與多數房產電商不同，吉屋定位于做房產電商領域的“天貓”，其模式為以成交為導向的房地產電商開放平臺。

 

　　重構房產“共贏鏈”

 

　　2011年8月，吉屋網正式上線，2014年全面開放平臺化，來自騰訊、阿里巴巴的團隊利用移動互聯網技術，整合線上線下資源，搭建了一個連接客戶、房產經紀人、房產代理商與開發商之間交易的電商平臺。

 

　　吉屋目前專注于新房市場。據吉屋聯合創始人兼總裁潘國棟介紹，吉屋負責將新房信息標準化，免費發布在線上，方便購房人查詢所需房源，并通過超過1000萬的月度訪客和案場到訪形成的購房者偏好大數據，向經紀人推送相關信息，以求實現需求與房源精準匹配。

 

　　潘國棟認為，未來購房80%的交易前行為會通過移動互聯網來完成，但最后20%還是要走到線下去，決定線下購房體驗的則是經紀人，經紀人未來將成為房產交易的引擎，移動端會超越門店成為經紀人首選的平臺。未來經紀人手中的智能終端可以解決很多問題：客戶溝通，帶客確認，傭金結算等。吉屋主要通過服務記錄去優選經紀人。

 

　　據潘國棟介紹，目前，吉屋網月均流量約1000萬，形成了500萬用戶集群。2014年吉屋網發展了30萬經紀人，同比增長6倍。

 

　　如何找到更多的新房資源？2012年，吉屋嘗試搭建自營平臺，即自己去找開發商，談合作項目以及自建地面團隊，現已在深圳、廣州、上海、長沙、武漢、重慶等十余個城市建立直營分公司。

 

　　但從2014年9月份，吉屋開始全面開放，把代理公司接入到這個平臺。“代理商大多在本地市場與開發商建立了良好的關系，與他們合作，吉屋可以快速打通區域市場。而且房地產代理商現在面臨轉型問題，也希望實現互聯網的轉型。”潘國棟說。

 

　　這個更像是天貓的概念：要讓用戶、消費者能夠買到更多更好的商品，一定要找更多商家進來。天貓作為商家和消費者的連接平臺，幫助商家銷售商品、打造品牌；吉屋則是搭建開放的交易平臺，服務于客戶與房產代理商家，最大程度地促進成交。

 

　　對于房地產代理商而言，與吉屋網合作的好處是，代理成本降低，賣房周期縮短。簡單地說，吉屋給代理商帶來客戶，代理商給吉屋帶來項目。

 

　　潘國棟透露，目前，偉業我愛我家集團、上海新聚仁集團、浩華地產集團、寧波愛屋及烏等多家代理商已與吉屋達成了合作協議，吉屋平臺已覆蓋全國50個城市。

 

　　據潘國棟說，吉屋是輕資產公司，未來將不再擴大自營業務。目前員工數量為500人，2015年將控制在800到1000人以內。而其他更多的房產電商，如果自己去找開發商簽約房源，自己去做全流程，則更像京東。

 

　　“天貓”模式中的金融角色

 

　　雖然目前的核心業務是新房交易，但吉屋更看重交易后的延伸市場。2014年吉屋嘗試引入金融，推出了首付分期業務，未來還將拓展家裝分期、白色家電分期以及二手房、出租房市場。潘國棟認為，遍布全國的經紀人是吉屋未來探索二手房延伸市場的基礎。

 

　　潘國棟認為，只有在網站用戶積累到一定規模，才能真正專注延伸市場。這也是“天貓”思維的實質，先做規模，后談市場。2014年4月，吉屋推出吉萊寶業務，即首付分期業務。這是吉屋金融業務的首次試水。據吉屋網后臺統計數據顯示，推出吉萊寶后，新房成交量同比增加25%。

 

　　潘國棟說，與吉屋合作的經紀人在案場必須使用吉屋的POS機，因此吉屋可以直接從中抽成，經紀人的傭金也可以直接到賬。一旦電腦后臺記錄顯示成交，七天之內吉屋將向經紀人結算傭金。基于此，吉屋很快將推出吉屋錢包業務，類似于支付寶，縮短傭金到賬時間。此外，吉屋未來還將開展家裝分期、家電分期等金融業務，吉屋的系統保留了前期所有的交易數據，包括客戶的首付、貸款、電話、資產等數據，為之后的延伸業務提供了基礎。

 

　　潘國棟透露，作為創業公司，吉屋網近幾年基本保持收支平衡的狀態。2011年和2012年，吉屋先后獲得了騰訊聯合創始人曾李青所創辦的德迅投資兩輪投資。吉屋網團隊中有40%是研發人員。潘國棟來自阿里，原支付寶用戶事業部產品總監；另一創始人張德祥則來自騰訊，原財付通副總經理。

 

　　潘國棟介紹，吉屋2014年交易規模達到300億元，比2013年的30億元增長10倍，預計2015年交易規模將達到1500億。