素不相識的“中國合伙人”

 

　　2014年初，在外界的一片驚訝聲中，陳向東離開了他工作14年的新東方。彼時，他42歲，在新東方已經坐到了執行總裁的職位。

 

　　離開新東方后，陳向東曾“消失”了近5個月的時間。他回憶道，這5個月的時間里，他主要做了三件事情：第一件是給自己放了一個有生以來最長的長假，去美國陪著老婆孩子，同時思考一些人到中年后的困惑；第二件是于當年4月悄然回國，每天奔波于各大餐廳、茶樓、咖啡館，見各式各樣的創業者，他曾經想做一名天使投資人，那時候他告誡自己，不要太早地為未來做決定；第三件是偶然間遇見了創業者蘇偉，在蘇偉商業計劃書的基礎上，完善并啟動了跟誰學創業項目，這也是他和聯合創始人張懷亭、李鋼江、蘇偉、羅斌、宋欲曉現在仍然在做的事情。

 

　　就像電影《中國合伙人》里，新東方的原型俞敏洪、徐小平、王強在一家廢棄的工廠里開始創業一樣，2014年6月，陳向東、張懷亭、蘇偉，在五道口一家地下室里演繹了一個新版的《中國合伙人》的故事。不同于電影里中國合伙人是大學校友的關系，陳向東、張懷亭、蘇偉三人此前素不相識。

 

　　不過，陳向東并不認為跟誰學是一個偶然間拍腦袋的決定，而是偶然中的必然。“在2013年，新東方原高級副總裁沙云龍在長江商學院畢業論文中，便構思了類似跟誰學的項目。可以說，跟誰學這個想法，此前在新東方內部已經討論了很多年。”陳向東表示。

 

　　打造第三方教育電商平臺

 

　　在談到跟誰學項目時，陳向東坦承，包括媒體在內的各界對它其實有諸多曲解，他更愿意把它形容成一個基于O2O形式下的找好老師學習服務電商平臺。而跟誰學的平臺運營，則主要由兩種模式構成，一種是C2C，分別對應著老師、家長(學生)；另一種是B2B2C，分別對應著平臺、教育機構、家長(學生)。

 

　　“跟誰學的出現，本質上是想解決當前教育培訓行業中的三個痛點。對于家長或學生而言，在面對五花八門的宣傳時，并沒有一個客觀、公正、透明的第三方平臺，以便讓他們能夠準確地選擇出適合自己的機構或老師；對于老師而言，他們本應該是教育價值的最大創造者，可他們卻只能拿到平均不到30%的報酬，這是不公平的，如果效率得到合理配置，老師們可以拿得更多；對于教育機構而言，由于信息的不對稱，它們每年有20%以上的費用是花在了營銷上，我認為這些錢花得是低效甚至無效的。”陳向東表示，跟誰學試圖去解決這些痛點，因此他要把它打造成一個可供家長(學生)、老師和機構相互交易的第三方教育電商平臺。

 

　　不同于淘寶、京東等第三方平臺，如果把教育比做一件商品的話，它則是很難標準化的，為此跟誰學也做了一些標準化的嘗試。陳向東以選老師為例，會有多個評判維度，“比方說，老師的真實信息、資格認證、獲獎證明，以及交易行為后學生對他的評價，都是評判維度。另外，還有跟誰學平臺上的一些周邊產品，比如通過問答，來對老師的信用資質進行鑒定和評級”。

 

　　當務之急是尋找A+人才

 

　　經過3個多月的前期研發后，跟誰學平臺于去年9月底正式測試上線。快半年過去了，據陳向東介紹，跟誰學平臺上如今已經積累了5萬個教師入駐申請，以及數千個機構入駐申請。“當然，這并不代表實際入駐數，從申請到入駐還會有一個嚴格的審核流程。”陳向東表示。

 

　　在互聯網教育行業，作為一家平臺商，難免要靠大量燒錢來維持，不過，在談到跟誰學的運營數據時，陳向東卻表示并沒有大量燒錢。“我們的首批資金來源于幾個創始人出資，共有數千萬元，但到目前為止只花了1000多萬元，因為并沒有做大量的推廣。另外，我們的融資已經完成，可以說我們并不缺錢。”

 

　　盡管頂著過去的成功光環再次創業，陳向東依然顯得異常謙卑。“我不敢保證我們未來一定能成功，但我會保證自己全力以赴。我也常對團隊成員講，如果大家都全力以赴，成功的概率又會更大一些。”陳向東表示，當前跟誰學正如饑似渴地尋找各種A+人才，“判斷一家公司是否偉大，除了創新能力以外，還需要看它的A+人才能否持續不斷”。

 

　　何為A+人才？陳向東進一步解釋稱，“A+人才，就是善良的，有自驅動力的，能夠自我燃燒的，打贏過若干戰爭的，同時自信樂觀的人”。