基金淘寶店首日低調秀，首批17家基金公司上線，對于習慣了在銀行、券商等傳統渠道進行營銷宣傳、吸引客戶的基金公司來說，進入電商時代之后，如何結合互聯網金融的特點進行差異化的營銷宣傳，給基金公司提出了新的問題。對于首秀的基金公司來說，除了基金公司自身的品牌影響力，營銷宣傳是否符合互聯網金融的特點、差異化營銷特色是否凸顯、是否具有創意，這些因素直接影響著基金公司在淘寶店的流量和銷量。

 

　　富國基金副總經理林志松表示，互聯網金融的關鍵，是要借助互聯網這個新興的平臺，解放制約金融業自身發展所遇到的瓶頸，使金融業發展得更快、更好。對于基金業而言，傳統的銷售渠道是銀行、券商，近幾年與第三方理財也有合作。本次與淘寶合作，推出基金淘寶旗艦店，則是順應互聯網時代潮流，不斷拓展公司的銷售渠道和營銷手段的重要舉措。相比傳統渠道，淘寶網店在客戶體驗方面能夠實現更多的創新，使得眾多中小客戶也能夠在網上享受到VIP服務。但互聯網渠道有其自身的特點，比如消費群體年輕化、散戶化，這與富國基金公司最近幾年新增客戶群體是高度吻合的。

 

　　據了解，富國基金去年做了一次客戶分析，在過去5年間，富國基金所有的新增客戶中，散戶化、年輕化趨勢非常明顯。而這些不大富裕的年輕人，正是互聯網用戶的主力。更重要的是，通過互聯網實現社交、購物和支付，已經成為這些年輕人的生活方式。

 

　　“我們希望借助基金淘寶旗艦店，不斷創新我們的營銷方式，提升用戶的體驗，吸引真正關心財富管理、更具時代活力的年輕人。在當前產品格局并沒有發生太大變化的情況下，營銷手段的創新，用戶體驗的提升，更是影響基金淘寶店未來發展的關鍵因素。”林志松表示。

 

　　北京一家大型基金公司電商總監向證券時報記者表示，基金公司要想在互聯網金融時代有所作為，除了公司自身的品牌影響力之外，“關鍵是如何在淘寶這個體系里面去做好營銷，以及挖掘新的客戶。”上述人士表示，基金公司應該適應新的互聯網營銷，而不是簡單的幾句廣告詞，營銷也要結合互聯網“屌絲”客戶的特點，注重客戶的體驗。在互聯網金融時代，基金的營銷必須轉換思路和方法，首先是充分研究“屌絲”客戶的喜好，包括他們對低風險產品的偏好；其次也要加強和客戶的溝通與互動。