來自移動應(yīng)用統(tǒng)計和分析平臺Talking Data的數(shù)據(jù)顯示，在其抽樣的400款手游產(chǎn)品中，過去的半年內(nèi)次日留存率一路走低，從30%多降至20%上下。隨著手游市場的快速發(fā)展，競爭愈發(fā)激烈，用戶選擇越來越多的同時，粘性也在持續(xù)下滑。業(yè)內(nèi)人士認為，手游發(fā)布前期的用戶留存成為決定成敗的關(guān)鍵因素，發(fā)布平臺所能帶來的大量優(yōu)質(zhì)用戶將成為擴大手游產(chǎn)品發(fā)展空間的關(guān)鍵。

近日，來自國內(nèi)最大的Android資源獲取平臺360手機助手的消息稱，由藍港在線研發(fā)，360游戲運營的橫版格斗手機網(wǎng)游《王者之劍》上線一個月以來，用戶平均日留存率達68%，月付費轉(zhuǎn)化率也超過5%，均高于行業(yè)水平。其在360手機助手平臺的總下載用戶目前已過百萬，位居網(wǎng)游下載排行榜榜首。《王者之劍》的脫穎而出引發(fā)了行業(yè)熱議，業(yè)內(nèi)人士普遍認為，保證產(chǎn)品本身質(zhì)量的同時，安卓發(fā)布平臺的作用開始凸顯。

繁榮市場下的低生存率

2012年是我國無線游戲用戶和市場收入同時快速增長的一年。根據(jù)中國版協(xié)游戲工委發(fā)布的《2012年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》數(shù)據(jù)，2012年中國無線游戲用戶數(shù)達到0.89億人，比2011年增加了73.7%，比五年前增長近十倍。整體市場收入達32.4億元，也比去年同期的17億元翻了近一倍，有業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，今年手游市場規(guī)模或突破百億。

據(jù)悉，去年年底有五家手游公司月收入規(guī)模超千萬，更有佼佼者接近兩千萬；業(yè)內(nèi)預(yù)測今年會出現(xiàn)營收破五千萬的手游公司。以2012年的千萬級手游《捕魚達人2》為例，該游戲登陸360手機助手后僅一個月，月收入超過300萬，占其單月收入的三成。

整體不斷走高的手游市場吸引了相當數(shù)量中小團隊進入，但是，激烈的競爭使開發(fā)團隊生存率持續(xù)走低，當樂網(wǎng)CEO肖永泉表示，手游開發(fā)風險巨大，“至少四分之一的團隊，產(chǎn)品還沒出來就死掉了；大概10%的團隊會做的比較好；20%-25%的團隊能勉力維持”。如何讓一款手游迅速躋身市場并且立足，成為開發(fā)團隊最為關(guān)注的難點。

用戶留存率決定手游成敗

據(jù)媒體數(shù)據(jù)透露，目前手游行業(yè)平均日留存率僅占35%，七日留存率更是低至10%。業(yè)內(nèi)人士認為，盲目進入市場的小型開發(fā)團隊照搬頁游“短平快”的方式，導(dǎo)致了手游市場的尷尬局面，短視行為的背后是新用戶獲取成本飆升以及用戶粘性的直線下降。

因此，提升手游上線后的用戶留存率是目前手機游戲開發(fā)者必須面臨的第一關(guān)卡。芬蘭新創(chuàng)企業(yè)Supercell認為，用戶下載游戲后的一天、七天以及30天是提高用戶留存率的關(guān)鍵。如近期熱門卡牌類手機網(wǎng)游《我叫MT》，游戲次日留存率超過75%，高于App Store平均水平一倍左右，據(jù)相關(guān)負責人透露，該游戲目前日活躍用戶突破百萬，雖然具體數(shù)字還有待查證，但留存率對手游之后的發(fā)展影響程度可見一斑。

相比蘋果市場，安卓游戲平臺生存環(huán)境中競爭更為激烈，手游留存率對于產(chǎn)品營收空間也更具有決定性意義。據(jù)360手機助手平臺數(shù)據(jù)顯示，平均留存率超過50%的游戲，下載量均在百萬以上。其中藍港在線研發(fā)，360游戲運營的《王者之劍》用戶平均日留存率達68%，其下載量超過247萬次，月付費轉(zhuǎn)化率也超過了行業(yè)平均水平。

發(fā)布平臺價值凸顯

目前，70%以上的無線應(yīng)用開發(fā)者通過第三方應(yīng)用商店分發(fā)其產(chǎn)品，其中越來越多的開發(fā)者開始關(guān)注應(yīng)用商店的首發(fā)能力，優(yōu)質(zhì)的發(fā)布渠道能為其帶來更大的生存幾率和發(fā)展空間。

發(fā)布平臺中龐大的活躍用戶數(shù)量能夠一定程度上保證用戶留存率。有業(yè)內(nèi)專家分析《王者之劍》成績時表示，游戲產(chǎn)品的高品質(zhì)是其具備吸引大量用戶能力的關(guān)鍵，而360手機助手龐大的平臺用戶基數(shù)也確保了該游戲在推廣渠道上的效果。據(jù)悉，360手機助手目前擁有超過2億的用戶量，其中中高端設(shè)備用戶占79%，能夠為像《王者之劍》這樣超過100M的大型手游提供了高質(zhì)量用戶。

專業(yè)、開放的發(fā)布平臺即使在手游產(chǎn)品前期留存率較低的情況下，也能為其保證較高的玩家絕對數(shù)量，為開發(fā)者爭取更新包發(fā)布前的緩沖時間。360發(fā)布平臺的高開放度使其擁有超過超過70億次的總下載量，遠超同類應(yīng)用平臺，安卓官方商店Google Play截止到2012年12月在中國的APP總下載量也僅為4557萬。

豐富的運營經(jīng)驗也是評判發(fā)布平臺價值的關(guān)鍵，因此，曾成功首發(fā)EA《極品飛車》、Rovio《憤怒的小鳥》等在內(nèi)的眾多世界級游戲廠商旗下游戲的360手機助手平臺就成為了不少開發(fā)者的首選首發(fā)平臺。360手機助手負責人稱，360發(fā)布平臺能夠為開發(fā)者提供從發(fā)布的角度進行優(yōu)化和推薦，并能夠通過一系列的活動拉動用戶活躍度。

業(yè)內(nèi)分析師認為，一些小型手游開發(fā)團隊在進入市場的時候，往往會習慣性生搬端游、頁游的運營模式，因輕視市場導(dǎo)致失敗。與之相反，手游運營需要更開放的市場以及更龐大的用戶量支撐，開發(fā)團隊在選擇發(fā)布平臺的時候，需要著重考慮以上因素。