據(jù)悉，這也是迄今為止去哪兒最大的一筆對外投資，官方?jīng)]有公布投資具體金額，有消息稱整體交易規(guī)模或接近5億人民幣。

　　張力稱：“就目前而言，旅游百事通的產(chǎn)品供應(yīng)商和客戶群與去哪兒大多數(shù)是沒有重疊的，以后的協(xié)同將主要體現(xiàn)在產(chǎn)品庫的共同打造和銷售，會是1+1大于2的效果。”

　　值得注意的是，旅游百事通引入去哪兒網(wǎng)的目的是彌補線上短板，發(fā)展O2O模式。而去哪兒網(wǎng)投資線下企業(yè)是否為了培育自己的O2O模式尚不明確。

　　因互補而聯(lián)姻

　　作為在線旅游搜索平臺的去哪兒網(wǎng)擁有4190家旅游代理商網(wǎng)站、77萬余家酒店資源，另外也有不少供應(yīng)商在其平臺上銷售旅游度假產(chǎn)品。而旅游百事通擁有超過2萬家旅游服務(wù)供應(yīng)商。“雙方以后的業(yè)務(wù)合作方向之一便是共建產(chǎn)品庫。”張力如是展望未來。

　　產(chǎn)品庫除了共建，還要共推。旅游百事通的客源主要是單位及不習(xí)慣互聯(lián)網(wǎng)消費的中老年人，跟去哪兒網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)終端面向的客戶沒有多少交集，雙方合作之后，產(chǎn)品庫獲得了更多的推廣渠道。

　　旅游百事通公布的數(shù)據(jù)是，2013年，其在全國有2800家門店，組團人次200萬，交易額20億元；2014年，旅游百事通在全國有3500家門店，組團人次280萬，交易額30億元。去哪兒網(wǎng)2013年收入8.5億，2014年前三個季度分別為3.4億元、4.0億元、5.0億元。

　　另外，旅游百事通跟去哪兒網(wǎng)互補的業(yè)務(wù)是“包價游”。旅游百事通90%的交易額來自包價游，機票、酒店等單品銷售比例很低。去哪兒網(wǎng)恰好相反，其主要收入來自機票和酒店，包價游產(chǎn)品并不是去哪兒網(wǎng)的主要收入來源。

　　去哪兒網(wǎng)方面對媒體表示，投資旅游百事通后，將就供應(yīng)鏈資源進行整合，共享雙方的跟團游、自由行旅游產(chǎn)品，以及機票、酒店等單項服務(wù)庫存。

　　“產(chǎn)品庫對線上或線下都將是核心內(nèi)容。”張力表示，旅游百事通和去哪兒網(wǎng)的方向不是淘寶那樣的平臺。“我們這樣的旅游產(chǎn)品平臺，不僅要提供平臺服務(wù)，還要引導(dǎo)實體店鋪和網(wǎng)上店鋪銷售什么樣的產(chǎn)品。”

　　“在正式引入去哪兒網(wǎng)之前，旅游百事通跟攜程、同程、途牛都有過接觸，探討怎么做O2O的方向。”張力表示，行業(yè)發(fā)展方向是互聯(lián)網(wǎng)旅游企業(yè)想投資實體店，線下企業(yè)想投資互聯(lián)網(wǎng)模式。

　　攜程之前也在投資一些線下的旅行社，再加上旅游百事通今年與攜程已經(jīng)展開了一些業(yè)務(wù)結(jié)盟，行業(yè)內(nèi)曾猜測攜程將投資旅游百事通，但是最后投資方是去哪兒網(wǎng)。張力解釋，去哪兒網(wǎng)決心比較大，推進比較快。

　　O2O的努力

　　根據(jù)去哪兒網(wǎng)公布的最新財報顯示，2014年第三季度，去哪兒網(wǎng)營收為5.011億元人民幣，同比增長107.8%，凈虧損為5.662億元，較去年同期的凈虧損4880萬元和上一季度的凈虧損4.216億元繼續(xù)擴大。

　　原本線上企業(yè)已經(jīng)開始賺錢，但是遇到去哪兒網(wǎng)、途牛這幾個舍得虧錢的互聯(lián)網(wǎng)旅游企業(yè)，攜程為保市場地位，也不得不加大推廣力度，犧牲業(yè)績。攜程第三季度營收21億元（約3.47億美元），比去年同期增38%；凈利2.17億元（約合3500萬美元），比去年同期下滑42%。

　　然而，線下企業(yè)雖然發(fā)展速度不及線上企業(yè)，但是沒有太大的虧損壓力。2013年時，旅游百事通已經(jīng)實現(xiàn)半數(shù)門店盈利，總體虧損已經(jīng)減少到3000多萬元。旅游百事通耗費的資金其實1/3是股東資金，其余資金也不是銀行貸款，而是依靠行業(yè)習(xí)慣和渠道優(yōu)勢，對客戶的負債。

　　張力表示，原本想控制費用，讓公司在半數(shù)分公司盈利的基礎(chǔ)上實現(xiàn)整體扭虧，但是看到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛跑馬圈地，他也改變策略，繼續(xù)犧牲業(yè)績提高自己的行業(yè)地位。

　　旅游百事通目前的優(yōu)勢在實體門店，但實體門店是受互聯(lián)網(wǎng)沖擊是最大的。張力提出，必須讓門店到網(wǎng)上去尋找更多客源，走O2O的道路。

　　其實在2012年，旅游百事通就開始發(fā)展線上業(yè)務(wù)，通過在線商城、微信商城、移動商城、手機APP及第三方多平臺開拓網(wǎng)上銷售渠道。2014年主攻“移動端”，8月19日推出針對移動終端的“掌旅通”。

　　在增加線上投資轉(zhuǎn)型O2O商業(yè)模式的同時，旅游百事通與幾大線上企業(yè)同步推進平臺開放：在銷售端，按照互聯(lián)網(wǎng)的模式全部打開。只要想賣旅游百事通的產(chǎn)品，簽一個協(xié)議即可使用終端，而不用開店加盟；在供應(yīng)商環(huán)節(jié)，百事通放開非包價旅游產(chǎn)品進場通道，機票、酒店、門票，甚至是旅游地產(chǎn)和旅游商品均可以進入百事通渠道銷售，免收入場費。

　　旅游百事通的商業(yè)模式，跟去哪兒網(wǎng)一樣，已經(jīng)平臺化，其發(fā)展O2O的空間是否會受到去哪兒網(wǎng)的鉗制，還很難下定論。

　　“現(xiàn)在只能確認去哪兒網(wǎng)是戰(zhàn)略投資者，不知道它是否會謀求控股。”不過張力堅持認為，跟去哪兒網(wǎng)合作就是雙方共同在走O2O的路。