“C2B模式”，想必大家肯定都聽說過。即，用戶提出需求，品牌商直接生產出你想要的個性化產品。這種定制模式在PC領域已經被戴爾驗證成功。但你知道嗎？手機也能實現C2B個性化定制了。智能手機領域的這位特立獨行者就是青橙手機。他們采用C2B模式，通過構建“軟、硬件生態系統+互聯網生態系統+自主品牌”的方式，希望未來幾年內每年能賣出2億部手機，占領中國智能手機市場30%的市場份額。

　　

　　到底個性化定制手機怎么玩？在硬件方面，青橙能實現外觀、后蓋的個性化定制。另外，手機的CPU、內存、屏幕大小都可以根據自身需求自主選擇。比如， 不同用戶對手機容量有不同要求，用戶可以根據自身情況，選擇“2GB RAM+32GB ROM”或“1GB RAM+16GB ROM ”等不同的配置方案。再比如，喜歡自拍的用戶，可以增加攝影頭像素，比如選擇前攝像頭500萬像素。另外，在青橙手機商店，允許硬件愛好者參與進來，以眾籌模式吸引用戶參與，如果設計者的作品被用戶下單，該設計者便獲得一定傭金。如此一來，每個消費者都可以成為設計師，設計自己喜歡的配置和圖案。他們還推出高端定制、浮雕彩印技術等服務。

 

　　未來，青橙手機的攝像頭、電池等硬件組件能實現模塊化。比如，允許用戶選擇“裝”還是“不裝”攝像頭，是否要加裝喇叭，包括能選擇各種規格的顯示屏、攝像頭、電池等。不過，這個事情需要產業鏈上下游廠商的配合，隨著青橙定制手機的放量，自由度更大的個性化定制將不難實現。

 

　　在軟件方面，青橙有自己的MyUI手機操作系統。在應用定制方面，允許用戶到青橙定制商店，勾選常用的App，出廠前直接安裝到手機系統中。

 

　　青橙手機從外觀到軟、硬件的定制過程，只需要幾分鐘就能完成。如此一來，每個人都能擁有一部完全個性化的手機。他們還支撐高端定制。目前，成立只有一年的青橙手機，已經有馬云、李連杰、陸兆禧等一批“明星”粉絲。馬云會定制這種個性化手機送給親朋好友，陸兆禧同學會上也是定制這部手機。

 

　　青橙手機創始人王迅的做法，讓業界很多人看不明白。1、王迅的銳科嘉集團幫手機品牌廠商做代工，每年出貨量挺高。干嘛非得從“幕后”走到“臺前”，做自主品牌這么吃力、且不一定討好的事情？2、定制模式盡管在PC市場有戴爾等成功案例。但在手機領域從未有人嘗試，他這樣做到底靠譜嗎？3、王迅的志向是打造手機軟硬生態系統，力爭幾年后青橙手機占據30%的市場份額，而今天蘋果和三星目前在中國的市場份額也分別只有10%、20% 左右。王迅的胃口是不是有點大了？

 

　　王迅看來，就是做別人看不懂的事情才有機會。中國不缺乏互聯網軟件服務公司，也不缺乏硬件公司。但軟件和硬件結合起來，做得都非常好，這種公司在中國沒有出現。他認為，全世界范圍來看，只有蘋果做到了。只有對互聯網和手機硬件特別了解的人，才能做出一個“長命”的自主品牌。

 

　　看目前中國的市場格局中，排名靠前的“中華酷聯”（中興、華為、酷派、聯想）等手機品牌商被經營渠道拖住后腿，很難做個性定制。而新加入進來的互聯網公司又不懂手機。因為互聯網公司都將生產外包出去，很難支撐起高自由度的個性化硬件配置。而做C2B定制機需要全產業鏈支撐，從采購、供應鏈管理、信息系統的改造，柔性產線的改造等等。此非互聯網公司所能為，這整好是王迅ODM出身的特長。

 

　　靠賣標準化產品，難以建立起品牌。王迅要打造互聯網+軟硬件結合的生態系統才能建立起來品牌，于是有了定制手機的由來。關鍵是，個性化定制更能滿足現階段智能手機用戶的訴求。王迅同時也認識到自身的缺陷，盡管對手機產品和市場非常了解，但對互聯網的理解偏弱。因此，他通過半年時間惡補互聯網知識。雷軍、智能手機之父楊興平、阿里的高管、周鴻祎等很多專家型人物他都有所接觸。而最能跟王迅碰撞出火花是跟阿里巴巴陸兆禧的一番談話。因為阿里巴巴打造生態系統理念與青橙手機的遠景不謀而合。后期，兩家公司將有更多合作機會。

 

　　去年，他們跟周鴻祎合作的360特供機——青橙“綻放”，五六分鐘賣掉1萬多臺。今年，青橙定制手機跟還阿里云手機系統，推出“青云1”。盡管出貨量還不能跟小米媲美，但銷售增長速度和用戶口碑反饋很讓王迅滿意。青橙手機非常薄，5寸屏的機身厚度是6.98毫米（iphone5S屏幕為4寸，機身厚度為7.6毫米）。王迅甚至敢保證，青橙手機是全球5寸屏幕不超過7毫米厚度手機中，續航能力最強的。

 

　　王迅理工科畢業，曾任職于摩托羅拉、聯想、德信無線等。他創辦的銳嘉科集團幫品牌手機做ODM。現在王迅將大部分精力放在青橙手機這個自主品牌上。多年身居品牌商幕后，跟手機品牌商打交道，讓他深諳手機品牌的運營之道。

 

　　中國現在的手機市場處于不穩定狀態，王迅根本沒把小米等看作競爭對手。產品質量和可用性是根本，王迅對青橙手機硬件和軟件的可用性非常有信心。盡管青橙時間只有一年時間，但受到用戶反饋的不錯。下一步，就是讓更多用戶參與進來，利用好互聯網渠道，打造青橙品牌。