最近華為手機榮耀品牌的“獨立”事件沸沸揚揚，華為終端公司董事長余承東在其微博上公開表示，12月將推出兩款榮耀手機，它們會比小米和紅米手機更有競爭力更超值，同時他還強調榮耀品牌從華為獨立出來，專門走電渠銷售。

 

　　此刻榮耀品牌的獨立是否意味著未來華為手機的更大獨立？另據傳聞，余承東將親自掛帥榮耀品牌的運營。這到底是怎么回事？

 

　　12月6日，筆者在深圳南山科技園區的華為終端公司所在地偶遇余承東，交流了榮耀品牌、華為電商等話題。這也是他被雪藏半年后首次在媒體上露面。

 

　　一直在全球各地飛來飛去的余承東臉上有幾許疲憊：“做好科技行業，得先有個好身體，”但說到即將發布的三款榮耀“爆款”，他還是透出了更多的興奮。

 

　　話題一：榮耀，相當于華為內部的“類小米”公司

 

　　余承東說，榮耀品牌將全部以電商渠道為主，榮耀的團隊在華為手機內部也非常獨立，從產品到市場營銷到品牌推廣都有不同于華為其它手機的運作思路。

 

　　產品層面，即將推出兩款榮耀新手機，將比小米和紅米更有競爭力，應該就是八核手機雷霆（嬛嬛姐了解到名稱將為 “榮耀3X”），以及另一款手機榮耀3C（網上的“萬鈞”手機），據稱是千元級頂配，已泄露的跑分超過18000。同時發布的還有一款“神奇玩具”，更具震撼性。市場營銷，全部以電商渠道為主，既有華為商城的通道，也會與京東、天貓等大的電商合作。這樣的做法，可以節省30%傳統渠道零售空間，并以初期不賺錢甚至虧損的激進價格，讓利給用戶。

 

　　在品牌推廣方面，榮耀品牌將不再冠以“華為”手機字樣，完全單獨打出“榮耀”品牌。這樣的區隔，是為了避免Honor榮耀對華為品牌的影響。畢竟華為手機還以傳統線下渠道以及與運營商的合作為主。

 

　　余承東多次在微博上提到“小米”模式，對于榮耀的獨立事件，余承東用了一句話解釋得非常清楚：“相當于在華為內部有了一個可以像小米一樣進行互聯網營銷的獨立運作的品牌。”

 

　　但余承東強調，華為手機只是學習小米營銷模式，而在產品質量上，余承東有自己的看法，“很多華為的手機肯定不能背部發燙不能出這樣的產品。”對于華為手機的整體方向，余承東也強調，“我們的目標瞄準蘋果、三星。”

 

　　話題二：關于華為電商和華為手機的未來

 

　　榮耀品牌獨立，這一事件到底在華為內部意味著什么？這一舉措對華為而言，其實正是一次艱難的突破。

 

　　華為終端的電商事業部經過一年多的運作，現在已經基本成熟。一方面華為商城已經在消費者當中有了知名度，同時與京東等電商平臺的合作也進入良性模式。但華為之所以能在這一時刻最終下定決心讓榮耀品牌獨立運作，仍與任正非的“督戰”有關。

 

　　在此前的《任正非謀劃的另一盤棋：電商》一文中，基于任正非的內部講話，我提到華為要做一個大的電商夢，但我也強調，華為的電商第一步仍是“先做好手機電商，打開互聯網銷售通道。進而，依托在全球140個國家的貨源，玩一把大的。”

 

　　當時我這篇文章發布之后，余承東在微博上回應我說：“任總說的電商是指我們銷售手機的一種模式，賣牛肉是開了一個玩笑。華為不會去做互聯網，永遠不會從事服務業，是不會改變的。華為在采購上已開展電子商務多年,在內部項目對后方的炮火呼喚上,也將采用電子商務，這種自有的內部電子交易系統，并非京東，天貓一樣的電商平臺。”

 

　　余承東回應的意思，是說我過度解讀了任正非對電商的設想。但我以為，就算我文章有一點過度解讀的意思，但從任正非當時的講話來看，“你們太僵化了，去做渠道一家家去談，成本太高，而應該發展低成本的電商。我們優先發展低成本、猛發展低成本的，改變格局。”任正非就是試圖以更猛烈的炮火、更猛的話，讓內部警醒，從而推動變革。

 

　　余承東歷來支持電商，在微博上多次提到小米模式，以及發展電商。但一直以傳統電信市場為主的華為，更多業務基于B2B，很多人的思維方式仍是大客戶、線下，余承東的小米化、電商推動，在內部走起來并不順。“甚至我有幾次因為做法激進都要下臺了，但任總支持我。”

 

　　任總的遠見和支持之外，華為內部也要對電商一事有更多的認同才行。這樣才有了四月的華為終端上海會議上任正非更為激進的內部講話：“電商做好了以后，我們的酒也從這上面賣，我們將來從阿根廷買回來的牛肉也可以在網上賣。”

