對于同時兼任臺灣威盛電子董事長、月諾國際傳媒董事長、宏達國際董事長、建達國際董事長、全達國際董事長，以及香港TVB非執行董事與月諾多家企業董事的王雪紅來說，她的工作重點的變化并不是一件小事。過去，王雪紅并不會過多地參與HTC的日常經營管理，而現在，她不得不親自為HTC站臺。

?　　王雪紅這么做，是為了拯救正在倒下的HTC——這家曾經在智能手機市場與三星、蘋果三分天下的品牌，如今已經虛弱不堪，甚至接連陷入出售傳聞。為了不讓HTC步摩托羅拉、諾基亞的后塵，王雪紅和HTC的其他管理層們做出了一個多年來都不肯打破的改變：涉足中低端市場。

　　HTC管理層多年堅守的“只做中高端手機”的產品策略，為什么會在這個時候突然松動？在中國眾多手機廠商已經把千元智能機做到了極致的競爭環境下，HTC還能擠出落腳之地嗎？究竟是什么讓HTC跌落谷底之后長期翻不了身，它需要怎樣做才能恢復元氣？

　　策略終于變了？不變就只能坐等死！

?　　HTC最風光的時候是在2011年上半年。那時候，HTC的市值先后超過了當時還叫RIM的黑莓，以及老牌手機廠商諾基亞，成為全球市值僅次于蘋果的手機制造商。與1997年創立之初相比，HTC的市值增長了30倍以上，一度高達338億美元。

　　但好景不長，一系列的失誤（產品定位、元器件供應、營銷手段等）讓HTC從2012年開始遭遇接連不斷的滑落。在過去兩年半里，HTC的凈利潤連續幾個季度出現大幅下降，甚至出現凈虧損，其市值也已經蒸發了超過90%。

　　更為嚴重的是，HTC的智能手機銷售量還在持續下滑，資本市場目前還看不到它扭虧或者業績好轉的跡象。根據Strategy Analytics的數據顯示，2013年第4季度，HTC只賣出了440萬部手機，同比下降37%，是五年內成績最壞的一個季度。

　　在市場份額方面，HTC也已經被強勁的競爭對手們擠到了邊緣。市場研究公司Strategy Analytics的數據顯示，在過去的2013年，HTC在全球智能手機市場的份額已下跌至2％。這一數字不僅遠遠低于三星、蘋果兩大強敵，也趕不上華為、中興等同樣來自中國的友商。

　　這種市場表現對于HTC來說不僅僅是尷尬，更是生存堪憂。要知道，在兩年之前，全球每銷售10臺智能手機，就有1臺是HTC生產的；而在如今的智能手機市場上，高端產品已經是三星、蘋果的天下，千元機市場也幾乎被華為、中興、酷派這些中國勢力所包攬。HTC的位置在哪？

?　　在與記者的交流中，幾乎所有的業內人士都認為：HTC走向衰落的因素有很多，但其中，定位高端但產品“高不成、低不就”的市場表現，是幾乎要毀掉HTC的最致命的原因。長期以來，HTC的產品始終定位于中高端市場，卻難有一款像iPhone或三星Galaxy系列手機一樣受到消費者追捧的明星機型，即便是在放棄了此前奉行的機海戰術、改走精品路線之后，HTC的手機銷量也難敵競爭對手，叫好不叫座的“HTC One”旗艦手機也并沒有為HTC帶來實際的銷售業績。

　　在過去很長一段時間里，HTC的高管們并不承認他們定位高端的這一決策有任何不妥，包括董事長王雪紅、CEO周永明等在內的管理層都一再強調：HTC不會改變高端路線。

　　直到最近幾個月里，HTC長期堅守的高端戰略開始松動，用圈里人的話來說：“如果再不改變，恐怕這家公司就只能坐著等死了。”現在，王雪紅也坦誠地對外表示：“我們過去存在的問題是，只專注于旗艦產品，而忽視了巨大的中端市場。”

　　分析人士普遍認為，進軍中低端市場，可能會為HTC帶來一絲曙光。HTC CFO張嘉林在最近一次面對分析師和投資者的財報分析會上也表示，“HTC正在調整產品組合，2014年應該能看到HTC的毛利率實現上升。”張嘉林認為，在今年第一季度之后，除了旗艦手機HTC One之外，HTC新推出的中端和低端智能手機將為其貢獻大部分營收。

　　要做低端機？錯過最佳時機也要一搏！

　　關于HTC為什么做不出一款受消費者追捧的旗艦手機，為什么市場評價不錯的HTC One不能為HTC帶來火爆銷售？HTC一直沒有找到答案。它現在最緊要的，就是盡快止損，而不至于徹底倒下甚至是退出這個市場。

　　王雪紅稱，在2014年，HTC將大范圍豐富產品組合，重回市場核心。按照計劃，高端旗艦型手機將占HTC全球整體銷量的30%，中檔價位產品約占30%，而千元智能機將占40%的比例。

　　對于HTC來說，如何止損也是一個大難題。雖然HTC已經明確表示，要借助新推出的中檔價位智能手機幫助自己恢復盈利，并借助更低價的產品來收復市場份額，但HTC想要止損、終止長達兩年的銷售下滑，并非易事，因為內外環境都不樂觀。

?　　從外部環境來看，HTC曾經不屑于涉足的中低端市場，已經進入了競爭白熱化的階段。以“中華酷聯（中興、華為、酷派、聯想）”為代表的中國品牌手機廠商，早在三四年前就開始舉著“高配置、低價格”的大旗，進軍中低端智能手機市場，并把“千元機”推向了市場最火熱的位置。

