前段時間，微信朋友圈廣告上線，即迅速引爆。而第一輪投放的寶馬、vivo智能手機、可口可樂三家也大大獲益，話題效果已經遠遠超過其投放效果。

 

　　微信一向逼格甚高，為什么現在愿意出來“賣”了呢?我認為，那是因為微信自己也看到了朋友圈的營銷價值，其空間非常巨大。

 

　　不信?我們可以來分析一下：

 

　　首先，微信龐大的用戶數。微信上線至今，已覆蓋200多個國家及地區，全球累計注冊賬戶數11.2億，每月合并活躍賬戶數4.4億。擁有公眾號總數853萬，每日新增2.5萬。如此龐大的用戶數，廣告變現的空間顯然非常大。

 

　　其次，微信基于熟人的關系鏈。微信開發之初即定義為熟人社交工具，特別是其朋友圈的關系鏈設計，雖然高度封閉，但也正因為這樣，其保證了絕對熟人的交互，使朋友圈內容形成了“信任背書”。所以，雖然朋友圈的傳播門檻高，但轉化價值也高。

 

　　最后，微信朋友圈的使用頻次。相關數據顯示，網民在微信上使用較多的內容分別為文字聊天、語音聊天，二者使用比例均在80%以上，而使用朋友圈的比例也高達77%。另外，張小龍在去年12月微信公開課上也提到了一個數據，“訂閱號有非常多的閱讀量來自朋友圈，這符合2/8分布原理，20%的用戶到訂閱號里面去挑選內容，而后80%的用戶在朋友圈里去閱讀這些內容。”微信朋友圈的使用頻次顯而易見。

 

　　所以，微信朋友圈對于廣告主而言，絕對是一塊營銷“寶地”，不做絕對可惜。而身為“寶地”主人，微信自然也舍不得白白浪費，“不賺白不賺”。

 

　　但是，朋友圈廣告是土豪才玩得起的，對于普通廣告主而言，該如何滲透進去呢?答案只有一個——靠內容。如果你一個好的內容能夠引起微信用戶的共鳴，自然會形成朋友圈的“鏈式傳播”。

 

　　那么，什么樣的內容更容易引發用戶的共鳴，誘發其在朋友圈分享呢?我認為有三個誘因：

 

　　1) 與“我”相關

 

　　從心理因素上分析，每個人首先關注的就是自己，也渴望別人關注到自己，這是一種潛意識行為。比如，當你看一張合照時，你首先看到的就是你自己，然后才是別人。所以，微信朋友圈的內容傳播也是一樣，只有當你的內容是與用戶自己息息相關的，用戶才會分享。

 

　　一個很經典的例子，前段時間深夜食堂設計的[新年簽]游戲。它利用的就是用戶對自己未來的好奇心——任意回復數字0-9，其會自動回復相應的[新年簽]。理性角度思考，這是一個很扯的游戲。但是，就是這樣一個游戲，那幾天竟然風靡微信朋友圈，10個圖文，每個都有至少10萬的閱讀量。可想而知，用戶對于自己的有多么的“無知”和“關心”。

 

　　所以，這也說明了為什么性格測試、雞湯、養生、星座會經久不衰，以至于從QQ空間遷移到朋友圈，原因就是因為它們與用戶息息相關。

 

　　2)發生“關系”

 

　　眾所周知，微信朋友圈的邏輯是熟人關系鏈，而且它比QQ空間更極致，你對好友點贊、評論、回復只有相同好友可以進行和評論。

 

　　一定程度上說，這是一個封閉的社交環境。但是，正是這種封閉的社交環境，造就了微信好友關系的絕對“熟悉”。而這，就提高了其互動性和信任度，這個時候的“好友關系”才更有價值。

 

　　所以，在這種社交邏輯下，如果你想讓用戶分享一個內容，一個很好的辦法就是讓他與其好友“發生關系”。只有這樣，你的內容才會一個鏈條一個鏈條地傳播出去。

 

　　匿名社交應用“無秘”做了一個H5應用——好友印象。它其實是一個分享到朋友圈的半匿名互動游戲，官方提供了若干問題可供選擇，當然，用戶也可以自己想問題。關聯微信號后就可以將問題分享到朋友圈，好友點擊鏈接后即可匿名對你評價。這個應用在微信朋友圈傳播后，即火了起來，一段時間甚至刷頻。

 

　　顯然，“無秘”的好友印象即抓住了發生“關系”這個點。要知道，好友對自己的評價，這是每個人都想知道的，而用戶要想知道，首先就必須的分享。

 

　　3)嫁接熱點

 

　　嫁接熱點，這是營銷人的一個基本思維。在微信朋友圈做傳播也不例外，而且這個效果更有效。

 

　　細心的朋友會發現，以前，在微信朋友圈沒出來時，大家都會在微博發表評論。但是，當微信朋友圈越來越火時，大家都開始在微信朋友圈說出自己的看法和立場。

 

　　為什么?原因很簡單，因為微博的關系鏈太弱了，普通用戶發聲得不到反饋，他的態度沒有人看到。但微信朋友圈不一樣，基本是自己的熟人朋友，他的態度能很快的得到反饋，且這種反饋來自于朋友，不管朋友對他的態度認可與否，他的感受都會比沒有反饋強。

 

　　正是因為如此，你會發現，這段時間只要有熱點事件，微信朋友圈基本就會相應的刷屏，比如姚貝娜病逝、周董結婚、陳赫離婚、汪峰求婚等，甚至前段時間“追氣球的熊孩子”事件就在微信朋友圈爆發。而這些事件，只要企業相應的借勢，內容也會比平時幾何倍的傳播。

 

　　所以，企業在微信朋友圈設計內容時，結合熱點也是一個很好的選擇。不過，可能效果會比前兩者差一些。

 

　　值得注意的是，以上三點其實可以用一個模型來解釋——社交關系圖譜。大家都知道，我們在社交關系中，主要分為三層：最核心的一層是自己(我)，中間一層是熟人(親人、朋友、同事、熟人)，外面一層是陌生人(名人、普通人)。微信朋友圈是熟人關系鏈組成的社交關系，所以，促進用戶分享的內容肯定要和前兩層關系非常大，第一層的內容是需要指向自己，第二層的內容是需要使其發生“關系”。第三層只有熱點事件用戶才會關注，所以這一層的內容只能結合熱點。

 

　　以上，即是我認為的微信朋友圈的三點分享誘因，歡迎大家一起探討。