近日，北京奔圖科技有限公司在泉城濟南，聯合其戰略合作伙伴濟南金辰亞商貿有限公司，舉辦了“道路與夢想——奔圖打印機戰略合作伙伴會議濟南站”渠道巡展活動，拉開了國產激光打印自主品牌全國巡展的序幕，這也是繼去年12月奔圖在珠海舉辦“道路與夢想”全國戰略合作伙伴大會之后，奔圖新年渠道活動的首發站。
活動現場，來自濰坊、淄博、濱州等地近百位合作伙伴對奔圖打印機表現出了極大的熱情，很踴躍地了解產品，查看打印樣張，與現場的工作人員進行交流。奔圖展示的單功能P1000、P2000系列、多功能打印機M5000系列，受到參會人員的一致好評，尤其是奔圖創新研發的支票打印機，更是引起了在場合作伙伴的高度關注。“我們2012年開始與奔圖合作，經過近一年的體驗式營銷，在山東市場，尤其是魯西南市場已經取得了客戶的廣泛認可。”奔圖山東地區的戰略合作伙伴，濟南金辰亞商貿公司總經理欒霞女士說到。
“渠道發力勢在必行，如果說前兩年奔圖是在全國市場‘跑馬圈地’，那么從2013年起，奔圖將轉向激活渠道、精耕細作，與合作伙伴一起打造中國激光打印產業的全新盈利模式。”奔圖科技市場總監郭云峰談到。2011年，奔圖完成“圖騰九州”全國渠道巡展，經過近兩年發展，已經形成了以華東、華南、華北等為主的七個大區，在全國30多個重點省、市實現了渠道全覆蓋。
完成渠道布局只是向前邁了一小步，而激活渠道，打造渠道上下游共贏的全新盈利模式，才是奔圖面臨的真正考驗。“激活渠道的途徑有兩個，一個靠品牌的拉力，另一個靠渠道政策，相比于國外近百年積淀的品牌而言，奔圖還是一個全新的民族打印品牌，其拉力無法短時間放大，但奔圖靈活的渠道政策，全新的盈利模式則是國外品牌所不具備的，同時也是戰略合作伙伴最看重的。”郭云峰在談到激活渠道時說道，“渠道的‘政策紅利’對奔圖的合作伙伴而言，可操作的空間更大。”
奔圖渠道的“政策紅利”，既包括傳統渠道，如奔圖將在全國建設100家形象店，與合作伙伴一起聯合促銷，全國重點城市將舉辦40-60場營銷會議，同時對合作伙伴進行培訓，如奔圖即將上線的網絡學院等。而針對行業渠道，如金融、醫療、政府等市場，奔圖將會根據行業的不同特點，開發出專屬的行業應用產品，如支票打印機、身份證打印機、未來還將推出醫療專用打印機、電子商務專用打印機等等，而實行“小區域”獨家代理等靈活的政策，則確保合作伙伴能分享到這個“政策紅利”。
“2013年，奔圖將斥資千萬，加大對渠道的建設，從第一季度開始，奔圖將會對優秀的戰略合作伙伴進行汽車獎勵，同時還會加大品牌終端的支持力度，尤其是地、市級市場，奔圖將會把更多的市場資源投入到店面、會議、促銷等渠道終端上來，實實在在的幫助合作伙伴賣好產品、做好服務。”郭云峰表示，“2013年，是奔圖渠道根基打造的重點之年，奔圖將借助李冰冰明星代言，持續推動渠道建設。”
實干興業，在奔圖人不斷前進的腳步下，中華民族實現激光打印產業復興的夢想，已經越來越近，奔圖也期待與全國的戰略合作伙伴一道，早日實現這個“中國夢”。
