? ? ?類唯品會模式

 

? ? ?或許是唯品會不斷增長的業績現實給了貝貝網自信。據貝貝網創始人兼CEO張良倫介紹，貝貝網與其他母嬰電商不同，主要采用的是閃購模式，即限時搶購，類似于限時特賣的唯品會形式。同時，與現有的母嬰電商主營奶粉、尿不濕等標準類產品不同，貝貝網主營童鞋、童裝、玩具用品等“非標品類”商品。張良倫表示，貝貝網70%的非標品類商品是目前國內其他電商沒有達到的程度。

 

? ? ?據張良倫介紹，貝貝網每天精選數十個母嬰品牌進行限時特賣。為了確保購物體驗，貝貝網有一個專業的買手團隊進行選品、質量及價格把關，并會根據寶寶性別年齡、媽媽購物行為等進行個性化推薦。

 

? ? ?據北京商報記者了解，貝貝網成立于2014年4月，在此輪融資前曾先后進行了兩輪千萬美元級別的融資。目前，貝貝網用戶數已突破千萬，合作品牌逾5000個，月銷售額已達2億元以上，其中無線端占比超70%。

 

? ? ?市場巨大

 

? ? ?作為投資界的知名人物，今日資本總裁徐新表示，之所以領投貝貝網看重的是母嬰市場的巨大潛力以及貝貝網的獨特運營模式。

 

? ? ?據北京商報記者了解，伴隨著“80后”、“90后”逐漸進入孕期，已經習慣線上購物的他們也將逐漸成為線上母嬰市場的消費主力軍。尤其是在國家推出“單獨二孩”政策之后，母嬰行業呈現出巨大的消費群體。徐新表示，母嬰市場是四五千億級別，加上教育便是萬億的市場。

 

? ? ?同時，徐新也十分青睞貝貝網的運營模式。徐新表示，與國內其他商城依靠海量商品、搜索排名賺取廣告費的模式不同，貝貝網依靠專業選購團隊選擇若干品牌進行展示經營，但并不收取任何廣告費用，將這些費用返還給消費者，讓消費者得到實惠。

 

? ? ?競爭激烈

 

? ? ?貝貝網能否打破垂直類電商的怪圈成為業界關注的焦點。來自北商商業研究院的觀點認為，垂直電商的意義在于領域的專業化，但目前國內少有垂直電商能做到深挖專業領域，大部分垂直電商為爭奪流量盲目擴張類目、平臺化經營，最終導致同質化嚴重而被淘汰出局。

 

? ? ?據北京商報記者了解，伴隨著唯品會在美國納斯達克上市，垂直電商著實在國內火了一把。而作為消費群體特點鮮明的母嬰市場也逐漸成為眾巨頭的必爭之地。自蘇寧收購紅孩子之后，京東、天貓、當當眾多綜合性平臺也開始涉足母嬰市場，去年國內首家進口母嬰品牌限時特賣商城蜜芽寶貝獲得兩輪8000萬美元的投資后“滿血”殺入母嬰市場，宣告國內母嬰市場競爭開始日趨白熱化。

 

? ? ?張良倫表示，自己不太關注競爭對手，更多的是在關注貝貝網用戶。貝貝網主要服務中國25-35歲的媽媽，而核心品類便是非標品類的童裝、童鞋等。有分析認為，貝貝網超過70%的移動端業務量或許也是其能否在移動互聯網時代成功的關鍵。?