近期，中央國家機關(guān)政府采購中心發(fā)出的《關(guān)于2013年度中央國家機關(guān)辦公用品及打印耗材定點采購有關(guān)事宜的通知》，引發(fā)了媒體、行業(yè)的高度關(guān)注，“由原’協(xié)議供貨’改為’定點采購’，并且通用耗材則作為強制集中采購項目，不但為國產(chǎn)打印耗材企業(yè)創(chuàng)造了新的機遇，同時也提出了更高的要求。”珠海格之格數(shù)碼科技有限公司負責政府采購的總經(jīng)理助理任菁倩說到，而此次創(chuàng)新采購方式，不僅讓用戶得到實惠，也為行業(yè)的發(fā)展指明了方向，同時為民族打印耗材企業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造了新的發(fā)展機遇。
滿足需求，用戶得實惠
“把協(xié)議供貨改為定點采購，并且把通用耗材作為強制集中采購項目，對政府采購用戶而言，具有很強的現(xiàn)實意義。”格之格任菁倩進一步說到，建設節(jié)約型政府已經(jīng)成為全社會的共識，也是對“厲行節(jié)約”的最好詮釋，而昂貴的國外原裝耗材絕非明智之舉，以格之格耗材為例，其采購成本只有國外原裝耗材的50%~70%，這是實實在在的實惠。
價格上的實惠，固然是用戶選擇的重要理由，但品質(zhì)和服務的保障，更是政府采購用戶的核心訴求。“從最初的零單采購，到單獨分包采購，再到今天的強制采購，只有品質(zhì)和服務獲得政府用戶的高度認可，才能創(chuàng)造今天的大好局面。”任菁倩在談到政府采購時說到，為了滿足政府等高端用戶的打印需求，格之格通過對原料、選料、技術(shù)、結(jié)構(gòu)、測試五大體系層層把關(guān)，通過RoHS、CE、EMC、TUV、十環(huán)等國內(nèi)外權(quán)威認證，嚴格控制有毒有害物質(zhì)，全方位確保用戶健康高品質(zhì)打印，并最大化減少對環(huán)境的影響。
通用耗材作為強制集中采購項目，央采的這一創(chuàng)新采購方式，為地方政府采購及其他大行業(yè)的采購，提供了巨大的示范性作用。在政府采購市場，格之格公司成立了專門部門，并組建了政采服務團隊，了解政府用戶的需求，及時提供最佳打印解決方案，并不斷完善售后服務體系。除政府采購市場外，格之格也在積極的開拓醫(yī)療、金融、教育等行業(yè)大客戶，如贊助及亮相2012中國政府采購論壇，金融采購行業(yè)年會、中國數(shù)字醫(yī)學論壇及全國稅務信息化論壇等大型行業(yè)活動，讓更多的用戶得到實惠。
指明方向，行業(yè)得發(fā)展
“央采對耗材采購方式的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新，既有國外某些國家對中國產(chǎn)品頻繁實施反傾銷、設置貿(mào)易壁壘等宏觀因素，也有厲行節(jié)約，把更多的財政資金投向民生領(lǐng)域的現(xiàn)實需求，而通用耗材以超高的性價比優(yōu)勢強制集中采購，無疑是多方共贏的好事。”IT168辦公頻道主編邱凌說到，“無論是從國家大的政策背景，還是用戶的現(xiàn)實需要，推行民族品牌的通用耗材，這無疑是一個不可改變的潮流和趨勢。”
順應潮流，行業(yè)才能得到快速的發(fā)展，有了方向，行業(yè)前進的目標才會更加清晰。對于耗材從業(yè)者而言，中央政府采購已經(jīng)給出了明確的答案。“對于今后的業(yè)務方向，我們已經(jīng)有了更清晰的認識和目標，國產(chǎn)品牌的通用耗材，將在未來的市場中扮演更重要的角色，這是大勢所趨。”京內(nèi)定點采購的某經(jīng)銷商說到，“接下來，就是盡快的進入角色，做好政府采購用戶的后勤兵，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)和服務關(guān)，更好的滿足用戶打印需求。”
指明了方向，有了清晰的目標，行業(yè)的干勁才能更大的激發(fā)出來。“2013年將是國產(chǎn)品牌通用耗材的轉(zhuǎn)折之年，也是國內(nèi)耗材行業(yè)的洗牌之年，入圍央采的品牌耗材商家，將在政策的支持下進一步快速發(fā)展，而沒有入圍央采的中小品牌、以及假冒偽劣產(chǎn)品，將逐漸的失去競爭優(yōu)勢，而被市場淘汰出局。”某業(yè)內(nèi)人士說到。
順勢而為，企業(yè)抓機遇
“是否入圍央采，無疑將成為民族打印耗材行業(yè)今后發(fā)展的‘分水嶺’，如果說之前中央政府采購市場只是為民族品牌耗材開了一條縫的話，那么，今天央采市場的大門已經(jīng)完全打開了，這個‘勢’已經(jīng)聚集起來了，接下來就是‘做’的問題。”格之格任菁倩在談到央采對企業(yè)的影響時談到，“順勢而為，企業(yè)就能迎來快速的發(fā)展機遇，就能不斷的擴大市場份額，提升品牌的競爭力和影響力。”
機遇往往垂青有準備的人，連續(xù)三年均以總分第一的成績，入圍中央政府采購的國產(chǎn)耗材知名品牌格之格，早在2008年，就把政府采購市場作為重要的戰(zhàn)略市場之一，進行了積極的拓展，不僅獲得了“采購人喜愛的品牌獎”及“政府采購通用耗材首選品牌”等多項榮譽，還借助政采市場的良好勢頭，進一步推動醫(yī)院、金融、教育等行業(yè)大客戶的采購和使用，如創(chuàng)新推出‘醫(yī)療專用耗材’、‘金融專用耗材’等產(chǎn)品，不斷地滿足客戶多樣化打印需求。
從捆綁采購到分包采購，從優(yōu)先采購到強制采購，二十多年來，經(jīng)過不懈的努力，民族品牌通用耗材終于迎來了行業(yè)發(fā)展“歷史的春天”，而探索一條國產(chǎn)品牌通用耗材的高價值創(chuàng)新之路，并順應打印耗材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之勢，提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務，滿足不同行業(yè)客戶的打印需求，做到內(nèi)外兼修，“歷史的春天”才會綻放出最美麗的花。
