已是年底最后一個月，沖刺業績成為房企的重中之重。據業內人士介紹，找噱頭辦活動是樓盤促銷首選，但往年“圣誕節-元旦”的重頭促銷熱點，今年被12月12日的“雙12”搶占風頭，而除了嘗試最新潮的網絡促銷外，更多房企還是選擇了傳統的線下形式，在售樓處里玩抽獎和推特價房；還有少數房企為了達到年中回款的目標，提出了“年底多存首付，明年初多返還收益”的優惠。
借勢“雙12”賣房
記者了解到，在看到遠洋、方興等試水“雙11”促銷初嘗甜頭后，包括萬科、首創、合生、當代、旭輝等多家房企都瞄準了“雙12”年終促銷戰。
“我們其實9月就開始和京東、淘寶談網上賣房的合作，12月12日在兩個網絡平臺都會正式推出，”首創置業互聯網營銷平臺總經理李蔚明對新京報表示，除了推出全國10幾套房源來做“秒殺”外，總部還要求拿出140多套房源，提供網上客戶獨享的折扣。
記者了解到，相較于淘寶房產的搭建平臺，京東更傾向于獨家合作，繼“雙12”與首創合作后，業內還傳言1月其將和華潤置地合作。
“年底是一個房企搞活動的好時間，”李蔚明說，12月上市公司都要沖刺全年業績，向總部申請折扣更容易獲批，而等到年后1、2月份想申請折扣就很難。這也是萬科、旭輝、當代、方興、合生等房企加入“雙12”促銷的原因。
記者獲悉，目前以“雙12”之名促銷的房企除了新潮的網絡促銷外，更多房企還是選擇了以售樓處為中心，傳統的線下促銷。以龍頭萬科為例，“雙12”在北京的主要優惠，是推出25套房源做特價房。
“我們聽說有特價房兩套，都在頂層，75平米兩居，”萬科金域東郡的銷售人員12月11日對記者稱，周五當天領導才會宣布具體折扣，目前這兩套房源售價200萬元左右，約合2.6萬元/平方米。
“其實年底了，我們很多優質房源都在搞促銷，”上述銷售稱，如90平方米三居折后價格是260萬元-290萬元，約合2.8萬元/平方米-3.2萬元/平方米。
位于朝青板塊的純新盤首開熙悅尚郡項目營銷負責人則對記者稱，項目預計中旬入市，報價為45000元/平方米左右，目前推出50套特價房，全款特價最低是39800元/平方米。
業內稱網促非銷售主力
雖然借助網絡、促銷樓盤成為今年房企營銷的熱點，但多位業內人士都對新京報稱，和互聯網合作更多是“嘗試”、“造勢”吸引眼球，由于不動產是非標準品，大部分的成交其實還是基于線下。
“遠洋號稱和京東合作賣了2000多套房，我估計80%以上都是依靠線下成交的客戶，”北京一家房企營銷負責人稱，他們也與京東和淘寶等平臺接觸過，“京東和淘寶都有上市業績的壓力，他們都要求網促活動期間，樓盤的所有成交量都算成是線上的成交，而且這些網絡渠道商都會收取一定的費用，并非京東遠洋合作對外宣傳的免費。”
“不可能靠這個（指網上賣房）成銷售主力”李蔚明也表示，首創并不指望靠雙12網絡的促銷來沖刺完成全年目標，只是借助互聯網的大趨勢來提供給客戶更好的購房體驗。
在“雙11”促銷中吸引眼球的遠洋則稱不會再接力雙12。“12月我們主要做好11月活動中成交的，2000多套房源的線下轉簽工作，”遠洋地產開發管理部副總經理徐海倫回應說，此外12月天氣也更嚴寒，考慮到賣房旺季還是夏天，明年遠洋有可能在5-6月推出網促計劃。
