從線上App到線下KTV

 

　　自從唱吧在今年6月透露要把品牌延伸到線下的消息之后，能否交出一份驚喜也成為人們關心的熱點。經過半年的系統研發和準備工作，唱吧與傳統KTV企業麥頌合作的第一家實體店于12月10日亮相，并稱明年將開始在全國推廣該模式，計劃五年內復制到全國2000家KTV店。

 

　　據了解，“唱吧麥頌”KTV黃金時段的迷你包間為25元每小時，超大包間為95元，低于KTV市場的均價。“唱吧麥頌”KTV將唱吧App和線下KTV打通，降低線下KTV價格，通過唱吧App的增值服務盈利。

 

　　區別于傳統KTV，唱吧線下KTV的活動方式增強了互動性。唱吧App中的“唱歌”、“互動打分”以及“錄制”、“分享”的功能都可以在線下KTV中實現。而用戶可以通過手機進行點歌、游戲、購物、聊天等操作。

 

　　唱吧官方人員稱，唱吧在線上經過兩年多已經積累了2億用戶。而唱吧發力線下基于優勢業務進行拓展，投入先進技術，完善線上線下互動娛樂體驗，增強用戶黏性。

 

　　娛樂O2O模式探索

 

　　線上KTV的用戶群體和線下KTV存在著交集，因此線上KTV將目光放在線下，以實現線上積累的流量更多的變現價值。事實上，將KTV由線上轉入線下的不只唱吧一家企業。一起唱通過做KTV系統來改造線下KTV，9158做的是互動社交。

 

　　唱吧CEO陳華曾經對唱吧布局線下的模式進行了說明，如果選擇做流量的轉移，將唱吧的大量用戶導流到線下KTV，只是重復做了大眾點評和美團在做的事情。而做KTV系統工程量大，也不能保障實現預期的作用。經過考量，唱吧選擇自營互聯網思維的KTV實體店。

 

　　唱吧線下KTV與9158線下KTV的模式相像，都是借助線上積累的優勢順延至線下，從互動娛樂做切入，將KTV改造成綜合性娛樂場所。但行業分析人士認為，通過App增值服務盈利的模式并不保險。

 

　　“線上KTV進軍線下，將線上虛擬的圈子落地線下消費非常有利可圖。”行業分析人士解釋道，精準定位于有用戶基礎的業務的確能夠在市場上跑得快，但在投入過程中迅速擴張就無法保證服務質量。唱吧選擇通過對中小型KTV企業進行并購、投資的方式走上轉型之路，這種方式在具體服務業務上容易做到自己把控，而又節約了成本，這種O2O的模式也是值得借鑒的。不過他們需要尋找更多的盈利點，不能局限于有風險的線上增值服務。

 

　　誰能戳破O2O的泡沫

 

　　被市場稱為“小而美”的O2O模式為各個傳統行業帶來了新的商機，洗衣、餐飲、美妝仿佛一切都能靠上O2O。然而簡單的互聯網化并不是真正的O2O。對于傳統行業來說，粗略強制安裝互聯網基因會造成相克的狀況，不能精準找到入口。

 

　　另一方面，互聯網是品牌先行，在覆蓋了上億用戶的基礎上，擴張就有不斷回血的保證。但互聯網企業拓展O2O業務也同樣存在各種問題，線下哪環管理不到位，往往不能更好地控制服務體驗，在規模化方面也力道不足。

 

　　事實上，賣產品而非服務的電商O2O成為領跑者。在剛剛過去的“雙12”，淘寶移動端總成交占比高達45.8%，與“雙11”42.6%數字相比，占比又一次增加，這與支付寶從線上擴張到線下實體店購買脫不開關系。

 

　　阿里巴巴集團COO張勇表示，隨著互聯網思維和技術的發展，線上和線下的定義將越來越模糊。綜合當前的發展情況，通過互聯網思維和技術，最終將能夠幫助整個零售業與消費者的連接變得更有效率，從本質上改變整個商業供應鏈的組織方式。

 

　　行業分析人士認為，O2O的各種模式最終都會成功，只是要經歷一定的過程和階段。一些過于急躁的公司由于成本和市場沒有把握好所以很快就絕跡了。但在未來，泡沫期一定會過去，O2O市場一定會誕生成功的企業。