3月29日消息，日前，中興通訊公布2012年全年業績財務報告。財報顯示，2012年中興終端業務營收258.38億元人民幣，毛利率16.8%，同比增長1.62%，在通訊行業凈利潤整體跳水，競爭手段趨同的情況下，這一成績已屬不易。

這不僅意味著中興終端在2012年迎來較高的利潤回報，更意味著得益于全球移動寬帶時代的迅猛增長，中興旗下智能終端業務迅速崛起，啟動兩年智能與高端轉型戰略的中興終端正向發展高潮靠近。

“2012年，是中興終端智能轉型深化年，是在盈利、規模、布局和戰略上發展最為穩健、均衡的一年。”對于2012年全年中興終端業務的表現，中興通訊執行副總裁何士友如此表示。

而實際上，中興手機能夠收獲“平衡”，更多源于其在戰略、經營上的有所“傾斜”。

向智能傾斜，量與質平衡

3G的空間有多大？僅就國內而言，2012年全年移動、聯通、電信三大運營商的新增3G用戶總數成功破億，創下2009年以來單一年份用戶擴容的新紀錄。

而在此前，中興通訊執行副總裁何士友曾自信滿滿表示，中興2012年全球的智能手機業務發展增率超過100%，2013年其智能手機業務營收同比還將增長30%。在整體處于寒冬的通訊行業，此話一出，引起了業內的格外關注。

在中興看來，如果把其“傳統終端業務”看成是大本營，那么新興的“3G智能手機市場”無疑就是“拓疆”關鍵之所在，因而，自2011年確定智能終端戰略轉型后，中興手機業務就開始全面傾向智能終端板塊，并且要求2012年的智能機發貨增長率不低于80%。

2012年，中興智能手機全球出貨量超3500萬部，其中，智能手機的收入占到總量的60%。而我們看到，2011年中興智能機發貨量超過1500萬部。可產中興不僅客觀穩健的進行著經營和戰略推動，而且超過100%的增長不僅超出年初目標，增速為業界前列，更關鍵的是產品結構已顯著優化，實現了從求“量”到求“質”的變化。

不過意外的是，原本在中興內部規劃中，資源配置主要用于營銷投資和建立銷售渠道投資，集團對智能手機業務的要求僅僅是“增量不增利”。然而區區兩年時間，中興智能手機就迅速崛起，以全球4.2%的市場份額穩居全球四大手機廠商，并且保持持續盈利。

向高端傾斜，量與利平衡

“增量又增利”的“功臣”，除了千元智能市場外，從長遠來看，歸結于中興手機在高端領域的運作也無可厚非。

首先在產品層面，中興手機完成了智能布局“三步走”的升級歷程，打造了旗下第一條高端旗艦產品線Grand系列，并取得了不錯的銷售成績。2012年中興正式實施基于用戶價值的創新戰略，2013年明確細化為精品、明星和服務戰略，提出軟硬服一體化設計思路。獲得IF2013大獎的全球最薄四核旗艦Grand S和最強跨界手機Grand Memo正是中興創新智能戰略的聚焦體現。

中興方面統計，按收入算，去年中興智能手機中里中高端產品占比為15%，然而，何士友顯然還不滿意：“希望今年中高端智能機銷售占比達到25%-30%。”

其次在市場層面，中興也更加重視全球范圍內重點國家和地區：一方面在聚焦“大國大T”的基礎上進一步優化，與運營商合作區域從普通區域向發達區域深入，產品從入門級智能機向中高端智能終端演進，合同從低毛利訂單向較高毛利訂單轉移，；另一方面在高端市場的社會渠道也建設得風生水起，除了在亞太已完成全面的渠道建設外，在歐美，則與Ebay、Phones4U、Mediamaket、bestbuy、沃爾瑪等大型分銷商、電商達成戰略合作。2013年中興在與運營商的合作更注重在中高端智能終端、LTE移動寬帶設備、智能融合服務和創新產品四大領域的深度合作，而在通道則實施電商渠道一體化運作，以更好更快捷的為最終客戶服務。

第三在營銷和品牌層面，中興明確認識到自己與標桿最大的差距，2012年起開始大刀闊斧的改革。實行組織架構調整實施銷售經營一體化運作模式，增強運作效率的同時強化以PO為導向向以消費者體驗為導向的營銷轉型。同期大幅度增強品牌運作能力，增強專業人才的引入和運作思路的改變，并且品牌費用也比2011年有大幅提升。2013年中興的一體化運作會更加深入，加速B2B向B2C的營銷轉型。品牌與行銷費用顯著增長，運作模式更為聚焦用戶體驗和消費特色，增強中興DNA的塑形和傳播。

數據顯示，2012年，中興終端來自歐美高端市場的利潤占到50%；智能手機與去年同期相比銷量翻番，其中美國市場的發貨額則是2011年的300%！此外，中興手機在新興市場如印度、印尼、墨西哥、阿根廷、俄羅斯等市場的增長很強勁，通道收入比2011年增長五倍，這些表現同樣堪稱耀眼。

高端市場的表現也助力中興通訊收獲經營性現金為18.73億元，實現經營性現金流、自由現金流三年來首次雙雙轉正。

向4G傾斜，從平行者到先行者

那么，中興未來的機會在哪里呢？

4G智能融合體驗，無疑是中興的答案。

隨著國內外4G熱潮的到來，中興同步強化在4G終端方面的領先優勢。在歐美等高端市場，中興LTE的手機出貨量呈現快速增長的態勢。在國內，4G將在2013年發牌的傳聞，讓各大運營商都在持續加大對LTE建設的投入。根據工信部的數據，截至2012年底，三大運營商投資規模累計規模達到467億元人民幣。

多年來中興通訊一直在潛心LTE領域的研發，共有約4000余名研發人員在從事LTE的產品研發。而中興LTE手機U8910則早已被列入中移動LTE首批采購名單之中。“中興將從3G的平行者成為4G的全球領導者，從而把握終端市場的話語權。”何士友對中興通訊在即將到來的“LTE時代”的表現信心滿滿，并寄望LTE市場成為公司未來主要盈利方向。

此外，盡管2012年研發投入已高達88.29億人民幣，中興還將在基礎上繼續加強，更加關注產品和用戶體驗，同步開展精品、明星雙線戰略；同時，中興還將加大對手機B2C品牌的投入，從產品經營向方案經營轉型，進一步深耕開拓高端領域。

盡管戰略投資回報的時間尚不明確，但這對中興通訊終端品牌形象、渠道調整、產品策略調整也均有助益，中興未來能否獲得更多收益顯現呢？可以期待。