近期，中央國家機關打印耗材的采購組織方式再一次進行創新，由協議供貨轉變為京內定點采購，且打印復印用“通用耗材”即打印復印用再生鼓粉盒，屬強制集中采購項目，這對民族打印耗材產業無疑是巨大的利好消息，就在中華民族為實現偉大復興的“中國夢”而努力拼搏、踏實苦干時，民族打印耗材產業也迎來了“歷史的春天”。
“2013是民族打印耗材產業發展的轉折之年，國家政策的創新將極大地促進民族打印耗材產業的發展和崛起，而要抓住這個歷史機遇，就必須滿足用戶的打印需求，緊緊依靠創新，靠品牌，來實現中國民族打印耗材產業的復興。”格之格市場部經理王炯說到，“2012年，格之格提前達成全年目標，傳統渠道實現銷售穩定增長，同時成功將國產品牌耗材導入中央政府采購、地方政府采購市場，在金融、醫療、稅務等行業開發上也取得突破性進展和得到用戶的高度認可。”
健康，是發展之源
國家政策的轉向，與民族打印耗材二十多年的發展和積淀，并不斷的堅持產品創新，努力滿足用戶的打印需求分不開。近段時間，全國十幾個大中城市，發生了嚴重的霧霾天氣，PM2.5數值不斷被刷爆，空氣污染的加劇使人們對健康更加關切，健康的打印耗材越來越成為消費者關注的核心。
打印耗材看上去與空氣污染關系不大，但卻實實在在的影響著使用者的健康，如果選購不當，使用低質低劣的打印耗材產品，如長時間接觸有漏粉的低劣硒鼓，其在打印過程中容易溢出鉛、汞、鎘等重金屬有害物質，對人體的傷害不亞于長期食用三聚氰胺或塑化劑。國內知名的媒體IT168發布的打印耗材行業白皮書顯示，越來越多的用戶關注打印健康。“格之格在金融行業年會上，曾經對200多位用戶進行調研，其調研的數據顯示，70%多的用戶更關注打印的健康性。”王炯分享到。
滿足用戶需求，是耗材產業得以存在及發展的本源。為了滿足用戶健康打印的核心需求，格之格創新推出的以保障健康為核心的格之格商用專業版產品，通過對原料、選料、技術、結構、測試五大體系層層把關，通過RoHS、CE、EMC、TUV、十環等國內外權威認證，嚴格控制有毒有害物質，全方位確保用戶健康高品質打印，最大化減少對環境的影響。
創新，是發展之力
推動市場的發展，創新是根本的動力，但創新又不僅僅指產品創新，目前更重要和需要的是商業模式的創新。如最近中國的服裝、運動品牌遭遇“高庫存”危機，“從表面上看，由于受到經濟環境的影響，以及電商渠道對傳統渠道的沖擊，致使服裝產業受到了高庫存的影響，但實質是由于傳統渠道模式過于垂直化管理，致使廠家與終端用戶之間的聯系被切割，導致市場與用戶之間溝通不暢，沒有真實的反映用戶的需求。”某業內專家說到。
從2010年起，格之格就在商業模式的創新方面，進行了積極的探索，如在傳統渠道方面，在全國發起的“領航100”活動，幫助合作伙伴對客戶進行梳理分層，更準確的分析、了解和滿足用戶需求，創新與升級生意模式；同時，格之格還積極開拓高端行業市場，如贊助及亮相2012中國政府采購論壇，金融采購行業年會、中國數字醫學論壇及全國稅務信息化論壇等大型行業活動，大力開拓政府、金融、醫療、稅務等行業大客戶，并憑借健康高品質的產品和豐富的市場活動，獲得了行業客戶的高度認可；另積極參與中央政府、各地方政府采購市場的招投標，不但連續三年高分中標中央政府采購，還進入了二十多個重點省、自治區的政府采購目錄，成為中標最多的民族品牌耗材。
創新的主體是企業，但真正推動創新的是用戶。格之格歷經兩年多的創新探索，已經為民族打印耗材的可持續發展，提供了一條可借鑒的創新之路，“企業要真正的觸碰到市場，觸碰到終端用戶，而不是把眼睛緊緊的盯住‘訂單’。”只有沉下心去，企業才能接住“地氣”，才能在未來的市場中，走的更遠，走的更好。
品牌，是發展之本
品牌是消費者信心的保障，也是消費者可信賴的“名片”。對消費者而言，每一款品牌產品，都能經得起消費者的檢驗，并贏得消費者的信賴，這不僅僅是一個品牌對消費者的承諾，更是品牌自身所必須具備的綜合實力，在2012年中國政府采購獎評選中，格之格品牌榮獲“采購人喜愛的品牌獎”及“2012年度政府采購通用耗材首選品牌”，這無疑是高端用戶市場對格之格品牌的極大認可和肯定。
品牌又是企業長遠發展之本，在品牌化的道路上格之格越走越寬。“簽約李冰冰，對格之格品牌而言又是一次飛躍。接下來，格之格將借助品牌代言的巨大影響力，讓民族健康打印耗材得到更大的普及和應用。”格之格市場部經理王炯分享到。品牌即是企業的無形資產，也是與用戶溝通的紐帶，要打造好這個紐帶，需要多方的共同努力，才能實現“百年基業”。
順勢而為，實現“中國夢”
2013是中國“新十年”的起始之年，也是民族打印耗材產業新的“元年”。中央國家機關政府采購中心對耗材采購方式的創新和轉變，為民族打印耗材產業的發展創造了最好的歷史時期，我們相信在中央國家機關的帶動下，未來在全國各個省、市的政府采購，都會帶來全新的變化。格之格要快速的適應這種新變化，需持續加強產品和商業模式的創新，加大品牌建設力度，以飽滿的熱情來迎接民族耗材產業的春天。
春天到了，“夢想”還遙遠么？格之格為實現民族打印產業復興的“中國夢”，已經持續努力了十多年。未來，在民族打印耗材產業大好環境的背景下，只要沿著這個夢想順勢而為，踏實進取，“中國夢”就一定會實現。
