手執(zhí)3億新一輪融資，國(guó)內(nèi)最大的酒水電商酒仙網(wǎng)砸向其今年初才啟動(dòng)的O 2O項(xiàng)目“酒快到”上。酒企層面有洋河“洋河一號(hào)”等，經(jīng)銷商層面的1919、粵強(qiáng)等，酒水電商則有酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)，在各路力量的加碼之下，O 2O的市場(chǎng)熱度空前。

 

　　30分鐘、19分鐘、9分鐘，在前期的競(jìng)爭(zhēng)中酒類O 20的配送時(shí)間在不斷縮短。然而在當(dāng)下，比快已經(jīng)不是唯一。經(jīng)過(guò)前期風(fēng)風(fēng)火火的布局之后，如何增加網(wǎng)店、完善服務(wù)以及增加用戶粘性的問(wèn)題顯山露水。

 

　　搶份額之戰(zhàn)仍愈演愈烈

 

　　酒行業(yè)的O 20之戰(zhàn)從去年年底至今年年初之間開(kāi)始慢慢火熱，經(jīng)過(guò)大半年的醞釀，目前涉足者在紛紛加速布點(diǎn)。“最近我們的重點(diǎn)在如何吸引更多的網(wǎng)點(diǎn)和用戶上。”在周末酒仙網(wǎng)廣州新倉(cāng)的啟動(dòng)儀式上，酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰向南都記者表示。

 

　　從萌生O 2O創(chuàng)意到落地僅用了一百日的酒仙網(wǎng)擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)是最為迅猛的。郝鴻峰透露，目前“酒快到”已經(jīng)開(kāi)通了全國(guó)27省會(huì)城市的運(yùn)營(yíng)和進(jìn)入50多個(gè)地級(jí)市運(yùn)營(yíng)。目標(biāo)是今年年底前能覆蓋所有的地級(jí)以上城市，爭(zhēng)取覆蓋到2000個(gè)縣級(jí)以上市場(chǎng)。

 

　　“酒快到是一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)，在過(guò)去運(yùn)營(yíng)中我們的難點(diǎn)在于如何讓商戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。”郝鴻峰對(duì)南都記者表示。

 

　　作為酒企的洋河也在加速，在近日披露的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表中，洋河表示，今年以來(lái)“洋河1號(hào)”加快了全國(guó)化布局，4月份，實(shí)現(xiàn)江蘇省內(nèi)市場(chǎng)全面落地，目前，浙江、廣東、海南等6省22市已經(jīng)上線，將在9月底實(shí)現(xiàn)在全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的重點(diǎn)城市的覆蓋。洋河1號(hào)前期主要是平臺(tái)建設(shè)，平臺(tái)推廣是以后的重點(diǎn)工作。“一間酒行不太會(huì)裝兩三個(gè)A PP。”洋河一位內(nèi)部人士此前對(duì)南都記者表示，顯然洋河也在和酒仙網(wǎng)搶時(shí)間布局網(wǎng)點(diǎn)。

 

　　“我們門店的銷售50%-60%是來(lái)自于電話訂單，20%-30%來(lái)自于移動(dòng)端。”四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司董事長(zhǎng)楊陵江近日對(duì)南都記者表示。至7月22日，壹玖壹玖共有43家門店，3家是加盟店。楊陵江透露，今年的目標(biāo)是門店數(shù)達(dá)200家。這意味著依托于其自有門店實(shí)現(xiàn)配送的壹玖壹玖，隨著門店的擴(kuò)張，其O 2O也會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

 

　　比快？不如比用戶高粘性

 

　　事實(shí)上，酒行業(yè)的O 2O從一開(kāi)始便遭遇質(zhì)疑聲。誠(chéng)如洋河將其A PP“洋河一號(hào)”從南京起步向全國(guó)拓展、酒仙網(wǎng)的“酒快到”像滴滴打車一樣搭建一個(gè)平臺(tái)，質(zhì)疑聲認(rèn)為這需要給消費(fèi)者一個(gè)充分的理由讓其愿意為買酒而專門下載一個(gè)A PP，而酒水消費(fèi)對(duì)時(shí)效性的需求可能并不像商家所言的要30分鐘送到、19分鐘送到甚至是9分鐘送到那么迫切。

