在過(guò)去的2012年，手游行業(yè)的實(shí)際銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)了91%的增長(zhǎng)，而月入過(guò)千萬(wàn)的手游大鱷浮出水面更是讓整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)興奮不已。近日，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家艾德思奇聯(lián)合上方網(wǎng)、APP游戲部落，共同發(fā)布了國(guó)內(nèi)首部《手游移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)八大秘籍》，將2013手游爆發(fā)年提前推上高潮。

　　據(jù)悉，這份“秘籍”由三方共同進(jìn)行數(shù)據(jù)調(diào)研、整理、統(tǒng)計(jì)和結(jié)論撰寫(xiě)，歷時(shí)2個(gè)月完成。旨在幫助手機(jī)游戲行業(yè)廣告主和開(kāi)發(fā)者深入了解移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和相關(guān)方法論，分享最新的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)和方法。

　　其中，用戶行為分析數(shù)據(jù)來(lái)源于國(guó)內(nèi)iOS第一廣告平臺(tái)艾德思奇無(wú)線和專(zhuān)業(yè)的評(píng)測(cè)網(wǎng)站APP游戲部落，而廣告平臺(tái)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)則是艾德思奇無(wú)線分析團(tuán)隊(duì)基于2012年度200多家手游廣告主、4萬(wàn)多款A(yù)PP媒體的投放監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)而來(lái)。

　　在該“秘籍”中，艾德思奇與各方細(xì)數(shù)了用戶的使用心得。首先是“天時(shí)”，即手游廣告投放要與手游用戶活躍時(shí)間相匹配。通過(guò)將2012年APP游戲部落全年手游用戶活躍時(shí)段數(shù)據(jù)，與艾德思奇無(wú)線手游廣告投放監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)匹配后顯示，每日手游用戶消費(fèi)廣告活躍有兩個(gè)黃金時(shí)段，最活躍的是18:00-24:00的6個(gè)小時(shí)，占到全天點(diǎn)擊量的37%;其次是11:00-14:00。其次是“地利”，數(shù)據(jù)顯示，手游用戶分布和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量分布趨勢(shì)大致保持一致，廣東、江蘇、北京和上海等發(fā)達(dá)地區(qū)的手游用戶基礎(chǔ)更大，沿海省份手游用戶的占比超過(guò)50%。第三是“神兵”，蘋(píng)果、三星和HTC三個(gè)品牌成為手游用戶最青睞的終端，占比約90%。最后在使用場(chǎng)景方面，使用WIFI和3G環(huán)境上網(wǎng)的占比達(dá)到90%以上，開(kāi)發(fā)者可以更加關(guān)注游戲的視覺(jué)效果，提高游戲玩家體驗(yàn)。

　　針對(duì)于此，艾德思奇總結(jié)歸納出八大使用“秘籍”：

　　第一式，在下午、夜間以及周末加大投放預(yù)算。數(shù)據(jù)顯示，更多的用戶是在下午、夜間以及周末的時(shí)候下載游戲，所以在這3個(gè)時(shí)間段加大廣告投放將能有效獲取高質(zhì)量游戲用戶。

　　第二式，百兆游戲在WIFI環(huán)境下推廣更佳。數(shù)據(jù)顯示，隨著游戲包的大小增加，轉(zhuǎn)化率逐漸下降;另外，百兆以上游戲在WIFI環(huán)境下轉(zhuǎn)化率明顯要比非WIFI環(huán)境要高，所以游戲在推廣的時(shí)候可以?xún)?yōu)先選擇WIFI環(huán)境進(jìn)行推廣。

　　第三式，優(yōu)選轉(zhuǎn)化率更高的媒體投放。從艾德思奇手游廣告投放數(shù)據(jù)中可以看到，手游推廣在工具導(dǎo)航類(lèi)、游戲類(lèi)、社交娛樂(lè)類(lèi)應(yīng)用上轉(zhuǎn)化率最高，所以在廣告投放時(shí)可以進(jìn)行不同類(lèi)別應(yīng)用轉(zhuǎn)化分析，優(yōu)先選擇轉(zhuǎn)化率高的媒體類(lèi)別進(jìn)行投放。

　　第四式，配合游戲活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)意推廣。配合游戲活動(dòng)、優(yōu)秀的廣告文案對(duì)于轉(zhuǎn)化率的提高最為明顯，所以在進(jìn)行游戲推廣前，建議配合制定游戲活動(dòng)，并制作多條廣告語(yǔ)以后續(xù)測(cè)試優(yōu)選轉(zhuǎn)化率高的創(chuàng)意文案。

　　第五式，整合營(yíng)銷(xiāo)以最低的成本獲得最多新用戶。艾德思奇無(wú)線移動(dòng)廣告數(shù)據(jù)顯示，覆蓋in-app banner、導(dǎo)航聯(lián)盟、亮薦計(jì)劃等多種渠道的整合營(yíng)銷(xiāo)，能夠迅速獲得高質(zhì)量新增用戶。

　　第六式，網(wǎng)游類(lèi)廣告主推廣唯快不破。2012年社交及單機(jī)游戲在移動(dòng)廣告平臺(tái)的投入呈下降趨勢(shì)，其中以社交游戲投入下降最為明顯。2012年Q2開(kāi)始，棋牌、網(wǎng)游類(lèi)游戲投放大幅上漲，網(wǎng)游上升最為明顯，網(wǎng)游開(kāi)始圈地運(yùn)動(dòng)。

　　第七式，不同生命周期使用不同推廣策略。通過(guò)對(duì)接DMP接口的形式，可以針對(duì)新用戶、已安裝用戶、興趣用戶制定不同投放策略，降低廣告投放成本，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)廣告的再營(yíng)銷(xiāo)功能。

　　第八式，ASO(App Store Optimization)。首先是進(jìn)行用戶搜索優(yōu)化，建立符合用戶搜索習(xí)慣的游戲熱門(mén)關(guān)鍵詞+和自身游戲特色屬性相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞列表，在itunes應(yīng)用描述中包含列表中的所有關(guān)鍵詞，并選擇和自身相關(guān)性最大的關(guān)鍵詞放到keywords中。其次是App store頁(yè)面優(yōu)化，如下圖所示。

　　2013年，手游市場(chǎng)的持續(xù)火熱將催生更多的百萬(wàn)、千萬(wàn)量級(jí)的王牌游戲，同時(shí)海量游戲應(yīng)用進(jìn)入市場(chǎng)也將帶來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。此次艾德思奇聯(lián)合APP游戲部落等志在手游行業(yè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的人士，共同分享長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)積累而成的八大“秘籍”，相信將會(huì)吸引更多有志之士關(guān)注手游行業(yè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的快速、健康發(fā)展。