潤約6.9億元，同比增長115.2%。綜合毛利率自去年同期的18.3%增長至18.8%，利潤率2.4%，同比增長1.2%。總費用率同比下降約0.8個百分點至16.3%。其中，2014年二季度凈利潤約人民幣4.3億元，同比增60%。而今第一季度，國美銷售收入達到133.5億元人民幣，同比上升8.2%；實現(xiàn)凈利潤2.68億元，相比去年同期大幅提升252.6%。這也是國美的業(yè)績連續(xù)6個季度超過行業(yè)水平。

 

　　當前，國內整體零售業(yè)呈現(xiàn)低迷狀態(tài)。據(jù)統(tǒng)計，截至目前在91家A股商貿零售業(yè)上市公司中，已經(jīng)有57家披露了半年報或業(yè)績快報。其中，25家公司實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤同比下滑。在已發(fā)布半年報的A股、H股零售企業(yè)中，凈利潤增速、毛利率普遍下滑，部分企業(yè)甚至出現(xiàn)巨虧。

 

　　此番漂亮業(yè)績主要得益線下渠道的擴張。國美電器一邊在關閉自己盈利能力較弱的門店，一邊選擇性進駐線下的商超與連鎖賣場，開放自己的供應鏈給這些合作伙伴，用聯(lián)營模式幫助百貨公司和超市經(jīng)營家電。這種方式，使得國美不用開新店仍能增加一級城市的線下覆蓋，也彌補了自己在二三線城市網(wǎng)絡布局的盲點。未來國美門店的新增長點將主要在二級市場，開店的重點也在二級市場。

 

　　王俊洲對媒體表示，“國美能夠連續(xù)增長的前提是供應鏈致勝。國美毛利率較好，一個是高毛利的商品賣的好，商品組合更好，掙得多：第二個是庫存周轉速度更快，損益少。”

 

　　這恰是國美對標沃爾瑪?shù)男牡谩I(yè)績之所以靚麗，具體而言主要是線下門店的增長，渠道向三四級市場下沉。供應鏈、物流改善和線下線上融合、區(qū)域覆蓋全國400多個城市在今年一季度全部完成，最終開始初見成效。

 

　　值得關注的是，與凈利潤的高增長相比，國美營收則稍顯動力不足，同比只增7.4%。有業(yè)內人士表示，國美財報看起來很美，但為了追求利潤，或許只贏了當下，卻輸了未來。畢竟，一個公司的前景更需要看其規(guī)模的增量，而不僅僅看利潤。而且昔日線下傳統(tǒng)渠道的輝煌已不在，發(fā)展電商才是大勢所趨，而現(xiàn)實的情況是其電商實力還顯得單薄。

 

　　對此，國美也似乎看到了這一隱患。目前國美手中有充裕的現(xiàn)金流，下半年開始全力進攻電商，正為化解這一問題而來。

 

　　值得一提的是，在轉型路上，早在2013年時候，國美還是虧損狀態(tài)，到2013年年底，國美歸屬于上市公司的銷售收入564.01億元，同比穩(wěn)定增長10.4%，利潤達到8.92億元。

　

　　“從短期內一兩個季度的財報業(yè)績來看，或許還只是曇花一現(xiàn)，但國美連續(xù)多個季度業(yè)績走出低谷，值得研究和肯定。而且作為傳統(tǒng)零售業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng)的代表，其模式最起碼避免了類似對手所陷入大坑的困境。”一位跟蹤觀察國美多年的分析師如此強調。

 

　　線上電商由守變攻： 高調殺入容易 掘金不易

 

　　實際上，國美電商早已啟程，只不過起了個大早，卻只趕了個晚集。

 

　　按照第三方調查機構艾瑞發(fā)布的2014年第2季度中國網(wǎng)上零售B2C交易份額數(shù)據(jù)顯示，獨立自主電商平臺中，國美在線從2013年的第10名，躍升到今年第二季度的第五名，蘇寧易購位列第三，第一第二名是天貓和京東。

 

　　此前，國美曾收縮線上電商部分，雖然為利潤作了貢獻，但這與家電零售行業(yè)大趨勢相悖。于是才有了此番黃光裕親自督戰(zhàn)電商，欲以“線上+線下+移動終端+其他社會化渠道”的全渠道銷售平臺由守城轉為攻城。

 

　　當前，國美在線增長勢頭良好，但整體仍然和京東等存在巨大差距，在用戶購物體驗依然存在著各種問題。騰訊科技曾體驗其代運營的服裝等非家電貨品，缺貨現(xiàn)象嚴重。這些都需要國美來進一步完善。

 

　　國內電商之前的10年，PC端格局已定。國美想在PC端超過京東，希望渺茫，但在下一個10年的移動電商和電商O2O化，或許能成為國美電商打一場翻身仗的機會。

 

　　移動電商相當于是十年的長跑，京東也只是在開始的第一步和第二步，還在試探，沒有拿到船票，行業(yè)內絕對的王者尚未出現(xiàn)。國美在線董事長牟貴先也表示，在移動電商上，國美的腳步比京東僅落后幾個月，差距不大。

 

　　最關鍵的是，在移動端，曾被外界視為國美轉型互聯(lián)網(wǎng)沉重“包袱”的龐大線下門店和二三線城市的劣勢，或許將成為國美全渠道包括O2O的優(yōu)勢。比如，國美線下門店將全面覆蓋WIFI，并通過 APP無線終端在店內應用實現(xiàn)門店 +在線的完整商品選擇，用戶體驗隨之發(fā)生更改。

 

　　《創(chuàng)業(yè)家》創(chuàng)始人牛文文曾認為，“如果傳統(tǒng)商業(yè)（國美等）是蟬，PC互聯(lián)網(wǎng)催生的電商就是螳螂。蟬要么等死，要么也變成螳螂，問題是你沒有那個基因。這個看上去鐵定的結局卻被移動互聯(lián)網(wǎng)所改變。移動互聯(lián)網(wǎng)本質上開啟了一個可以精確知道用戶是誰的時代。有了移動互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)的零售商可以繞過PC互聯(lián)網(wǎng)這只巨大的螳螂，遠離非此即彼的悲慘境地。如果線下做得很好，在一個領域深度運營，那么，再加上移動互聯(lián)網(wǎng)提供的自我升級，就構成了“重度垂直”，就能立于不敗之地。”

 

　　一句話，PC互聯(lián)網(wǎng)時代的電商顛覆者或將變成被顛覆者，移動互聯(lián)網(wǎng)新叢林法則讓國美等傳統(tǒng)零售商的未來充滿變數(shù)。

 

　　但移動端電商，國美也只是在摸索中，也無必勝把握。

 

　　總之，國美努力做好了線下，但在決定著國美前途的電商之路上依舊漫漫。眼下，國美電商 “總攻”的號角已經(jīng)吹響，未來甚至要殺入汽車電商，國美電商由守轉攻，孤注一擲，機會尚存。且看手握豐厚資本的國美如何殺出一條新路。