 

　　“比如消費(fèi)者在餐飲場(chǎng)所用酒，其實(shí)只要在菜上桌之前送達(dá)就行，比快現(xiàn)在看來(lái)并不是普遍的需求。”楊陵江指出。

 

　　而郝鴻峰指出，目前酒仙網(wǎng)70%的訂單可以9分鐘內(nèi)送達(dá)，未來(lái)可能要細(xì)化到看門店的服裝是否可以統(tǒng)一，配送人員的態(tài)度是否可以好一點(diǎn)等等。郝鴻峰認(rèn)為，最為關(guān)鍵的是要增加用戶的粘性。

 

　　相對(duì)于此前酒快到僅是一個(gè)酒行業(yè)滴滴打車的定位，郝鴻峰正在向“酒友神奇”的定位轉(zhuǎn)向，A PP的附加值在不斷強(qiáng)化。“酒快到3.0版本即將在月底上線。”據(jù)郝鴻峰透露，新本版對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)將覆蓋酒前、酒中、酒后，具備約酒、買酒、比價(jià)、酒令游戲、叫代駕、附近酒吧搜索等功能。“說(shuō)實(shí)在我還沒(méi)想明白酒快到的盈利模式怎樣走，但是只要對(duì)行業(yè)有價(jià)值，相信盈利不會(huì)有問(wèn)題。”郝鴻峰對(duì)南都記者表示，目前酒快到更多是先做價(jià)值，再考慮盈利。

 

　　而依賴于自有門店構(gòu)建的自有物流，壹玖壹玖更將配送的產(chǎn)品線開(kāi)始延伸。據(jù)楊陵江透露，壹玖壹玖的門店具備配送冰凍葡萄酒、啤酒的能力，目前壹玖壹玖同時(shí)有做新希望切片肉等產(chǎn)品的配送，此外也正在與菜鳥(niǎo)物流洽談深度合作，配送菜鳥(niǎo)部分食品。在楊陵江看來(lái)，其門店就是配送站和倉(cāng)庫(kù)，建在消費(fèi)者身邊，在門店1公里的氛圍內(nèi)配送生鮮具備優(yōu)勢(shì)。

 

　　資金比拼升溫

 

　　目前酒仙網(wǎng)總計(jì)融了6輪資，獲得了9.3億的資金。而上個(gè)月，1919正式登陸新三板，其出讓了6.5%的股權(quán)，獲得了6500萬(wàn)的資金。早在今年年初，在酒仙網(wǎng)之前，中酒網(wǎng)宣布獲得五糧液大經(jīng)銷商銀基集團(tuán)的注資入股。

 

　　在這輪O 2O大戰(zhàn)中，資金的比拼開(kāi)始慢慢升溫。郝鴻峰透露，如果還需要資金，如酒仙網(wǎng)還未能成功上市，不排除會(huì)展開(kāi)第七輪融資。事實(shí)上，本意欲推動(dòng)酒仙網(wǎng)在A股上市的郝鴻峰，現(xiàn)在的心態(tài)也發(fā)生了微妙的變化。“我們還在積極準(zhǔn)備，但現(xiàn)在國(guó)內(nèi)上市比中彩票還難，最大的困難在于排隊(duì)時(shí)間太長(zhǎng)。”郝鴻峰透露，其最近也在考慮是否可以放棄排隊(duì)轉(zhuǎn)而在國(guó)外上市。“酒仙網(wǎng)現(xiàn)在也有和國(guó)外的券商溝通，不排除會(huì)轉(zhuǎn)向國(guó)外上市。”

 

　　觀點(diǎn)

 

　　質(zhì)疑的聲音

 

　　事實(shí)上，酒行業(yè)的O2O從一開(kāi)始便遭遇質(zhì)疑聲。質(zhì)疑聲認(rèn)為需要給消費(fèi)者一個(gè)充分的理由讓其愿意為買酒而專門下載一個(gè)APP，而酒水消費(fèi)對(duì)時(shí)效性的需求可能并不像商家所言的要30分鐘送到、19分鐘送到甚至是9分鐘送到那么迫切。