若要打造經濟成功的游戲，你的用戶終身價值(LTV)就必須大于用戶獲取成本(CPA)。我們該如何實現這一情況?這個成功法則(LTV>CPA)的影響因素是什么?為了回答這些問題，我們必須理解哪個影響會影響LTV，我們該如何在游戲盈利設計中最大化這些因素，以膠LTV和玩家生命周期之間的關系。

 

　　LTV和玩家生命周期

 

　　我們可以通過理解玩家生命周期生個階段的用戶行為來最大化LTV。你的粘性越佳，你的LTV發展就越好。

 

　　分析和指標可以提供衡量和理解你的玩家生命周期每個階段行為的關鍵工具。以下圖表列出了你玩家生命周期的每個階段，以及這些階段與你的LTV之間的關系。

 

　　Lifetime_value(from gamasutra)

 

　　盈利設計中的玩家生命周期和LTV的關鍵階段是：留存，專注IAP，重復吸引，交叉推廣以及用廣告。為了最大化LTV，你就有必要理解每個階段的作用。

 

　　留存

 

　　如果玩家不來玩你的游戲，你就無法盈利。你必須確保至少以下留存機制能夠正確運行：

 

　　趣味體驗：你幾乎所有游戲都必須富有娛樂性和趣味。游戲體驗必須令人愉悅，這樣才能讓你的玩家一次次重返游戲。

 

　　核心循環設計：關注簡單而有效的核心循環設計。你的游戲應該能夠通過星巴克排隊考驗(即玩家是否會在排隊買咖啡的空隙玩游戲)。

 

　　第一個游戲回合非常重要：它決定著你的玩家是否會繼續玩下去。你可以采用新穎的游戲主題，簡短而富有吸引力的教程序列，以及富有懸念的情節來實現這一點。

 

　　享受、學習和進步：將早期階段成就綁定在一起的亞層次有助于保持玩家興趣，促使他們無止無止地玩下去。游戲進程應該包括視覺上的進步，以及游戲經濟層面的進展。

 

　　社交層面：鑒于用戶數量是游戲成功的關鍵，你必須設計運行良好的社交機制，從而產生更多流量。你的收益與日活躍用戶直接相關(收益=日活躍用戶*轉化率*ARPPU)

 

　　為了提升留存率和游戲粘性，你必須善用第1、第7和第30天活躍用戶指標(DAU、WAU和MAU)這些重要的工具，它們描述了你的游戲吸引用戶的情況。

 

　　關注IAP

 

　　達到合理的粘性水平和留存率時，最重要的盈利環節就開始了：玩家會關注IAP機制。要在留存階段有策略地逐步引進IAP機制。不要一骨腦兒全塞進去!至少以下IAP方法有助于推進游戲盈利：

 

　　雙幣制度：使用軟貨幣和硬貨幣。玩家持續花掉軟&硬貨幣，直到花光硬貨幣為止。為了加快進程，玩家可以花真錢購買硬貨幣。

 

　　道具化：道具是游戲經濟設計中的一個必需環節。道具可以通過道具商店購買。設計良好的道具商店是游戲中的自然成分。道具可以同升級綁定(游戲邦注：例如，在特定關卡解瑣道具)，定制化(例如，外觀有所不同)以及吸引不同的玩家類型(例如，可用道具打敗其他玩家)。

 

　　提供IAP優惠信息：IAP優惠活動可以視為一種服務(例如，《Hay Day》的報紙廣告/優惠內容)。

 

　　*不要忘記鯨魚用戶：你應該為所有類型的消費者提供他們可購買的東西。如果鯨魚用戶想消費，那就為他們提供富有意義的可購買道具。

 

　　重復吸引

 

　　當你的指標數據顯示，你的玩家因為某種原因并沒有關注IAP，那就需要關注重復吸引這個環節。在此我們的目標是將玩家轉化為付費玩家，如果不成功，我們就要做好交叉推廣階段的準備。以下重復吸引方法對你這個階段的工作會有幫助：

 

　　推送通知：當玩家結束自己的游戲會話時，可以用推送通知邀請他們返回游戲(例如，使用計時器衡量你的道具進展或者提供獎勵和通知：“你的挖掘工具已經準備就妥。試試看。”)

 

　　收集新聞郵件訂閱和Facebook贊：新聞郵件訂閱是一個用戶獲取的低成本工具，Facebook提供了另一個低成本重復吸引的渠道(例如，《Hill Climb Racing》為在Facebook點贊的玩家提供軟貨幣，并因此而實現了1億次以上的下載量。)

 

　　交叉推廣

 

　　記住：即使98%的玩家不會在你的游戲中花一文錢，但你的玩家仍然是最大化LTV的重要角色。如果重復吸引環節并沒有將其轉化成付費玩家，或者引進可觀收入，那么你就該進入LTV曲線的下一個環節了：交叉推廣提供了降低CPA的良好工具。為了不在用戶獲取(CPA)上投入過多資金，你可以遵從以下做法：

 

　　交叉推廣你的其他游戲，寄希望于玩家會安裝你的其他游戲。沒準玩家會在你的其他游戲中轉化為付費用戶。

 

　　應用商店中的排名和評級很重要。要為那些給你的游戲評級的玩家提供獎勵(例如，玩家若在App Store中發表評價或評分，就可以贏取軟貨幣)。你的游戲評級越高，排名自然也會越高。

 

　　用廣告盈利

 

　　在最后一個階段，你可以開始用外部的第三方廣告來實現盈利。這會將你的玩家引向其他游戲或應用，但你仍然可以從中創造收益：

 

　　巧妙地展示廣告：其目的不是讓你的玩家徹底退出，所以應該設計一種自然而巧妙的廣告展示方法。將廣告視為游戲的自然部分(例如，Hay Day中的報紙廣告)。

 

　　使用第三方渠道的SDK：降低你的工程成本，并避免為同個安裝量而向多個廣告網絡支付費用。不要分別綁定每個廣告網絡SDK，而要使用第三方整合SDK，因為它們會以單個SDK提供多個廣告網絡