　　目前，中興、華為、酷派、聯想已經把“大屏”、“四核”這樣配置不低的3G千元智能機的價格拉到了幾百塊錢，并通過單款銷售數百萬臺的規模效益分攤了成本，既打下了市場，也平衡了收益。

　　就在HTC還在琢磨“怎么才能讓新一款旗艦手機在市場上火起來”的時候，酷派、中興等手機廠商已經開始轉戰千元4G市場，在中國4G商用的一開始就把智能手機的價格做到了千元級別，搶占了市場的“空白期”。如今，中國“軍團”已經在千元機市場圈下了各自的領地，遲到的HTC怎么才能插入一腳？

　　從內部決策及實施的效率來看，HTC雖然已經出臺了復蘇計劃，也決定開始將觸角伸向中低端市場，但遲遲未露面的產品能否打動消費者，一切都還難下定論。

　　據了解，HTC在調整產品策略之后推出的最新幾款產品，是在巴塞羅那世界移動通信大會上發布的中檔價位手機“HTC Desire 816”，以及本月25日在倫敦發布的旗艦產品“HTC M8”。而CFO張嘉臨此前曾表示，到今年一季度末，HTC將與中國三大運營商聯合推出主攻低端市場的3G千元智能機。顯然，HTC千元機的上市節奏比競爭對手們慢了一大截。

　　不過，也有分析人士持不同觀點。Strategy Analytics無線終端戰略分析師李楊說，“HTC遲遲未涉入中低端智能機市場，是對品牌形象的考慮，低端產品會直接影響高利潤高端產品的銷售，對公司整體盈利產生影響。

?　　“從產品研發生產角度講，我不認為HTC進入中低端市場為時已晚，相比其他大陸廠商，HTC在成本或供應鏈方面的劣勢也可由相對更好的品牌形象、溢價能力所彌補。”李楊說，“相對于其他中低端產品競爭對手，HTC在銷售渠道，區域上有很大缺陷，相對于產品本身，這可能是HTC真正需要解決的問題。”

　　想要翻身？先做好運營商市場！

　　近幾年來智能手機市場的風云變幻告訴我們：產品是根本，營銷是關鍵。對于HTC來說，除了產品定位的長期失策之外，另一大病灶就是連公司CEO周永明都承認的“做得很爛”的營銷。HTC要想翻身，就必須改變過去那種營銷乏力的狀態。

　　在國內運營商的終端部門負責人看來，與手機市場上的“新秀”小米相比，HTC既不擅長造勢，營銷手段也不太接地氣；與中興、華為、酷派相比，HTC又很難拿出銷量百萬級的產品來講故事。所以，HTC一直沒能真正占領中國本土市場，也沒能與國內三大運營商建立非常親密的合作關系。

　　一個值得注意的細節是：在本月中旬的中國聯通合作伙伴大會上，中國聯通推出了一批LTE+42M定制手機，并給手機廠商逐一上臺亮相的機會，但在宣布名單的時候，HTC已然排在了三星、華為、酷派、中興等廠商的身后。HTC在國內運營商市場上的位置，可見一斑。

　　“不僅中國，HTC在其他新興市場也遇到同樣的問題。在中國市場，HTC 在2013第四季度的市場份額只有不足1%，3G時代之后，中國運營商對終端市場的影響力不斷上升，而HTC沒有改變自多普達品牌時代開始的市場策略，沒有抓住市場機會。”李楊說，“我們建議HTC在2014年能與中國移動更緊密合作，推出更多的千元以下4G LTE 終端，抓住4G在中國快速成長的市場機會。”

　　與運營商的合作關系，在很大程度上決定了手機廠商在市場上的表現，尤其是在中國——全球最大的智能手機銷售市場，也是全球手機廠商競爭最為激烈的市場。在國內手機市場，中興、華為、酷派、聯想等等這些表現搶眼的廠商，都有一個共同點：他們都在強調公開市場、社會化渠道的重要性，但依然緊握著為他們創造了“半數以上”銷售占比的運營商市場；vivo、oppo、金立等在社會化渠道表現強勁的廠商，也不會忽視運營商渠道的銷售補貼。

　　在酷派副總裁曹井升看來，對于任何一家手機廠商來說，運營商關系都會在很大程度上影響其產品的市場表現，這也是為什么酷派會在4G剛剛啟動商用的時候，就很符合運營商“心意”地推出了千元價位、甚至幾百塊錢的大屏4G智能手機。“除了搶占市場的空白期之外，運營商全年上億臺規模的銷售計劃，也是極大的誘惑。”

?　　HTC過去那種不溫不火的市場營銷策略，是否會在4G戰場上有所改變，現在還不得而知。但可以肯定的是，在未來幾年里，運營商關系對于振興HTC業績將是非常重要的，也是考驗HTC市場運作能力的一道坎。

　　李楊認為，HTC要想存活下去、不至于成為下一個被賣掉的手機廠商，除了要強化運營商關系之外，還應該擴大產品線。“以HTC目前的財務能力，很難像三星或華為一樣垂直整合供應鏈，建議HTC擴大產品線，不局限于智能手機產品，依靠相對領先的研發及設計經驗，在新興設備市場中找到新的突破口。”李楊說，“此外，HTC也可以試著與Google發展更緊密的合作關系，推出類似NEXUS的產品，從而短期內在新興市場迅速提高品牌影響力，帶來更大銷量及利潤。”