京東于3月份上線了服裝導購社區“搭配購”，加強對服裝品類精細化運營，有打造“一站式服裝購物平臺”的架勢，意圖對抗早已成功卡位服裝網購市場的天貓。然而,據知情人士透露，搭配購并沒有為京東服飾品類的轉化率產生理想的效果，京東內部對這個產品也有很多爭議。

YOHO!有貨市場總監任劍認為，京東搭配購從服裝的個性和風格進行切入，試圖引導潮流，并提供互動形式的搭配體驗，希望能夠弱化3C出身的京東，其大眾電子消費品超市的品牌調性，主動將流量分配到服飾品類。然而，流量的導入并不代表目標用戶的導入。

一直以來，京東給用戶的印象是網上的蘇寧國美，而不是網上的新世界百貨。更多人把京東作為是購買3C產品的網上超市，而不是以服裝為主的時尚商城。于此，就無法聚集目標用戶，就無法談及轉化。

任劍指出，走潮流路線的搭配購，目前并不具備聚集潮流人群的能力。因為京東在潮流品牌供應鏈上把控不足，在潮流領域不具備話語權。目前，搭配購里提供的商品大部分是來自非知名品牌的平價商品，由開放平臺的第三方中小賣家提供，大部分都是有“牌”無“品”，缺乏品牌內涵，沒有品牌知名度;在商品質量和服務質量上也很難保證標準化、專業化的水平，很難吸引和滿足潮流消費群體。

眾所周知，無論是在線上還是線下，知名潮流品牌在選擇入駐平臺時，都會要求平臺的品牌調性與自身的調性相一致，才能更迅速直接地覆蓋目標用戶。國際知名的潮流品牌、明星潮牌，以及近幾年興起的原創設計潮牌，都會選擇在潮流領域有話語權的平臺。如謝娜自創潮牌歡型入駐樂蜂網，如VANS、5CM等國際知名潮牌，以及陳冠希自創潮牌CLOT會選擇在YOHO!有貨進行新品獨家首發。

這是因為二者能夠以媒體屬性，迅速吸引目標消費者，并影響用戶的消費決策。樂蜂網憑借電視節目的觀眾覆蓋規模和達人效應，塑造了在女性時尚領域的話語權;YOHO!有貨依靠潮流雜志《YOHO!潮流志》和《YOHO!女生志》、YOHO.CN社區、APP“YOHO!E潮流”，所構建的潮流媒體內容矩陣，聚集了大批潮流關注者。

任劍認為，以京東的流量實力，提煉出潮流服飾的目標消費群體并不難，難的是滿足這部分用戶的需求。京東為自己的平臺做導購，形成的是一個閉循環的消費流程，這要求京東必須在服裝品牌供應鏈上，掌握足夠強勢的話語權，對時尚、潮流有深刻的理解，才能具備滿足消費需求的能力。

現在的京東為了擴大開放平臺的規模，沒有重視第三方賣家的層次水平，稀釋了京東規范化、專業化的平臺印象，這會為京東日后優化供應鏈埋下很多難題。

(責任編輯：GH)