 

　　時至今日，我與余東承聊天時提到任總講話，余承東承認：“變革并不容易，任總對手機電商極為支持，最終我們在內部獲得一致認可，終于讓榮耀開始獨立運作，電商化發展。”

 

　　但對于榮耀品牌的未來，余承東并沒有夸下海口，只是強調：“我們希望這一品牌越做越大，甚至能和華為手機齊名。”

 

　　榮耀品牌的獨立運作，是不是為華為手機趟路，未來華為手機是否也會從華為“獨立”？對此余承東回應稱，華為手機仍將與運營商合作、線下渠道對華為品牌也非常認可，華為手機獨立言之過早。“一步步走，夯實了這一步，再往下走，這是任總經常說的話，我們先把榮耀品牌做好。”

 

　　話題三：余承東被“雪藏”和獅子座余承東的心路歷程

 

　　擔綱華為終端三年，余承東幾次面臨下課，這次因在英國的“口誤”又被華為“雪藏”，在我們的聊天中，余承東不經意中也吐了幾句苦水。

 

　　雪藏一事是這樣的，在英國發布P6活動上，有記者問余承東會不會收購諾基亞。余承東在回答時，先是肯定了諾基亞的價值，但他最后的結論是，華為不會收購諾基亞。但這一回答，被當事記者斷章取義，撰文稱華為有可能收購諾基亞。

 

　　這文章一出，諾基亞股票當即大漲，也部分地轉移了P6發布應該有的注意力。這一事件之后，不擅長應對媒體的余承東，接到內部命令，半年內不準接受記者采訪。

 

　　這次“誤讀”事件加上此前所謂的“余大嘴”稱呼，更讓余承東在內部飽受爭議。面對手機這樣的消費者產品，需要有人在臺前為華為手機吆喝，需要像雷軍那樣站到前面。但一向低調、務實的華為文化對此并不能接受。

 

　　某種意義上，余承東就像唐吉訶德大戰風車一樣，在華為手機的三年，在努力推出新產品，讓消費者認同華為之外，他做的更艱苦的事卻是“改變華為的DNA”。

 

　　獅子座的余承東不是個喜歡抱怨和訴苦的人，他不服輸，一直堅持到今天，面對外界諸如“華為手機走得沒有想像的快”這一說法，他強調，“在我看來，和華為內部的種種壓力相比，榮耀的獨立運作，就是一大突破，我們已經走得很快了。”

 

　　話題四：秘密武器庫和16日的尖叫

 

　　因余承東在微博上幾次提到即將發布的榮耀新手機，業界充滿了期待。在我的央求之下，余承東讓我看了新手機，的確很有吸引力。但余承東堅持不讓拍照。

 

　　據稱，要汲取上次P6諜照先期在網上流傳的教訓，這次榮耀新款發布要嚴格保密。但就算這樣，仍有一張照片在網上泄露。華為內部根據這張泄露的照片，開始了內部排查，找出泄密人。目前的焦點集中在手機的背景沙發上，正在調查相關人員的家里沙發等細節。

 

　　華為的產品研發、發布等環節的控制開始進入嚴格監管流程，要有蘋果級的保密程度，更要有蘋果級的吸引力。

 

　　而據余承東透露，在12月16日的榮耀首秀的發布活動上，榮耀品牌將正式宣告獨立榮耀3C、榮耀3X將發布，特別是榮耀3C，將顛覆大家對千元級智能手機的認識，“我們開發了全新的Emotion UI 2.0，第一款就放在了榮耀3C手機上，我最近一直在用，很快，很棒，功能和性能大幅超越友商”。余承東說到產品很興奮。而除了發布三款極有賣點的新產品外，還有很多設計將“讓人尖叫”。

 

　　“華為的玩法越來越上道了，”聽到我句話，余承東開心之余，按動了一個按鈕，他辦公室里的一面幕布應聲而起。原來我以為是投影幕布的后面，居然另有洞天，一整面墻的手機。

 

　　太震撼了，這場景就好像是電影里的鏡頭：殺手按動按鈕，書架后面的武器庫赫然出現在眼前。

 

　　余承東讓我看了一眼，就立刻放下了幕布，而且決不讓拍照。“這是我的獨家秘密武器，也是華為手機未來幾年的路線圖，你看一下就成了。”

 

　　老朋友對我這么信任，我當然也要遵守信諾，不拍照、不發圖。不過，大家還是可以看一下平時的樣子，看，完全是一個最最普通的投影幕布的感覺。可是，最有傷殺力的武器就在這看似不起眼的幕布背后。

 

　　另外，嬛嬛姐的讀者朋友們也要關注我的文章，余總答應我，等華為榮耀的新神秘武器上市后，會通過嬛嬛姐的公號，送出若干禮物，大家可以期待。

 

　　但更要期待16日的華為榮耀首秀，看看余承東會如何讓我們尖叫。s