? ? ?顛覆與被顛覆的故事，各行各業都在悄然上演。

? ? ?如果說小米顛覆了傳統手機行業；樂視顛覆了電視機廠商。那么，唱吧則正在悄悄地改變著傳統音樂的演繹形式。

? ? ?唱吧App，被稱為手機里的“KTV”，從2012年5月正式上線至今，唱吧的爆發性增長讓這個年輕的團隊始料未及。發布3天登上App Store免費金榜top10；5天后飆升總榜NO.1；日活躍用戶數百萬；目前用戶量更是高達1.7億。

? ? ?這一系列數據背后，無疑是互聯網對中國傳統音樂行業的又一次顛覆。

? ? ?唱吧的一夜走紅，也引來了無數的跟隨者。

? ? ?據了解，目前市面上存在類似的手機K歌應用不下三十款，雖然唱吧坐擁1.7億的用戶，但仍然需要面對商業模式不成熟以及如何從眾多同質軟件中脫穎而出的難題。

? ? ?唱吧CEO陳華告訴理財周報(http://www.lczb.net)記者，接下來，唱吧將并購投資連鎖量販式KTV實體店，發展線下KTV，利用線下活動完成業務的O2O閉環模式，彌補當前盈利能力不足的短板。

? ? ?成名之后的唱吧究竟會是沉淀下來的美酒，還是浮在上面的泡沫，還有待市場檢驗。

? ? ?藍馳創投紅杉資本跟進

? ? ?據陳華介紹，目前唱吧經營線上業務主要是在線K歌，形式上有包房、挑戰賽等。

? ? ?與此同時，唱吧也開始模仿陌陌的發展路徑，進行社交軟件和游戲對接。據了解，利用此種形式，陌陌收獲頗豐，其平臺游戲月流水達到千萬。

? ? ?仍在內測的游戲除外，目前，唱吧線上主要為兩款游戲做導流。

? ? ?在線音樂類APP領域，唱吧處于行業領先的市場地位。

? ? ?據第三方數據統計，2013年唱吧的市場占有率在40%以上，相當于第二到第五四者市場份額的總和。

? ? ?對于唱吧，其天使投資人、食神搖搖創始人吳世春曾評價道，“對沒有太高投入的娛樂社交類應用唱吧而言，用戶過億的信息意味著這款APP自然慣性增長已經戰勝了沉默用戶，避免了新用戶增加抵不過老用戶流失的黑洞效應。”

? ? ?唱吧1.7億的用戶量引來了資本的高度關注。

? ? ?據了解，唱吧此前曾獲得天使和A輪共兩輪投資，其中不乏知名PE/VC的身影：2012年5月31日，藍馳參與唱吧A輪融資，投資300萬美元獲得唱吧15%股權。

? ? ?藍馳資本成立于1998年，專注互聯網領域的早期投資，曾經有過PayPal(被eBay收購)及Like.com(被Google收購)等成功投資案例，其在中國已投資了包括趕集網、美麗說、春雨掌上醫生和唱吧在內的創業公司。

? ? ?除了藍馳資本之外，唱吧A輪還獲得了紅杉資本1500萬美元投資，占股20%。

? ? ?其實，資本的看好也引來市場對其投資方的關注，但陳華對此未予置評。他只是說，“為了更好的保護投資人隱私，不愿意透露更多。”

? ? ?而對于紅杉資本入股細節，陳華更是三緘其口。

? ? ?在線KTV的盈利模式

? ? ?有了穩固的線上基礎，唱吧憑什么贏利？

? ? ?“因為唱吧是一個競爭性產品，它有榜單，未來這就是賺錢的機會，狂熱的用戶會為這個投入。如果為喜歡的唱歌達人送上‘鮮花’，未來也不排除需要用虛擬貨幣。”陳華告訴理財周報(http://www.lczb.net)記者。

? ? ?唱吧的用戶大多是三四線甚至更底層的互聯網用戶，他們喜歡在唱吧的虛擬包間里，圍著一位自己喜歡的美女去聽歌和互動聊天，跟9158、陌陌等社交軟件類似，給美女主播送送虛擬禮物，比如“虛擬鮮花”，每一束虛擬鮮花都會有虛擬標價，進行充值收費。

? ? ?其實，唱吧的第二種盈利模式就是通過“造星”的方式實現商業利益。

? ? ?所謂“造星”，在唱吧內部先捧紅某個歌手，利用明星效應達到先富帶動后富的馬太效應。

? ? ?“在跟唱達成利潤分紅協議之后，這些草根明星引流粉絲關注自己的微博、微信，將唱吧粉絲平移至微博及微信平臺，然后投放廣告賺錢。而其中更為受歡迎的明星則可以線下商演、代言，比如說，現在唱吧第一紅人楊姣的出場費已達到3萬元至5萬元。”北京音樂行業分析師顧浩民對理財周報記者表示。

? ? ?唱吧的第三種盈利方式，是利用唱吧搭建的線上K歌比賽平臺，讓贊助商冠名，這也是目前唱吧主要的收入來源。

? ? ?最后，是游戲中心的收入。唱吧線上為兩款網絡游戲做導流，而這同時也給唱吧增加了一條變現渠道。

? ? ?不過這些盈利模式所產生的效果并不明顯。

? ? ?“唱吧到目前為止還沒實現盈利。”陳華認為，如果能在一個細分領域里圈到足夠大的用戶量，則可通過上述商業模式賺錢。

? ? ?“唱吧要把幾種模式都嘗試一遍，最后哪個成功就用那個。”陳華補充。

? ? ?O2O拓土

? ? ?藍馳、紅杉資本進入唱吧，看中的是什么？

? ? ?屌絲+手機交友+唱歌，是個老故事，現在唱吧在其掌舵人陳華的帶領下，正在試圖講一個新故事，那就是K歌系統支撐下的O2O模式。

? ? ?陳華告訴記者，從去年自己已經開始帶領公司往O2O轉型，希望在線下建實體的KTV，并加入社交元素，陌生人可以借助唱吧打造的聯網系統在KTV飆歌比賽等，并建立社交關系。

? ? ?而這一舉動被外界解讀為唱吧要用O2O等互聯網玩法顛覆傳統音樂KTV.

? ? ?具體做法是利用唱吧的線上K歌系統把線下每個包間聯系起來，直接替換掉傳統KTV包間里的點歌系統。

? ? ?“線下活動的玩法有很多，不會局限于評分系統、互相PK的形式，和線上的玩法有一定的類似性，線下和線上系統都是我的系統，重新做的，都是我的東西。所以我們把線上那些玩法全部灌下去就好了。”

? ? ?陳華告訴理財周報記者，“唱吧開始火是基于兩點，第一個是唱歌的時候馬上告訴你擊敗了全國多少用戶，第二是唱吧的排行榜，讓大家去打榜，我在店里可以實行一樣的方式，比如十個人去唱歌，彼此之間可以PK。”

? ? ?而對于這一模式的贏利模式正處于嘗試之中，包括向KTV出售KTV系統，廣告等模式。